平行進口汽車科普之三：交錢之前需要了解哪些內容

zhuanlan.zhihu.com張老師在賣車：平行進口汽車科普之二車輛的成本?

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前期報價

上一篇我們介紹過平行進口汽車的車輛成本。按照正常邏輯，本家報給你的價格是在成本之外加上利潤。

而經銷商公司和拼縫，會在本家售價之外再加上他們的成本和利潤。（拼縫沒有成本）

我們都知道本家是很少的，如果經銷商公司和拼縫這樣老老實實報價，價格高低太明顯了，現在信息太發達太透明，會無利可圖。

所以會出現低價陷阱的情況。即他們裸車價格報的與本家一樣，甚至更低，然後捆綁高價銷售貸款、三保、保險、裝飾、臨牌。

圖片里即是去年賣的17款中東版GLE400，我的售價是79萬，而拼縫給客戶報78萬。羊毛出在羊身上，這1萬肯定要後期加倍賺回來。

諸如此類，什麼25萬買野馬，35萬買霸道，45萬買途樂，65萬買攬運3.0，凡此種種不勝枚舉。經常弄的我哭笑不得。

這麼低價，我還找什麼老外啊？還至於從迪拜、德國發貨？我不如讓你幫我進點好啦！

一般情況下，這些錢會從後續的貸款三包保險，尤其是裝飾中加給你。

惡劣的情況是，直接扣手續或扣車，反正已經交了大幾十萬，外地人這時候想脫身，只好乖乖交錢，多交個十萬八萬沒關係，車能開走就不錯。所以莫貪便宜！

我個人認為，如果你確實有三保、保險、裝飾、臨牌的購買需求，由經銷商或拼縫代辦，你自己認可這個價格，無可厚非。只要不出現惡意行騙即可。畢竟拼縫幫你找車，帶你去找靠譜的本家，辦理一系列手續，只是掙個辛苦錢。你自己去找，這幾千家企業，不見得能那麼高效一下子恰好找到本家。

有點像報旅遊團，正價的不強制購物。低價的，甚至零元參團，一定有陷阱。到時候不買東西都走不了。為什麼出現這種情況，還是太貪心。

我想買東西大家都知道貨比三家，尤其買車這麼大事，不可能只詢問一位銷售。如果大家的報價上下不超過1萬（當然因車而異）這是正常的，如果有一兩個人明顯報的比市場價低，尤其是低好幾萬，建議三思後行。

查看手續情況

不同於中規車的合格證，平行進口汽車最重要的兩項手續是，「關單」和「商檢」。手續還有一些無關緊要的下一篇一起總結。一般來說，在車輛繳稅放行後，關單1周後出，商檢2周。當然手續快慢與本家實力直接掛鉤。你說你要是報關行，給那種一單100台的客戶先提交手續，還是兩三台的先交？我見到過最快的手續是天津東疆港出的，車輛放行當天下午手續齊了。

這兩樣一定要詢問是否齊全，得到肯定的答案後，一定要在付錢之前看到手續，不能口說無憑。有些本家的手續是質押的，簡單來說就是本家用手續去換錢用了，所以暫時拿不到。那麼也一定要看到照片。

你需要核對車架號，看好車架號是否是你購買的那輛車，別被其它車輛的手續矇混了。車輛的車架號在主駕駛擋風玻璃外。一般看車架號後四位即可。

如果不巧是質押的手續，一定要明確什麼時候能拿走手續，落實在合同里。一般來說，如果時間早，當天可以質押回來，如果是下午快下班，第二天也應該能拿到。

那天私信有人問我，手續齊15天發什麼情況。我想說，15天，我新報關的車手續都出了。除非看見手續照片，否則基本可以判定，就是手續沒出。

手續不齊的情況，有關單沒有商檢。這個對客戶來說影響不大，只是無法馬上上牌。可以辦理臨時牌照再走。據說全國只有天津保稅區的車管所，為方便保稅區車輛銷售，可以做到僅用關單辦理臨牌。但需注意，一定要讓賣家把何時能拿到商檢寫進合同。

有商檢沒有關單，或者沒有手續，車輛無法辦理臨牌。如果上路，可能會面臨交通處罰。

環保清單

這個各地車管所要求有所不同。有的地方上牌不需要，有的是假裝需要，你們懂的。

具體可以詢問當地車管所，及車管所門口的黃牛們。

但有的確實是必須要，尤其是柴油車、新款車一定要注意。同樣也建議看到照片。

第二篇說過每年環保實驗需要很多錢維護，所以例如17款升級18款，買18款一定問清楚環保清單有沒有做下來。

比如現在是國五，哪天升國六，可能環保清單也需要升級，屆時要問清楚。

目前所有有商檢的車都是國五，國四已經淘汰，不允許報關了。所以購買老款車一定要謹慎。

發票何時開具，這一點對於客戶來說也很重要。一般有實力的大企業，無論是本家還是經銷商公司，都可以當天開具發票。

保稅區有些企業，不是本地註冊的，會由註冊地開具發票，郵寄給你。這一種，一定要讓他開好發票後發照片給你。

還有一些小公司，自己不具備開票資質，會用一些其它方法解決。可能會拖延半個月後才開票。一定要把細節落實到合同上。

三包&保險

很多人誤解平行進口汽車沒有三包。

其實三包是與車分開購買的。各大保險公司都會承保，三年或六萬公里。分為兩大件、三大件、和整車質保。一般購買三大件和整車的比較多。

如果想購買的話，一定事先問清楚自己購買的是什麼公司承保的，保哪些內容。如果賣你三包的人不黑，常規車型的整車質保並不很貴，建議買整車。

保險同理。

竟然有人跟我說，外地的不能到天津來維修。我都醉了。請注意，三包、保險、包括以後續保，都是可以從天津買，全國聯保的，網上都能查到詳單。

正常情況下，下午3點前提交的三包信息，當天就能出。如果交錢時間晚了也沒關係，可以郵寄啊。

保養&維修

經常有人問4S店會不會不管平行進口汽車的維修和保養。首先越來越多外地經銷商公司，開始有自己的平行進口汽車展廳，這些店都帶售後維修服務的。

至於4S店，想必大家都知道他們是靠貸款、保養、維修掙錢，而不是僅靠賣車吧？平行進口車輛的維修和保養，這麼大一塊肥肉，是4S店求之不得的利潤，怎麼會拒之門外呢？

再說平行進口汽車，不是這兩年國家給了政策才有的，而是這兩年「平行進口汽車」的身份才剛剛合法化的。以前是處於灰色地帶。但這個行業已經存在十幾年了，所以放心吧。

至於付錢之後還需要辦什麼手續，有什麼注意事項，咱們下一篇再接著科普吧。

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