中金摩根|金融人士如何建立自己的人脈？

1、「認識人多」不等於「人脈廣」

在漢語中，「人脈」這個詞後面往往會跟著「廣」字，似乎人脈越多就越好。一般來說，人脈做得好的人往往認識人比較多，但這句話反過來是不成立的。

你為啥要做人脈？說白了，不就是指望人家以後能給你帶來些好處嗎。如果你認識了很多人，但是在需要的時候人家不願意幫你，那你認識那麼多人又有毛線用呢？所以，人脈法則第一條就是要扭轉「以多寡論英雄」的人脈觀。

2、人脈的基礎是你的「被利用價值」

構成我們人脈的絕大部分「好友」，其實都是基於「利益交換」而被連接到一起的。既然是利益交換關係，那麼你能換回來多少價值，也就取決於你自己能給出去多少價值。

請記住這一點：人脈的價值和你認識他多久沒有關係，和你跟他喝過多少次酒沒有關係，唯一有關係的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大，他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。

我能想到的被利用價值大概有如下這些方面——

你的崗位權力或者個人影響力；

你的財力；

你的智慧或者專業技術能力；

你的個人魅力，比如長得好看、說話幽默、人格高尚；

你的人際關係網路；

你的名氣。

3、如何「搭訕」

「搭訕」是基本功，簡單總結一下我用過的搭訕方法：

投其所好：直接搭訕一般要有個理由，最好不要說什麼「認識一下吧，多個朋友多條路」這樣的話，大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：「江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊？」

託人介紹：找一個中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個面子。

自然而然：創造一些看起來很「自然」的機會，毫無功利性的認識一個人。比如說參加晚宴的時候，故意坐在你想認識的人旁邊。參加會議的時候，先去和你認識的朋友打招呼，然後他一般會把正在聊天的人也介紹給你。

目標明確：漫無目的的搭訕行為純屬浪費雙方時間，在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰，如果沒想好就不要行動。

4、從「認識」到「熟識」

搭訕只能解決「認識」的問題，而真正對你有價值的人脈是「熟識」。怎麼實現這一步的跨越呢？你們最好至少有一次「深入交流」。

我對深入交流的定義大致如下：

交談時間最低不少於1小時；

同時在場人數一般不超過4個人；

所談內容不局限於工作，如果能夠談及個人經歷、世界觀價值觀，那最好不過了。

一次深入的交流抵得上無數次的泛泛之交。當你成功搭訕了一個人之後，最好在1個月內能約他深入交流一次，可以請他出來喝咖啡，可以去他辦公室拜訪，也可以一起吃頓飯。

有人喜歡參加「飯局」，混「圈子」，這類事情我剛做記者的時候做過，後來基本上就不做了，因為投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在4個人以內，超過4個人的談話就沒有有效信息了。

5、人脈是投資不是消費

投資品和消費品最大的區別在於，我們輕易不會去「消耗」投資品。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預期它的價格會到200美元，那我們一定會把這些股票都留著。

人脈也是一種投資，投資標的是什麼呢？就是「面子」。面子相當於就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個面子，就相當於購買了1股他發行的股票，當你在需要的時候你可以請他還你一個面子，這就相當於是拋售了這個股票。

股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。比如說，當年曹操對關羽有恩，關羽想報答曹操，曹操死活不要，後來曹操敗走華容道，關羽奉命劫殺，此時曹操讓關羽還他個面子，關羽只好放了他一條生路。

當然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個面子，結果當你想要的時候他不給你，那就相當於你這個股票跌了。

6、少「巴結」，多「互助」和「提攜」

在人脈市場當中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴吉他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上？你即便花很多錢買了某個大會的門票，甚至幸運的在現場和馬總合了張影，那又能怎樣呢？巴結這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。

我們最應該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時候交集最大，大家之間是一種平等的「互助」關係。事實上，屌絲逆襲一般都是一群人一起的，聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎？他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會，共同開創了印象派這個新畫派，也共同分享了世界級畫家的盛名。

第二類應該投資的是比我們社會地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應該儘力的去「提攜」他們。一個人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。蔣介石早年受孫中山提攜一路高升，但是地位並不穩固，因為他缺少下面能夠支撐他的人，後來做了黃埔軍校的校長之後，蔣介石有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人就好比低價買入潛力股，這類股票才是真正能讓人賺大錢的。

7、用好「平台」，事半功倍

我這裡說的平台，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業，典型的平台包括：

媒體記者；

商會、行業協會或企業傢俱樂部工作人員；

NGO組織工作人員；

培訓師、諮詢師；

公務員。

事實上，「平台」的數量遠遠超過我上面所羅列的這些，所有需要和人打交道的職業基本上都具有平台屬性。比如說，銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網路，市場人員可以建立以agency為對象的人脈網路，採購員可以建立以供應商為對象的人脈網路。

反向思考的話，那些背後有「平台」的人也是值得結交的，我們可以通過他連接到他背後的社交網路。

美國最著名的外交家基辛格非常善於利用平台來經營自己的人脈。他在哈佛大學任教期間，曾經主持過一個「國際研討班」暑期項目，每年都有來自世界各國的年輕領袖來哈佛參加這個研討班，這些人當中有很多後來成為了聲名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法國總統德斯坦、以色列總統伊加爾·阿隆、土耳其總理埃維切、馬來西亞總理馬哈蒂爾，其他人後來也大多非富即貴。除此之外，基辛格還主持了一份叫《融合》的學術季刊，他利用這個媒體平台向大人物進行約稿，結交了許多知名人士。

不過這裡要補充一句，雖然平台給了基辛格很大的幫助，但平台只是一塊敲門磚，基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學識，這就是他的被利用價值。

8、合理配置「投資組合」

專業投資人會把資本投入到不同類型的資產上面，從而形成一個「投資組合」，經營人脈也適用這個方法。

既然是組合，那麼我們應該怎樣給人脈資產分類呢？我是這樣分的——

無利益關係好友：比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實、最二逼的自己就好；

工作人脈：比如同事、公司外部合作夥伴，對這類關係不必太刻意親近，保持「舒適距離」即可，太近了反而讓人多想；

支撐性人脈：比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來向上發展的助推力量，應該多給他們幫助和指導；

提攜性人脈：比如認可你的領導、給你指點的恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學習他們做人做事的方式，學習他們分析問題的方法，這些才更加重要；

橫向人脈：他們和你可能沒有利益交集，但是對於擴大你的見識很有幫助，比如旅行時認識的驢友、其他行業的朋友、一起打球的球友。

以上幾種類型的人脈，你的資產組合當中最好都有。假如我們認識100個人的話，我認為比較合理的比例是這樣的：

無利益關係好友：5人

工作人脈：65人

支撐性人脈：15人

提攜性人脈：5人

橫向人脈：10人

9、八面玲瓏不可取，要做有個性的人

有些人認為「見人說人話、見鬼說鬼話」就是會做人了，就能廣交朋友了，對此我是頗不認同。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人，這些人有什麼值得交往的呢？如果你總是順著人家說，那你的價值又是什麼呢？

做品牌的人都知道品牌要有「定位」，其實我們每個人也有個人品牌的，只不過我們管它叫「名聲」，要想讓自己在人脈市場里獲得良好的市場推廣效果，我們也應該有定位，那就是我們的「個性」。

有句話叫「你若盛開，清風自來」，我們只要堅定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發出一種氣場，它會把那些認可我們的人吸引過來。

有人可能會說，「如果太個性了就可能會損失一部分不認可自己的朋友」。我說兄弟，你根本就沒有擁有過他們，又談何損失呢？話不投機半句多，幹嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢？如果你想所有人都喜歡你，最後只有一種結果，那就是所有人都不在乎你。

哥個性的活了30多年了，不但朋友沒少幾個，連感冒都不太得了呢。

10、珍惜人品，圈子很小

前面9條寫的都有點功利，最後1條咱們來談談人品吧，其實我覺得這才是做人脈最最最重要的東西，所以我把它留在最後說。

我仍然用股票來舉例，如果說被利用價值是你的利潤的話，那麼你的人品就相當於是市盈率，你的人脈價值就是被利用價值和人品值的乘積。也就是說，在你的被利用價值一定的情況下，你的人品越好，你就能收穫越多的回報。人品是一個槓桿，它能夠成倍的放大你的價值，也能成倍減少你的價值。

在這個大數據時代里，圈子小到你意想不到，口碑傳播的速度也快到你意想不到。曾經有幾次，我收到過八竿子打不到的人的微信，詢問我對一個曾經在我手下做事的員工的評價。

出來混，總有一天要還的。

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