坤鵬論:揭秘網紅賺錢盈利的十大招數 沒有利益就沒有網紅
上次發表了名為《成為網紅的16大終極方法》反響強烈,很多人到坤鵬論的微信公眾號里詢問網紅是怎麼盈利的,特別是一些希望成為網紅的有志青年,那不等了 ,趕緊給大家揭秘網紅賺錢盈利的10大招數。
一、廣告
這是最簡單和直接的盈利方法,簡單的說就是在自己的平台幫助商家發廣告賺錢。這個廣告形式包括硬廣告、軟文和軟植入。
硬廣告:比如直接在微博里發布商家的廣告,或是直接轉發商家的微博廣告或內容。
軟文:比如在公眾號里發布商家的新聞稿、軟文。
軟植入:比如像一些主播類的網紅,在主持時,適當提提商家的產品。
通常網紅想靠廣告賺錢,需要有一個或是幾個屬於自己的平台,比如說微博、公眾號,同時這些平台還要有一定的粉絲量。比如:在微博上,著名段子手「天才小熊貓」擁有500多萬粉絲,對外單條廣告創意報價已超過10萬元。
Prada、香奈兒等品牌發布新的口紅、香水等產品時,會找到網紅髮廣告。他們甚至會在不同的時間節點,找不同的網紅,展現產品的某一個特點,以達到精準營銷的目的。奢侈品圈、化妝品圈已成為網紅收入的重要來源。
有強烈個人屬性的自媒體網紅年收入上千萬的已不是少數。比如,咪蒙通過連續寫作爆文迅速積聚起百萬粉絲後,其軟文報價已達到一篇二三十萬元。
現在淘寶網紅有很多前幾年曾經是淘寶女郎,當時寫一篇產品測評收入幾千元。
二、拍片
對於一些「以貌取勝」的網紅,不少人選擇了拍片賺錢,這裡說的「片」主要是指平面圖片、或是廣告片等,通常平面居多一些。比如說雜誌配圖、廣告圖片、淘寶產品圖片等。甚至有不少網紅就是平面模特出身的。
品牌方請粉絲幾十萬的網紅拍些照片,需要支付兩三萬元廣告費。
坤鵬論還了解到,如果你是一名攝影師(尤其是自由攝影師),肯定也想自己的作品被更多的人看到,成為「網紅攝影師」是個不錯的捷徑。因為這意味著有更多的客戶會欣賞你找你拍照,當你有了強大的客戶群,收入以及名氣自然也就不在話下了。這就像是滾雪球效應,當找你拍照的人越多會給人「這個攝影師很厲害,我也要找他拍照」的印象,又會吸引另一批人來找你拍照。
三、站台
這裡說的站台,是指參加各種商業活動。比如參加車展、商家的開業典禮、走秀演出等。碰到大款一點的,說不定還有禮物可以收。一般通過這種方式盈利的網紅和第二種差不多,大部分也是比較有「顏值」,另外對於拍片和站台這兩種方式,往往都需要與專門的經濟公司或是商業公司合作,或是只是靠自己來找客戶,效率是比較低的。
還有的綜藝節目,為了顏值或者噱頭等,去請一些網紅,都要給通告費,如果是那種長期站台的綜藝節目,也算是一筆穩定的收入了。
四、主播
對於通過靠在線直播平台成名的網紅,主要方式就是通過主播工作來賺錢了。主播賺錢的主要方式是通過引導用戶來購買虛擬禮物,然後按比例拿提成。如果碰到特別壕的那更是賺得盆滿缽滿。
有位網紅曾對坤鵬論說,不斷有人在直播里送她「火箭」。這是一種虛擬貨幣,粉絲購買後,一架帶著買家名字的卡通火箭,會從屏幕上飛過,遠比普通粉絲的彈幕醒目。
每支「火箭」的價格是500元人民幣。有個90後的土豪,曾經一口氣為她刷幾十個「火箭」,佔滿了整個屏幕。收到「火箭」後,網紅會起立,在攝像頭前跳舞、飛吻、擺出可愛的姿勢和眼神,然後把送「火箭」的粉絲名字念出來,表示感謝。
這種盈利方式就需要有一定的語言表達能力或是表演能力,而且要有一定的特點或是人格魅力,能夠吸引人經常在你主播的房間里停留,而且還能夠吸引人經常給你買虛擬禮物。
還有一些比較壕的平台,會高薪聘請一些網紅,既可以吸粉又可以圈住老用戶。
五、社群
對於粉絲不是很多的網紅,通過社群盈利也是一種不錯的選擇。可能有人不知道社群是什麼意思,在這裡簡單普及一下:社群簡單的說就是一個組織,具體表現形式往大里說可以是一個協會,往小里說可以是一個微信群。但是注意,並不是說你成立了一個微信群就叫社群,社群要有完善的組織架構、要有自己的定位、名號、規則等。比如明星的後援會、各種汽車的車友會就是典型的社群。
社群的盈利方式最直接的就是收會員費。比如現在很多人基於微信群建社群,而想進群,就需要繳納一定的費用,甚至要月月繳。
其次社群的成員多了後,也可以在社群里銷售產品。
想通過社群盈利,就需要社群有一定的價值,且能夠為社群里的成員持續帶來價值。關於社群的問題,下一次咱們會專門撰文分享,請大家持續關注坤鵬論的後繼文章,或直接關注坤鵬論的公眾號。
六、網店
對於一些有商業思維的網紅,不少人選擇了開網店,利用自己強大的號召力和粉絲基礎,直接通過銷售產品的形式變現。比較像王思聰女紅網友,就是通過開網店盈利,據說一年的銷售額有1.5個億。
七、微商
微商是近幾年新興趣的一種商業模式,社會上對其認知也是褒貶不一。坤鵬論的觀點是,微商本身是無罪的,從商業的角度來說,這也是一種不錯的模式。微商的一些負面,不是微商的問題,是一些具體做微商的人的問題。就好像網店裡也有賣假貨的和忽悠人的,但是不能因為這個就否定電子商務。
其實微商和網店有點像,都是上網賣東西,只不過一個是基於PC互聯網為主,一個是基於移動互聯網為主,具體選擇兩種,大家根據自己情況來。不過從未來發展趨勢來看,可能微商更好一些,畢竟是新興事物,機會要多一些。
對於想走微商路線沒有好產品的,也可以聯繫坤鵬論,因為我們有許多優質產品的資源,幫忙聯繫合作。
八、拍劇
對於一些多才多藝的網紅,也有嘗試朝影視劇發展的,尤其是隨著網劇的興趣,給了大家很多新的機會。甚至像萬萬沒想到這種的,已經直接開始拍大電影了。當紅主播王小源、劉鑒儀主演的電影《熊孩子》、網紅黃燦燦南笙主演的電影《半熟少女》等。
當然,這條路也是比較難的,因為確實要求比較高,所以到目前為止,通過這條路成功的也不是很多,大部分都還是拍微電影中。但在宣傳中可作用不小,把微字一去,就成拍電影了,坤鵬論查了一下,網紅基本都是這麼宣傳的,不明真相的人們自然再次膜拜,粉絲更是歡聲雷動!
九、商業服務
也有一些有非常強的商業能力,或是背後有相關團隊或是合作夥伴的網紅,以為企業提供商業服務盈利為主。比如說營銷策劃、營銷推廣等。其實這也是一個不錯的方向,如果有網紅想朝這方面發展,也可以與坤鵬論取得聯繫。
十、嫁入豪門
目前成功的只有奶茶MM,所以說她是有史以來最成功的網紅一點也不為過。
今天的分享就到這裡。如果大家有問題,歡迎直接關注坤鵬論的公眾號,然後提出。坤鵬論的公眾號有個欄目就叫「坤鵬問答」,專門解答大家的問題,對於集中的問題,坤鵬論也會專門寫文章回答,比如本篇。
下次,坤鵬論會分享一下網紅的策劃定位等,歡迎關注。
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