如何策劃一場高端客戶活動

04-08

首先，要產生交易就要有類似「集市」這樣的東西，只要有集市就可能會產生買賣，於是所有行業所有公司都在做客戶活動最終目的是出貨。我認為所有活動只有一個目的，就是「把人搞在一起」。只要有人，就有需求，只要需求被一定程度的滿足，就有商業機會。當然，如果來人的需求只是看一眼當紅的那張臉或白吃白喝或撈一點獎品禮品，這樣的活動不屬於我討論的範疇。

其二，那麼如何「把人搞在一起」呢。當然是有目的而來，只要來了有收穫，下次還會來。基本上我們去參加聚會活動的目的如下：一、物質的需求：獲得有價值的商業信息和生活方式類信息；二、精神的需求：滿足炫富、炫美、放鬆、娛樂等心理需求。好了，所以活動的一切就從如何滿足來人的這些目的來策劃。

其三，說到操作層面或者一些招數和門道，以後慢慢再說。反正做活動執行最好的基本上不是處女座就是天蠍座，意味著不論是兩個人的一頓飯還是八萬人的演唱會，都需要嚴格把控所有細節，能做好大型活動的人基本都有強迫症。但是光有完美主義是做不了策劃的，因為自編自導甚至自演一場活動，不論形式是論壇、沙龍、宴會、演唱會、畫展、籃球賽什麼的，幾乎都比編導一部影視劇還要難，因為影視劇只需顧著畫面和聲音、演出只需顧著舞台上的一切，而一場活動，要顧及場上場下場內場外所有一切。

最後，我想只要是你喜歡的、立志要做的事總能做出一番成績。如果你天生喜歡和不同的人打交道，喜歡社交，則可以選擇公關、營銷、策劃這些行業。如若不然，珍惜生命遠離公關廣告業。