再見了，50%的廣告浪費！盤點流量大咖網路營銷「騷操作」

　　作為一隻資深的廣告狗，50%的廣告浪費已經見怪不怪。一直以來我們默認這種無謂損失，因為大家都很難準確監測廣告效果。但時至今日我們還對此無能為力嗎？答案當然是NO。

　　大數據時代賦予了我們廣告人最好的環境，利用數字化營銷可以快速幫助品牌做到精準推廣，而這也是行業的大勢所趨。中國廣告協會的數據顯示，2017年中國廣告市場份額為6768億元，互聯網廣告市場份額為2957億，佔到了43.6%，而且這一比例還在繼續上升。今天我就為大家盤點3種流量大戶常用的推廣套路。看看他們如何扭轉推廣頹勢。

　　要做好網路推廣，首先要搞清楚客戶在哪裡，也就是我們常說的流量分析。網路上的流量主要來源於以下幾方面：（1）搜索流量。就是用戶在百度、搜狗等搜索引擎上的直接搜索；（2）微信流量，對於品牌來說主要是公眾號流量和朋友圈廣告流量。（3）各種信息流應用，基於演算法推薦的各種應用產品，包括今日頭條、騰訊新聞等綜合類應用，也包括抖音、小火山視頻、暴走漫畫等細分門類的應用；（4）各類門戶網站、論壇和B2B平台。

　　當然除了以上這些，還有近年來造就了馮提莫們火爆的直播平台，但是直播平台的營銷暫時還不算成熟，所以今天不討論。

　　知道了流量在哪裡，下面就是如何利用各種渠道開展推廣了。

1、利用搜索進行品牌基礎信息曝光

　　無論是企業品牌、加盟商、代理商還是各大電商平台的個人店長，大家都知道搜索流量的重要，為什麼？因為當我們聽到一個新的名詞時，大家都習慣了百度一下。那怎樣讓自己的信息在百度上顯示呢？

　　你需要把品牌和產品信息包裝成高質量的軟文，根據推廣的策略在文章中植入各類關鍵詞，然後發布在一些高權重的網站上例如：網易、鳳凰、大洋網等，讓百度蜘蛛（百度中抓取網頁信息的演算法）抓取。簡單來說就是整理文章，發布文章兩步。這屬於SEO（搜索引擎優化）的範疇。關於如何整理文章這裡不詳細闡述，以後我還會發布文章專門說明。

　　這裡給大家分享一下如何選擇媒體發文章，選擇網站媒體需要看幾個重要的指標，包括：網站權重、收錄率、價格等。如下圖：

　　這是從媒體比價網（http://www.meitibijia.com）上截下來的圖，它是一個聚合了各種主流網路媒體資源的網站，上面顯示了各類主流網路媒體的發稿指標，而且各項指標都有說明，我做SEO的時候也經常在上面發稿。

　　除了做品牌信息曝光以外，SEO還有一些非常規操作，利用得好可以很好的收割流量。下面舉個小栗子：

　　之前在宮鑫老師（品眾首席優化師）的訪談中，宮鑫老師提到了一個案例：虎撲步行街曾經有人大量發軟文，都包含了一個詞：艾菲迪克，這實際上是一個男性成人用品；這個團隊在各種文庫，貼吧，論壇大量發軟文，刷用戶的好奇度，然後用SEO和SEM做流量收割，靠這種方法每天能拿3-4萬塊錢的流量。這是怎麼做到的呢？

　　原理很簡單，其實「艾菲迪克」這個詞是比較生僻和小眾的，由於搜索需求不大，因此百度上收錄的內容也比較少，做排名的競爭自然就少。這個團隊首先通過搜索優化做好這個關鍵詞在百度首頁的內容布局，然後刷軟文提高這個詞的搜索量（批量發軟文極其便宜），相當於人為放大了流量，這樣當用戶搜索這個詞的時候展現的就是自己的軟文內容，而且非常精準，能起到導流的內容。

2、做好公眾號運營建立品牌社群

　　公眾號發展到了今天，可以說已經成為了企業對外溝通的窗口，大到品牌理念的傳遞，小到線上線下活動的發起和引流，都離不開微信社交生態的運用。公眾號的運營需要做好以下幾點：

第一：取個好一點的名字。以「App開發團隊」這個公眾號為例，裡面包含了核心的兩個關鍵詞」App「，」App開發「，他們的核心業務就是App定製開發，所以靠自然關鍵字搜索關注的用戶，都屬於比較精準的用戶群體。而且他們進行了微信認證，所以在微信搜索」App「或」App開發」關鍵字時，賬號都排在第一或第二位，大概每天都會有3-10個用戶通過微信搜索關注。（由於現在的公眾號數量太多，目前可能已經過了這個紅利期）

第二：做好內容運營。這是運營好公眾號的重心之重。很多人申請了公眾賬號後，要不就完全不去打理，要不就狂發廣告，試想一下這樣的公眾號，會吸引到用戶去關注嗎？平時挑選一些質量較高，對用戶有價值的內容（特別是跟公司的業務或潛在客戶群體相關的資訊）進行推送。好的內容會吸引用戶的轉發和關注，在文章的底部加入了公司業務宣傳的配圖，以此達到吸粉和宣傳的效果。

第三：做好用戶的互動和轉化。再多的粉絲，再大的閱讀量，如果沒有得到轉化的話，都是沒有價值的。所以平時如果有用戶發信息諮詢的話，應該儘快做出回應，重視用戶的每一個問題。此外，通過各種話題和活動來增加用戶的粘性，深度挖掘用戶的價值也是非常重要的，這點大家可以關注一下小米社區和羅友會（邏輯思維的社群）。

3、利用自媒體擴大信息流應用的聲量

　　各種信息流應用集中了巨大的流量，那我們可以通過什麼途徑去獲得這些流量呢？說到這點不得不說近年強勢崛起的自媒體，這是各種信息聚合平台為了能讓用戶參與內容創作而推出的產品。主流的自媒體平台有：今日頭條的頭條號，百度的百家號，搜狐的搜狐號、騰訊的企鵝號、阿里的大魚號、網易的網易號等等。

　　你可能會問這些自媒體有啥用？這麼說吧，這些自媒體上發布的信息，會在對應的多個平台上進行同步的分發，而且演算法會按文章的主題推薦給感興趣的人，可以說是非常精準的流量。自媒體的影響力可見一斑。

　　那怎樣才能做好自媒體的推廣呢？一般有兩種方式，第一運營好自己的自媒體；第二把軟文內容或者廣告投放在別人的自媒體賬號，擴大自媒體上的聲量；當然你也可以在信息流平台上直接進行廣告投放，但這是砸錢的做法。

　　前面兩種方式建議可以配合來做。你可以先申請一些相關行業的自媒體賬號，然後定期更新一些高質量的行業文章去吸引用戶關注，適當的時候在一些文章中植入自己的品牌信息。當然這些信息是對用戶有幫助的，這樣除了能為我們帶來轉化，也能真正為用戶創造價值。這也是邏輯思維們常用的套路，先用優質內容吸引用戶，建立起品牌信任感，然後再進行轉化。

　　不過人的精力畢竟是有限的，市場上的自媒體類型眾多，如果團隊不是特別大的話，也很難運營好這麼多的自媒體。因此，你應該有的放矢選擇部分自媒體來申請賬號。如果需要在其他的自媒體上發軟文，可以利用一些平台進行投放，進一步擴大品牌在多個信息流平台的聲量。關於自媒體投放的行情，上面提到的媒體比價網也有非常詳細信息（價格、案例、粉絲數等），一般投自媒體都在5元一篇左右。

　　上面的文章中我只列舉了幾種個人認為投入相對較少，而產出效果還不錯的推廣方式。當然還有很多的推廣途徑這裡沒有細說，如果你有更好的推廣方法不妨提出來分享，大家一起探討。