360手機為什麼老沒起色呢

在寫下一步之前，（拜託，要把一個很重要的理念，深入淺出的寫出來是很費神的，很多詞語都需要更加的形象化）

之前的一些案例，我都是篩選過的，所以偏少。至於我自己的案例，暫時先不寫（還要用來養家糊口），但是大部分都是些以極小的代價，獲得很高收入的生意，很反感一些人做生意，一張口就是要投進去多少多少，彷彿砸的越多才有可能賺錢，但是一般都是有去無回啊，厲害的人要懂得分散風險，很多項目一開始不要急，試著試著來，差不多有苗頭了再砸錢瘋狂擴充。

應大家的要求，增加案例分析，我很贊同馬雲的看法，學東西不要學人家怎麼成功的，而是學習他失敗的地方。太low的不想說啊，什麼店鋪了各種。

案例：360手機（是奇虎還是奇酷還是什麼...我到現在都沒搞清楚，所以絕對失敗）

周鴻禕周總，本來我是很佩服的，他寫的互聯網方法論，當時我看了還是很有啟發的，包括他說自己是「定位」理論的忠實擁護者，我都很贊成，就事論事啊，

可是360手機的失敗之處！！

我一開頭花了很大的篇幅來講做生意方向的重要性，所以當這款手機以低價競爭的方式出現的時候，尤其是小米華為已經大獲成功的時候，這種時候出現，說實話，我很失望，也沒有任何興趣去關注，所以方向是有問題。

這樣吧，寫的邏輯性強一點

1、方向失敗。

在這種主流市場（我一直非主流啊）戰略上錯了，不管產品的細節有多出色，都沒有任何意義（我看過它的網上商場，確實花了不少心思，可是沒有用，主題不明確，含義不明朗，只說可以低價什麼，沒意義）。

為什麼？？

a.做市場的老幾？有一份調查，市場上產品第一的佔比、第二的佔比，而第三第四。。。。。絕對沒有平分秋色的市場啊，第一的話通常是第二+第三+第四+.....，別問為什麼，所以主流市場上要做就要做第一，或者至少第二，你才能生存下去。而它出現的時候大勢已去，偏偏產品還和紅米重合。

b.顧客的心智，消費者一般只會重視第一個進入他腦海的產品，而同類型的手機產品，不好意思已經被華為、小米佔領住消費者的大腦了，平價的手機，人們的第一反應是小米或者華為，不會是360.

打個比方你想想，你對於飲料的第一反應是什麼？？我的是健力寶，如果現在健力寶還在的話（想不通這種都做垮掉），去超市我一定會買健力寶，而不是其他什麼。

高檔酒是什麼，很多人可能會是茅台。就是這麼奇妙，誰能佔領消費者的第一次，那這個消費者極有可能就是誰的，就和誰有第二次！！

c.品牌或者產品的含義，一般而言會出現這種情況，主創者希望它在消費者心中是a（各種褒義讚揚高大上），但是很多時候在消費者心中卻是b（各種費解，鄙視，矮矬窮）。

那這個產品所代表的含義到底是a呢還是b呢，是兩個字呢還是三個字呢，是好的呢還是壞的呢。那我來告訴你答案，絕對是b，它在消費者心中是什麼這個產品就是什麼，就這麼直接。所以很多如果自我感覺不錯的朋友，趕緊想辦法去問問陌生人，對於你的產品或者生意的看法。有可能和你想像中的截然不同。

2、定位失敗，

唉。。我還要一邊寫，一邊去網站查它的官方定位，

a.低價 小米用發燒的概念很好的掩飾了面子問題，華為用的是新國貨的理念，大家買了華為會有一種支持國貨的感覺，以此掩飾面子問題。而360呢，有沒有人尤其是年輕人，會特意告訴別人我是屌絲，我很low，不會啊。

b.安全 不想說了

c.不明確，沒有明確的主題，！！！

這是官方賦予的含義，那按照我的邏輯反過來倒推這個意義所指向的人群，又要注重低價又老是怕手機掉了，我們來猜想一下，這個手機的目標人群是怎麼樣的。可以想像一個很謹慎的年輕人攢了很久掏出800塊來買了一個智能手機，還老是怕丟，然後恨不得告訴所有人，I am loser,wo bu shi nanren !!有沒有很彆扭啊，有這種人群嗎。

3、怎麼辦

第一、去除360，不要再把360的品牌再牽強的賦予到手機上，360是一個殺毒的保護電腦的軟體，這個是消費者心裡對於360 的定義。用在手機上，會很彆扭，手機最吸引人的地方不是安不安全，而是好不好用，有沒有面子，甚至愛國（華為的國貨定義）。其次，這種無止境的使用360，會消耗360這個品牌的價值，大家會想它到底是手機呢，還是軟體呢，還是保護呢，還是什麼，兩個字呢還是三個字呢，是周鴻禕呢還是雷軍呢。導致原來的品牌的主要意義受到損害。

第二、從恐懼營銷的角度上來講，手機最大的問題不是防丟防盜（比率太小），現在手機最大的缺點（從危險性的角度來講）是傷眼，各種眼乾病，流淚，視力減退，而偏偏手機最大的優點就是可以海量閱讀（各種微信，微博，網頁，遊戲），但這是矛盾的。有沒有可能做出一個kindle版的手機，有沒有主打不傷眼，不傷身，可閱讀的手機，這和「周鴻禕」的這個品牌中的某種"保護「的含義不謀而合。這種保護，防護的概念我覺得更貼合消費者的實際需求，而又不用牽扯到殺毒軟體。

未整理思路啊，改天再修改