做銷售一定要喝酒嗎?如何拉近與客戶的關係?

一、不一定非要喝酒。很多女銷售，就不喝酒。喝酒不是成交的關鍵，不要被社會上的一些不對的經驗所誤導，而且尤其是面對大客戶的時候，上千萬的單子，你覺得是喝酒就能搞定的嗎。未免太可笑了吧。

二、確定了要開發的目標客戶時候，一定要現在網上百度一下他的信息和情況，看看他的成就，他的經歷，目的是為了在拜訪客戶的時候，多讚美客戶，拉近與客戶的距離。

三、第一次見客戶的時候，要學會察言觀色，通過觀察客戶的辦公室，往往能看到客戶的一些喜好，可以嘗試搞定客戶的助理，秘書或者財務等等人，因為這些人往往有時候也參與客戶是否採購的決策參考，尤其是財務，要通過這些人了解客戶的喜好，生活習慣，吃飯的口味和忌諱，生日，以及家人的情況，這樣，在你請客戶吃飯的時候，你點客戶愛吃的飯菜，客戶喝酒了，你給客戶一點醒酒湯，這樣客戶會被你細節的態度打動，慢慢拉近客戶的關係。在客戶過生日的時候，你問候下，送些客戶喜歡的小禮品，那麼客戶也會慢慢喜歡上你，慢慢的對你信任了，這是促成銷售成交很關鍵的一步。

四、平時對於產品自己的產品優勢盡量說透徹，說清晰，尤其是自己的產品能夠給客戶帶來的利益，節省的開支，規避的風險方面要著重說，因為每個客戶都是趨利避害的。

五、要多掌握一些客戶行業方面和經濟方面的知識，這樣你就有了很多和客戶的談資，也顯得你很關心客戶，客戶會對你另眼相看。和客戶溝通，要多提問，多傾聽，聽出客戶的需求後，將需求和自己公司產品聯繫起來，就能達成銷售。

六、為客戶解決問題，如果你的客戶有棘手的問題，你可以利用關係幫助他解決，這樣客戶會覺得你站在他一邊，他就會信任你，願意在你那裡買產品

七、對不同的客戶說不同的話，比如一些企業老總級別的大客戶，你就多讚美他們，捧著他們，誇獎他們事業有成，聰慧有眼光，說跟他們學習，這樣，多半客戶都會很開心，會願意和你接近。
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