張震是如何跨過「還不錯」奔向「足夠好」的？

8月聽聞OPPO要啟動新代言人，周愔很是好奇，OPPO已經有TFBOYS、楊冪、李易峰等一眾小鮮肉了，難道要請一位實力派，做一次品牌升級？

果然，到了9月12日這天下午，OPPO在北京舉辦發布會，正式宣布攜手演員張震，以及首映新品牌TVC「美因苛求」。這對於OPPO資深用戶來說：乍看起來有些出乎意料，深究一下又會覺得在情理之中。

眾所周知，張震是一個作品量產並不太多的演員，這與他自身要求電影藝術效果的執著有關，更與他凡事追求完美的個性相關。而OPPO作為一家國產手機品牌商，始終以專註、苛求、追求至美為企業理念，專註於給用戶帶去了獨特而優美的產品體驗。這麼說文藝男神張震與至美為上的OPPO牽手，在視覺感受與價值觀上都達到了高度契合。

從OPPO請明星的做法來看，OPPO是一家很務實的公司，通過TFBOYS等鮮肉帶動爆款產品的人氣和銷量，通過張震來賦予品牌的精神氣質，試圖用這樣的組合拳達到「銷量+品牌」的雙重提升。

堅守產品、渠道策略

OPPO今年的熱度很高，一路走俏的銷量和市場排名，令業界人士、媒體紛紛感嘆互聯網風口已逝，再次將焦點從互聯網手機品牌轉向OPPO等，所謂的「傳統國產品牌」。

但實際上，以周愔對OPPO的觀察來看，OPPO等「傳統國產品牌」這幾年「一直未變」，始終專註於產品，默默耕耘線下銷售渠道。

記得2014年，小米粉絲節創造「12小時支付金額破15億元」銷售奇蹟時，周愔曾採訪了多家互聯網手機品牌、傳統手機品牌，當時OPPO公關總監Lecky對我說過：

「互聯網時代都被自己嚇死了，雖然輿論環境很浮躁、互聯網思維很概念化，但要將互聯網所長為己所用，小米對互聯網規則、互聯網用戶的深刻洞察及品牌、營銷傳播層面值得借鑒，但要堅持自己的品牌定位及運轉思路。

圍繞用戶需要做好產品做好服務才是永恆的真理：選擇權在用戶手裡，根據用戶需求購買習慣決定渠道（很多產品更適合線下）；互聯網線上模式與傳統線下渠道不矛盾。OPPO通過市場成功和用戶認可證明堅持自己是對的。」

兩年後這番話更值得思考。或許是這種堅守，令OPPO踏實地洞察用戶專註產品，得以準確地抓到產品及品牌差異化的關鍵節點。

如R7的「全金屬閃拍利器」，R7S plus對指紋識別的升級，R9的窄邊框、正面指紋、全金屬等特質，OPPO在產品上小不迭代快速更新，滿足並引領了用戶消費升級的需求，較早地踩對幾個「小風口」。

2015年OPPO R7剛推出時，周愔成為第一批評測試用者。閃充功能、較薄的外觀設計、語音識別拍照功能（喊「茄子」或「拍照」），成為一直不願意換掉這部手機的原因。

所以當國內手機行業的關注點再次回歸到產品和體驗本身時，堅守產品和渠道的OPPO以及其他幾家品牌，才厚積薄發地釋放出原有的勢能。

個性化的熱點營銷

基於上述產品創新，OPPO將「閃充」提煉為營銷點，打出了「充電5分鐘，通話兩小時」廣告語，其宣傳的頻次及力度不亞於當年推音樂手機、拍照手機。

除了全媒體整合營銷渠道的常規玩法，OPPO越來越注重抓熱點進行推廣，其目的不是說用「信息」轟炸受眾，而是直接地、個性化地影響消費者，並以此豐富用戶體驗。

當然，明星代言依舊是打造熱點最有效的方式（沒有之一），OPPO這兩年簽約明星的節奏有點瘋狂，幾乎攬下了當下最具熱度與人氣的偶像明星作為產品代言人，如李易峰、楊洋、楊冪、TFBOY等。粗略統計幾位明星的微博粉絲總數約為1.75億，腦補下這些明星的粉絲效應與轉化，就不難理解為什麼會出現組團購買OPPO手機的現象了。

在TV電視節目中看到偶像代言的OPPO「閃充」廣告，打開PC看到OPPO及偶像的熱點新聞及購買推薦，出門逛街看到廣覆蓋的線下門店，聚焦頭部的用戶觸達令「閃充」的概念深入下去，抓住了用戶痛點，對於刺激用戶購買衝動有一定效果。

「抓熱點是OPPO擅長的事情，我們會在大家感興趣或者常接觸的地方進行產品宣傳，這樣的廣告投放會更有價值，其精準度也更高。所以OPPO給大家的印象就是覺得到處都是廣告」，OPPO副總裁吳強在接受媒體採訪時表示。

通過有節奏地製造熱點，「閃充」成功突出了OPPO的品牌個性化，先入為主地搶佔了消費者的心智。

但是只有這些還不夠，OPPO在穩步前進的上坡路上，勢必面臨著國產手機品牌們共同的問題：如何進一步實現品牌的進階。

OPPO的解決方案依舊是選擇了最高效的「明星代言」，只不過這次張震是品牌代言人，而非楊冪等的產品代言人。顯然，OPPO是希望藉助張震對藝術的完美追求，來表達自己「美因苛求」的品牌主張。並通過「還不錯PK足夠好」的細節把控，幫助消費者理解「美因苛求」的真正含義，讓越來越注重品質與美感的年輕人與OPPO產生共鳴。

由此，我們可以看到，OPPO從產品、渠道、營銷再到品牌，正在努力接近其「至美」的目標。這是一個中國手機品牌堅守創新的表現，也是一個企業正向價值觀的體現。

（周愔近期拜訪OPPO時，在其公司門口發現了以下三個海報）