實業，就是比慢、比笨、比誰更紮實！

這是創業以來寫給同事們的第3封信。

明天安排得很滿，上午大家一起去打高爾夫，下午一起去別墅轟趴。今天我們用半天的時間把會開完。一起對對錶，調調頻率，共振一下。

燕小嘜去年的品推費用降低了71%，銷售額增加了45%，我們打磨了兩年產品，今年開始做北京市場，剛進駐了永輝、華聯高超，易初蓮花、京北、京東自營等，昨晚看到頂尖品牌聚集的SKP也有了燕小嘜，我心裡很高興。

去年銷量還可以，品宣費降低了7成，我認為是真正做到靠口碑驅動銷量，而不是低效率砸廣告。我們要找到手感，將戰果擴大。最起碼銷售部要壯大起來，不能總是這兩三個人打天下。

我想起2015年我們南下北上、攘外安內、篳路藍縷，整合澳洲綠色燕麥、德國酶分解工藝、上市公司的加工技術、專業的物流體系和我們團隊的過程。我想起紅棗燕麥露迭代了14次，百合燕麥露迭代了9次，原味迭代了4次，實業迭代產品，傷筋動骨。

我們付出了這麼多的努力，就是要讓燕小嘜成為中國乃至國際上品質最高的產品。這一點是我們團隊所有自信的根源。也是我們的初心。

時光如激流。用我們時老師的話來講，歲月從指縫間穿過，只有加油奮進，在短暫的人生中做出些好的、堅固的東西來。

小感慨下，我們接著往前走！我想給大家分享三點粗淺的心得。

一、我堅信：實業，就是比慢、比笨、比誰比誰更紮實！

百尺之台，起於累土；千里之行，始於足下。我們實業，就是比慢、比笨、比誰比誰更紮實！

比快誰不會？蒙眼狂奔跌坑撞牆？比小聰明誰不會，目光短淺、自己耽誤自己！沒點定力，老想一夜暴富的企業，都死掉了。2015年燕小嘜創業時，跟我們一起賽跑的友商哪去了？國內燕麥飲品品牌，除了瑞士的阿華田，只有我們燕小嘜在挺立潮頭。所以大家一定要著眼長遠。既然坡夠長，雪也夠厚，那咱就別著急，慢慢來。

2018年在內部管理上，我們將出台更精確的激勵制度，更細緻的KPI，更豐富的專業培訓，讓團隊中的業績驕人的同事冒出頭，獲得更多物質和精神回報。

自達者達人，我清醒的知道，在座各位的成長，才是燕小嘜的根基。而每個人發展最大的瓶頸，就是認知的升級和心態的成熟。

你是是否喜歡你的工作，你是否認同你的領導，你是否讚賞燕小嘜的企業文化和價值觀。如果不是，你遲早要離開。如果是，其他任何問題都不應該是問題。

沒有完美的公司，只有你的公司；沒有完美的領導，只有自我領導。

主人翁意識、奮鬥者精神、捨我其誰的態度，我始終認為是真正的職場秘訣和晉陞捷徑。有問題我們一起解決問題，尋找最傑出的實踐經驗，我們一起從制度和程序高度，從根上把問題解決掉。

杜絕怨天尤人、嚴禁推三阻四、防止自高自大，將「樸實踏實務實紮實」的工作作風融入血液。這是我對大家最核心的要求。

2018年，我們將繼續秉承先難後易、穩中求勝的發展策略、聚焦時尚健康鮮明強烈的產品標準、貫徹以迂為直、正能量、善意和高價值的病毒營銷。

2018年我們將陸續推出三款新品，其中包括蓄勢待發的酷炫風格的功能飲品「獠牙之吻」和其他兩款神秘新品。

2018年我們將進入更多的主流渠道，讓產品自己去說話，讓消費者的舌頭自己去辨別，讓滿意的客戶替我們宣傳燕小嘜。

我一直強調：職場就是修行，修行的目的是什麼？是「得道」，這個「得道」的標準就是「道法自然」，修鍊的對象就是天道人道。

急功近利，貪多求全，不符合天道，必然早衰。背信棄義，見利忘義，不符合人道，能得久乎？

在系統內，我認為燕小嘜一定能成功。能和燕小嘜綁在一起的，一定能有大的回報。為什麼？因為創業本身很簡單，無非是：

找到合適的人，保持一個好心態，日日精進但不求速效，求之於勢但不責於人，先為不可勝而後求勝，一點突破而後全面繁榮，力求差異而不斷簡化成本，厚待精英而罷黜庸才… …

秘密就是這些，關鍵是是否相信，是否堅信，是否做到。我剛才講了，我中人之才，個人能力有限，系統內我認為沒有大的風險，只需要時間的加持和機遇的加持。我們不急不躁，低頭練劍就行。但系統外風險我不做保證，也保證不了。

天道有常，由弱及強，所以心急吃不了熱豆腐，剩者為王！人道有常，順勢而為。所以說到做到相互體諒，厚德載物！

一言以蔽之，燕小嘜接下來的路，燕小嘜在接下來要打的仗中，方法和心態，始終是第一位的。為什麼？因為它能保證你不出局。

燕小嘜從無到有發展到今天，也是很幸運符合了天道和人道：高品質的產品是天道，能做出高品質的產品的人，是人道，能召喚凝聚激勵人才，將全幅功夫放在產品上的企業文化和價值觀，更是天道人道後面的大本大源。

二、「做對的事」和「不做什麼」的區別，決定了我們的命運

20來歲時張牙舞爪，什麼都想嘗試；30來歲時，咬牙切齒做減法，不靠譜的朋友就斷了吧，不靠譜的事就算了吧。時間精力有限，只能優先做「對的事」。

人生有捷徑嗎？肯定是有的，那就是，不做錯的事，就是捷徑。

不要進錯行業，不要選錯老公老婆，不要投錯公司，不要跟錯人。人不可能兩次踏入同一條河流，錯過了就是錯過了，人生沒有綵排。

項羽錯了，他錯看了劉邦，丟了江山丟了美人還丟了命。劉峰錯了，他錯看了林丁丁，丟了工作丟了胳膊差點丟了命。

對的事，肯定是省心的事。是「重倉買入，長期持有的事」。每次看到巴菲特這個動作，都感到興奮和放鬆。

對的事，肯定是自己的事。是「自己的積分表和稱重機」，無關世俗的看法。我們在座的這個年齡就應該無所畏懼，心如牆壁。有自己獨立的見解和定力。你身邊人如果和你水平相當，當然給不了你啥靠譜意見。否則，人人都是指點江山的億萬富翁了。

對的事，肯定是有譜的事。昨天和朋友聊，四十不惑，就是對自己的邊界不迷惑了。搞不定hold不住的事，就讓他隨風而去吧。有把握的事一定要咬死了、不要輕易棄牌。丟了好牌，你的錢和心又得面臨煎熬和漂泊。

對的事，肯定是不容易的事。所以一定要做自己喜歡和擅長的事，才能藉助歲月這個變數，將自己打磨成一個「萬里挑一的英雄」。

世界是靠邏輯驅動的嗎？如果靠邏輯，你能推理出井岡山的一個小組織的崛起嗎？

商業是靠真實的人驅動的，一群活生生有信仰的人，聚集心力，才能把事情干成。有錢、有資源、有聲望的人，最後把事做成狗屎。這樣符合邏輯但不符合現實的事，我們見得還少嗎？對於燕小嘜，對的事就是產品和團隊，沒有產品，我們什麼都不是，沒有團隊，我們什麼事都成不了。

對於企業而言，發展很重要；對於個人而言，賺錢很重要，但持續提升自己的業務水平和心態自控力，才是靠譜的最重要！只有大家不斷提升，我們燕小嘜才能不斷得以發展，賺錢，不過是水到渠成的結果罷了。

創業就是修行，借創業「內而思維、外而行事，皆達正確」，借創業這個project，讓自己更強大、智慧和完整。挫己銳、解己紛、和其光、同其塵。最終呢，風輕雲淡、道法自然。

不做什麼，同樣重要。不做什麼，定義了一個人的本質和一個團隊的本質。做什麼是很難學到的，但不做什麼是加速成長的法門。

我在2016年講過，小和尚為什麼打得過老妖怪，因為小和尚有「戒律」。

有了戒律，然後踏實精進，就可以成佛。簡單嗎？很簡單！難嗎？非常難！

重要的事情總是簡單的，簡單的事情總是最難的。人若無名，低頭練劍，讓我們一起把簡單的難事做好。

三、對工作要有敬畏感

我不喜歡拿錢幹活的同事。除非是項目合作的第三方，無可厚非。

對工作沒有投入感的人，我會勸他成為我們的第三方。質量ok就合作，質量差就換人。

古人寫完字的紙，都會選良辰吉日鄭重地燒掉，這叫做「敬惜字紙」。

混合僱傭理論常用的方法就是崗位技能工資制，其實對於就是想鍍鍍金和混日子的人，是一個很好的刪選。

模型是KSAO，K-KNOWLODGE學歷是基本門檻，S-SKILLS技能的上手的前提，A-ABILITY能力是晉陞的關鍵，O-OTHER，我認為才是最重要的，其實就是對公司的認可度和忠誠度，沒有認可，哪有忠誠？潘金蓮認可武大郎嗎？因為不認可所以有背叛。

因為認可，所以敬畏；因為不認可，所以輕慢。因為敬畏所以珍惜，才能與公司深度鏈接，這種人我才敢信任，才敢託付，這種人不當高管，誰當高管？

對比我們優秀的品牌和個人，一定要有敬畏感。巴菲特在投資可樂時，對可樂的評價就是：simple but not easy。

大家看我寫的書《很毒很毒的病毒營銷》《財富自由，其實很簡單》，三兩個小時就能翻完，但這裡面凝聚了我10多年的心血。

你喝過燕小嘜嗎？加上剛出的獠牙之吻，我們現在一共7個SKU了，簡單嗎？請看看我鬢角的白頭髮。

我相信個人成長包括公司成長，一定包含三步：看透、想通、做到。這是一個從實踐、理論、再實踐的循環。管理的本質是自我管理。管住了自己才有心力去hold住其他人。管理學就那幾本書，但光看書最多能知道5%，剩下的95%需要你去親自實踐。

所以管理其實是禪宗的內觀自省的功夫，你得坐住了守住了，天一亮就能立地成佛；坐不住守不住，闖關失敗，變成飛禽走獸，進入下一個輪迴。

內觀自省。其實考驗的是眼力。年輕人沒有老人指導，能有什麼眼力？好比20來歲的姑娘只看小夥子帥不帥、有沒有錢、體貼不體貼，根本不具備辨別真潛力股的能力。

有一次我和一位海龜美女聊天，我說你們行業貌似高大上，但其實只能漲姿勢；我們公司雖然是初創的實業，平台大機制好，一定能漲功力。我問她：「姿勢和功力哪個更重要？」。當然，我在她這個年齡，即使有人指點，也不見得能看透。

人人都想去知名大企業，大家看過塔勒布的《反脆弱》嗎？其實要想中年後過得更舒展，還是去靠譜的創業公司更好些，年輕時辛苦總比中年失業強，對嗎？

10年華髮，大家就是為了置換出一雙火眼金睛來行走江湖。我擺出姿勢，你覺得simple，但包餃子簡單，餃子餡的配方not easy，可意會不可言傳的東西很多？否則我們十來年豈不白煉了？

和團隊中的年輕人溝通，一直強調：人這一生不需要做太多事情的。就跟炒股票一樣，換手越少，失誤越少。要從長期的眼光出發，長期持有，價值投資。

不走彎路，就是捷徑。所有道理都是要和個人的閱歷和悟性相結合，才能發揮出威力。但凱恩斯學派懟芝加哥學派的口頭禪就是「長期來看，人都是要死的」。彎路不可避免，但希望我們一旦陷入能快速走出來，不要在彎路上面耽誤太多時間。畢竟人生有限。

人生一世，草木一春。天下沒有多少大事等著我們做。能把手中的事情盡心儘力做好，能依託自己的職業發展，讓自己不斷獲得成長，照顧好父母和兒女，這就是我們自己的大事。

總結一下吧：第一：抓住重點，守住常識。做人要本分，堅持平常心。第二、相信天道酬勤、相信功不唐捐，比慢比笨比紮實。第三：給自己打個6折，給別人加上30分。對優秀的品牌和個人要有敬畏感，才能學到東西。

我想起去年一位廣州的大姐打電話給我們說：「你們千萬別死呀，死了我就喝不到純粹燕麥露了」。我覺得這是對燕小嘜最大的讚賞。也幫我們理清了思路：那就是：決定我們生死的是消費者，是好的產品，而不是我們自己，更不是競爭對手。

燕小嘜去年的成果不僅僅是團隊和產品的生長，其實還很多！

宏觀層面：我們為國內過剩的產能舒緩了壓力，為充裕的貨幣提供了去處。我們解決了產業鏈條數百人的就業，為國家貢獻了稅收。

微觀層面呢？我們為中國商業輸出了移動社交時代的獨特而鮮活的營銷案例，更為飲品行業輸出了嶄新的產品策劃技術，最重要的是我們為消費者提供了兼具審美、情感和功能價值的真正符合「消費升級」大勢所趨的商品。

創業到今天，至少有100萬人品嘗到了凝聚我們心血和誠意的燕小嘜；體驗到燕小嘜保護心血管、調理腸胃的顯著功效。

這個榮譽，屬於所有燕小嘜人。

祝福大家2018年健康快樂，步步高升！感謝大家！

陳軒

2018年3月6日

燕小嘜年會演講稿

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