賣房技巧：四種定價技巧讓你迅速賣房

04-07

1.讓價格看起來更低

我們去商店買東西的時候，有沒有注意到很多商品的價格都是跟9有關，比如1.9，89等。其實，這是賣家常用的定價技巧，其實1.9與2相差無幾，但是卻會讓消費者感覺比2便宜了很多。

我們看價格的時候，經常是一眨眼的功夫。比如你想要賣出價值80000元的車子，將價格定在79999元的時候，潛在的買家先讀到7之後，會將價格理解得比實際價格更加便宜。

建議開始可以將價格定為8,2222元，然後迅速把價錢調降到8,1111元，因為根據價格研究發現，如果左邊的數字相同的話，買家將會開始注意到右邊的數字。這個時候數字從2降到1的是會用，買家會認為這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然這些差價可能是一樣的，但是買家將會認為他在交易中還是搶得了好的價格時機。

2.影響買家的出價

購房者買房之前，一般已經在心裡設定好了一個他們能夠承受的價格。這個價格其實是賣房者可以影響的，售房者將房子的定價一般設定在要比你願意接受的底價還高。

你先開出一個高價，對方一把會當作他們出價的依據。但是如果你開出的價格是不切實際的話，這招將會失敗。售房者還可以通過其他方式來影響買家的心理，比如告訴他們你的房子的價值，告訴他們附近同類型房屋的售價，這一技巧適合你的定價比別人低的時候。

3.數字傳遞的信息

比如你想賣出一個價值略低於600,000元的房子，如果將房子定價為595,000元，就會讓買家覺得房子的質量應該不錯。但是如果是一個確切的數字如595,385元，就會讓對方感覺這是一個好價錢。

這是為什麼呢？原因在於，我們經常將確切的數字與低價商品聯繫在一起，另外如果定一個具體的價格，也就會讓購房者覺得這是後的底價，沒有太大的議價空間。

所以，如果你的房子是比較新的房子的話，可以使用一個大約的數字作為價格為房子建立一個比較好的聲望和印象。但是如果是想要儘快的將房子賣掉的話，應該為房子制定出一個精準的數字，這樣還能讓購房者覺得這是很值得的交易。

4.適當的調降價格

如今的房地產市場，售房者想要找到一個好的買家是不容易的，所以可以考慮將價格做一些下調。比如，你將原價595,385元降低為578,495元的時候，買家不能很明顯的領悟其中的降價。

但是如果從595,385元降價到580,385元的時候，就會讓買家認為是便宜了很多。這樣也就可以很好地促成交易。