【瑜伽館經營】瑜伽館二次消費之斷食治療

04-07

今天我分享這個話題是因為我是斷食理療的受益者，因為我自己本身經歷了斷食理療這個過程。那麼下面分兩個部分和大家分享，第一：會員二次消費的嫁接，如何把斷食理療做為二次消費項目發到我的館裡面做一個二次消費的開發；第二：斷食理療的課程原理和課程效果的分享。

傳統的大課已經不能滿足現在顧客的消費需求，她們想要的是什麼樣的課程呢，那麼我的回答就是兩個字：有效，有效的課程是所有會員都希望得到的，有效她才願意在你這裡消費，有效才能夠刺激到她的消費點。

現在在瑜伽當中有很多的課程，都可以讓我們的身材改變呀，讓我們身體越來越好，有精準理療啊，精準塑性啊等等這樣的課程，那麼這樣一個課程它屬於外調，那瑜伽理療呢是屬於內調，如果是內外結合的話是不是能達到更好的一個效果。在全民健身的這樣一個號召下，所有認對自己身體健康的關注度是越來越高的，所以我們需要提供一些好的課程，去讓會員能夠從這些課程當中得到她們想要的結果，那麼在避谷凈食和斷食之間，我為什麼選擇斷食呢，是因為斷食是課程，不是會員自己在家能操作的，斷食的會員需要到店裡來上課，這樣我和會員有更多的溝通，對會員的關注度也會越來越高，會員對我的信任感也會很強，在這樣的課程當中我和會員的溝通是越來越多的，我對她的身體狀況也了解的越來越多，她身體出現的任何反應我能給她做出及時的處理，我能知道她的身體存在了一個什麼樣的問題，那麼，也就是說在這個課程當中，我和會員產生的粘度是相當高的。

整個斷食過程會包括：呼吸控制法，收束法，能量貼合法等等，這樣的一些功法練習，去保護我們的身體，會員在上課之前，我們會對會員身體的體制進行一個檢測，包括內臟脂肪，身體的水含量等等，這樣一些指標的檢測，以便於在我們的課程結束之後，給她一個數據分析，讓她看出她身體出現的變化，是內在的變化，那麼在整個斷食過程當中，每個會員的身體狀態是不一樣的，她的體質是不一樣的，她反應出來的現象也就是不一樣的，她的整個狀態每個人的反應都是不一樣的，那麼在我帶的會員當中，減重最多的應該就是14.5斤這樣，也就是說7天的時間她能夠掉秤14.5斤，14.5斤是一個什麼樣的概念，最清楚的就是秤上的數據，她的各項指標，她的內臟脂肪，她的身體的含水量都是在變化的，內髒的脂肪當然是在不斷的減少，身體的含水量在不斷的上升，就是把水補到身體裡面去，脂肪是慢慢被消耗掉，那麼減重最少的會員是四斤，這樣的會員就是本身比較瘦一點的，體重比較小一點的，積數就是90多斤這個樣子，然後需要過來做一個排毒調理的，不一定以減重為目地的。

那麼會員上完課給我第一個反饋就是，老師，我發現我不那麼愛吃肉了，那麼我會告訴她這是你身體的酸鹼度在進行變化，你的身體已經在告訴你，它需要更健康的食物，它需要一些鹼性的悅性的食物，而不是需要一些偏酸性的惰性的食物，這樣才能在根本上維持我們身體健康的一個狀態，一期課程下來，減重在10斤左右的會員，太多太多了，就是10斤也是一個不小的數字了，整個人真的就是瘦了一圈，然後褲子全部都肥了，然後衣服要重新買，那麼從外觀看，她們是達到了一個瘦身的效果，那麼從內在來講，她在整個過程當中，本身對自身慾望的控制已經得到了一個很大的進步，是在整個過程中她需要控制自己的身體，需要去控制自己的呼吸，控制自己的慾望，她做了別人做不到的事情，她本身就有一種責任感，然後又加上她的體重降下來，她的體型發生了變化，所以她的成績感也會大大的提升。

這兩天有個會員大早上發微信跟我說：宋老師我真要謝謝你，她說我做了兩期斷食治療後體重掉了20斤，然後我臉上的斑也不見了，也就是說在整個斷食過程當中，她不光收穫的是她的體重外形的變化，她的內在的清潔，血管的清潔，臉上斑的代謝，都給她一個不小的收穫，上功治未病，其實斷食也是一個預防的課程，提前清理乾淨身體裡面的垃圾和毒素，那麼我們的身體就會越來越健康，以後的一些疾病也不會找到我們，同時它又是一個有效果的課程，每個會員做完斷食之後都會有很多很多的收穫，不光是生理上的，更多是心理上的。

所以，為什麼我們要發展二次消費的項目裡面要去做一個有效的課程，有效的課程才能刺激到會員的消費，才能夠激發她的消費需求，這個才是她們真正想要的東西。