裝修公司老闆們還說「保守求穩」，就離關門不遠了

04-07

近期同途偉業筆者參加了一場「2018，中國新經濟論壇」，也是作為家裝行業唯一的企業代表出席，整體感受就是，家裝行業的營銷、銷售、管理髮展速度比其他行業來說整體性偏慢，對於更多的家裝創業者來說，平日基本都在自己的一畝三分田打轉，很少靜下來研究自己的商業模式、營銷創新等核心問題。

論壇上不乏各行各業大咖，高德老闆、高盛老闆，等等，論壇中大家紛紛在分析國內的經濟形勢，其中就有人談到未來5年中國的某些行業經濟會放慢增長速度，在新形勢下企業該如何面對未來的創業呢？所有的大企業領袖都不可迴避的兩個字就是「創變」，對於所有想死守或者想平穩度過今明2年市場下滑的企業們，很多人將面臨企業關門，國內的經濟此時就想逆水行舟，越是逆水越要比順水努力改變自己的方向，更努力的拼，才是唯一躲過未來可能出現的經濟退潮時期，縱觀國外的經濟歷史，不難發現，每次經濟退潮能活下來的企業無一例外都是在退潮期積極改變自己，在逆境中大膽突破的企業。

但是一定會有很多人說，今年我們這裡的市場不好做，客戶簽單難，在這種情況之下我們不敢冒然投入，請注意，這裡說的是「冒然」，當然不能冒然投入，但請問，如果你不深入構思，找准企業的方向，根據市場和客戶的變化而改變自己，那可能還沒等你有改變的機會，你就講面臨關門大吉了。

筆者就親眼看見很多家裝「保守者」一步一步走向消亡，2013年，有一位山西陽泉的老家裝創業者，家裝創業16年，是當地最早做家裝公司的，夫妻2人，年產值始終維持在300萬左右，過去一直是靠「陽煤集團」的職工收入高，裝修肯投入存活，根本就沒有營銷的概念，網路、小區、活動、媒體都沒有做過，近幾年陽煤集團受到政策調整，大幅度縮水，才來找筆者求辦法。

初次接觸同途就問我們，有什麼辦法可以提高產值，筆者根據其特點和情況除了一大堆創新方案，其中網路營銷、活動營銷、會議營銷、小區營銷都指出了方向，當時兩人是頻頻點頭，似乎一瞬間信心百增。

但是，當談到會有一定的營銷推廣費用之後，對方就開始覺得猶豫，追問：「那費用花了沒有效果怎麼辦？」我當時就明白，對方是多麼缺乏營銷概念，在營銷推廣角度從來就不能說沒有效果，只是看效果的大與小，最大的失敗就是不敢營銷，不做推廣，

幾經商量猶豫之後，兩人還是決定按照自己的老套路，靠口碑，靠熟人，靠朋友介紹，何曾想，現在的家裝企業靠介紹就是被動的等死，現在的商業社會你見過不做營銷推廣的嗎？舉例子，國家電網是國企，誰家不用電？就連國家電網還拚命的在營銷推廣自己的業務及形象，更何況一家私營家裝企業？

2年過去了，就在上月，故事的主人公悲情的再次找到筆者，告訴我，現在企業已經經營不下去，準備關門大吉，想問問我有沒有辦法，並極度後悔自己當初沒有果斷改變自己，只是想一味「求穩」，最後，由於種種客觀年齡及其他原因，他還是關門了。

一家創業16年的老家裝企業就這樣悲情的在中國新經濟、新營銷、新渠道路上倒下了。

今天，依然有太多的家裝創業者由於市場不好，由於創業者個人心理太脆弱，由於缺乏商業思維又不積極改變，認為自己隨便做做老客戶，關係戶可以支撐，在極度缺乏營銷思維，商業模式的路上，在經濟逆水急流情況下，等待房地產解凍的哪一天，等待著國家的政策，等待著對手的死去，如果不改變，就非常有可能成為被淘汰者，上個月，北京有一家經營了70年的國營飯店也公告在9月底正式關門，所以，建議所有奮鬥在路上的家裝創業者，逆水行舟，不變則亡，要積極根據市場及客戶的變化，順應「體驗消費時代」，多站在客戶的心理去看待自己，莫不要死守求穩。