信貸員如何才能做到年薪超過50萬？

有信貸員曾問這樣的問題：在百萬信貸大軍，有的人能輕鬆拿到5萬+，也有人只能拿到底薪1K-2K，這差距為什麼這麼大？那些高收入的信貸員是怎麼做到的？

在信貸這個行業里，確實有這樣的傳言，某公司某信貸大牛，一個月坐辦公室打幾個電話輕鬆月入5萬+，而銀行信貸員一年拿60-100萬更不是什麼稀罕事兒。圈哥今天就來跟大家說說，那些年薪超50萬的信貸員是怎麼煉成的！

首先，我們先來全國信貸客戶經理薪酬佔比（月薪 &佔比）

1) 6000-8000元 佔比 31.6%

2) 4500-6000元 佔比 23.6%

3) 8000-10000元 佔比 15.4%

4) 3000-4500元 佔比 13.2%

5) 高於10000元 佔比 10.2%

6) 2000-3000元 佔比 3.2%

7) 低於2000元 佔比 1.6%

你會發現在信貸行業中，你幾乎知道所有的展業，尋找客戶的方式，但是，業績卻不一定做的好。

你會發現在信貸行業中，真正賺錢的信貸客戶經理只佔10-15%。

你會發現在信貸行業中，持續堅持基礎展業的信貸客戶經理微乎其微。

你會發現在信貸行業中，網路展業的成本越來越高，高到你內心恐慌。

你會發現在信貸行業中，你的業績來源更多是轉介紹、同行。

你會發現在信貸行業中，客戶經理的流失率幾乎高於所有行業的銷售。

你會發現在信貸行業中，招聘信貸客戶經理的難度甚至大於招聘保險業務員的難度。

一、中介的單子為何會那麼多?

很簡單，很多信貸客戶經理的定位是為老闆打工，為公司做業績，為了過考核等。但是中介就不一樣了，中介自己是自己的老闆，他們把工作當成的是自己的事業，也願意為自己的事業去拼搏去努力，所以當你正在睡覺的時候，中介已經在電銷，已經在展業了。

再簡單點來說，就是思維和行動力上的差別，什麼樣的心態決定你會做出什麼樣的行動，什麼樣的行動決定了你會取得什麼樣的業績，一個打工者的心態怎麼可能抵得過過一個老闆和創業者的心態呢？(中介單子接多了，也會有很多問題，比如說逾期就是個很大問題)。

二、年薪超過50萬的信貸員靠什麼?

15個

一般這類牛人手頭上行都有15-20個客戶，也許你會問20個不多啊，但20個也是有考究的，資深的牛人告訴你，你要維護關係，拉攏感情，太多了顧不過來，損失更大。15-20個客戶完全飽滿了。

1年

一般新人在頭三個月是最艱難的時候，沒人脈、不了解行情、還要學習專業知識，加上每個月任務又重，所以能堅持並存活下來，待滿一年就足夠一個信貸員掌握整體流程，並且混到意氣風發的時候了。

2番

信貸圈子是一個內部流動性極大的行業，從宜信跳到恆昌、從玖富跳到陸金所，有些企業掛著高薪招人，尤其是那種手頭上有大量客戶的最受歡迎，跳槽的話，薪水翻番是很平常的事情，翻3番的也不是沒有。

10+條

信貸員每天必看的新聞信息數，除了埋頭插車展業苦幹以外，一個牛逼的信貸人必須有敏感的神經，時刻關注新聞及國家政策，了解企業經營情況，房產、汽車市場新政策等，比如網傳銀行行長的十不貸，光伏、鋼鐵等壞賬率較高的企業不能貸，牛逼的信貸員眼界一定要開闊，所謂心有多大，舞台就有多大。

40分鐘

信貸員是一個奔波的工作，要不斷跟客戶打交道，維護老客戶，跑新客戶，需要精力，更需要體力，根據信貸圈龍虎榜數據分析，90後從業人佔比55%，如果你是70、80後，那就跑起來動起來，每天鍛煉40分鐘，擁有一個健康的身體，才是革命的本錢。

干

干信貸員的就別想在辦公室吹著空調敲敲鍵盤就交單了，信貸業不養人，牛人也好，大咖也罷，晉級的法門就一個字——干！只有積累足夠多的經驗、人脈、渠道，你才能像宜信那位哥們兒一樣坐在辦公室打幾個電話就搞定了。

人脈

混社會要靠人脈，這在人脈就是錢脈的信貸圈就顯得更重要了，跑客戶的時候，不管客戶做不做，你最好都收集起來，到時候這是一筆豐厚的無形財富，因為貸款是有時間性的，有些人此時不需要，不代表今後不需要，而且資源豐富的人往往喜歡跟資源人脈同樣豐富的人交換，你個小菜鳥，牛逼的人可沒那麼多愛心來關照你。

較好的外觀形象

第一印象很重要，如果一個滿臉痘痘、一張嘴就露出大黃牙，還散發著口臭的信貸員跟你談業務，你願意么?多說幾句話都不願意，更別提業務了！其實大多數人都是外貌協會，根據調查一般干信貸的外貌出眾的肯定比長的難看的有優勢，微笑待人的比冷著臉的印象分更高。相貌不出眾的，那就靠禮儀來加分，談吐氣質佳業務滾滾來。

信貸員其本質也是銷售，是高級銷售，不是每天坐在寫字樓里吹吹冷氣錢就來了的，畢竟一分錢一分貨，而且薪水普遍較高，根據看準招聘網站的數據顯示，北京信貸員中基本工資在4000以上，而薪資普遍在萬元以上。多數情況下薪資與壓力是呈正比的，掙得多、任務多、壓力大也是很正常的，需大家不斷學習、積累經驗並鍛鍊出強壯的體格。