王順傑_讓你全面了解凈水器 再也不用聽銷售的忽悠

親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案——2980元凈水器利用慾望爆破技術快速傾銷。

這個案例是賣凈水器，飲水機的，其實是一個飲水機的一種凈水器，凈水器大家都知道嗎？那你說凈水器2980 一台，然後再鄉鎮一上面去賣你們感覺好不好賣，賣飲水機，2000 多塊錢一台，2980 一台，不好賣，都認為不好賣。

但是呢，他們這個團隊幾個人，卻在幾天時間，賣了幾十台出去了，而且非常好賣，大家都搶著要，就是搶的沒貨了，沒辦法了，又換一個地方又去賣。在一個鎮上面，賣了幾十台出去了，別人都搶著要，2980 一台，想不想知道怎麼賣的？

按照傳統的方式你去賣根本就很難賣出去，但是用慾望爆破的方式我告訴你，你賣什麼產品都好賣，只要把人的慾望給激活，這個故事是這樣的。

在這個鎮上面，在一個集中的一個場地裡面，在一個菜場的旁邊，就出現了這樣的一個團隊，搭了一些棚，展銷會的棚子，然後擺了這些這樣的飲水機在那裡，然後擺了一排桌子，坐了幾個工作人員，以及一些演示的工具，然後第一天就很簡單，在他運作的前一天，就在整個鎮上給這些稍微年紀大一點在菜市場上在鎮上，就發了一張宣傳廣告，年紀大一點的我這裡講的是 50 歲—60 多歲之間，就發了這樣的一個廣告出去，說明天在這裡可以免費領一包洗衣粉。鎮上面，農村裡面免費領雞蛋是不是都排長隊，各位可以免費拿這個單子領一包洗衣粉，你感覺會來多少人各位？

是不是發多少張出去估計就會來多少人對不對？基本上都來是嗎？那基本上這個群體的人都來了，來了之後干一個什麼事情呢？就很多人一早就排隊排在那裡了，就是站在那裡，也不是排隊，就是站很多人在那裡，這個團隊的人就講，他說各位阿姨、各位叔叔，今天我讓大家來，我們是來做廣告宣傳的，今天之所以讓大家來免費領洗衣粉是真實的，但是需要看我們來演示我們的這個凈水機產品，看我們演示 15 分鐘，只要看我們演 15 分鐘之後就可以了。您在這裡看 15 分鐘之後您就可以領走這一袋洗衣粉，可以嗎？

我們站在這個情景體驗一下，那他今天他演示的是什麼呢？因為他的飲水機他有很多的功能是嗎？它今天它不演示他的凈水機，他今天他只演示普通的水有多麼不幹凈，他就現場給他們播放了一個這樣的小電視，給他們播放了一個水那麼不幹凈。吃了對自己的身子對自己的孩子有多麼不好，然後現場拿水做實驗給他們看，乾淨和不幹凈水之間的差別。

做完之後，基本上這些人的心理已經認識到了是不是痛苦來了？你看，你們各位平時所吃的水，為什麼現在得癌症的人這麼多，在座的各位阿姨，你們身邊是不是聽到的得癌症的人越來越多了？現在是不是？

你們現在哪個人沒有聽過你身邊的人得癌症呢？如果我在場我也會感觸很深，因為我老媽也是得癌症死的，各位是不是這樣的？你們身邊有沒有認識的人或者農村裡，是不是很多得癌症的，越來越多了現在。所以當他把這個水一說出來的時候，然後通過一番話去放大他們的痛苦，放大放大再大，現在的水多麼的不幹凈，環境污染多麼嚴重，你的孩子、兒子、孫子，然後講了一大堆，這是不是在給恐懼，各位？

這是不是給了恐懼？好挖掘完痛苦之後 15 分鐘演示完，演示完之後大爺大媽都開始領洗衣粉了，然後在領洗衣粉之前告訴他們，明天只要你們能過來，看我們演示另外一個環節，你就可以免費領一瓶洗潔精。各位，你們說明天別人還要不要來。來了之後再給你演示什麼？

第二天來他先不演示水，第二天來了就講解這個水要如何去清理乾淨，然後去講解了一下飲水機的結構，用非常通俗易懂的方式，把他整個飲水機的結構和價值說清楚，並且告訴他們我們這個飲水機市場的售價是 7000 多塊錢一台，先把每個環節的價值都給它塑造出來，這個時候還不講他這個凈水能夠有多強，全部塑造出來。這個時候大爺大媽是不是就看到這個凈水機真的好，要賣這麼多錢一台，它通過他的價值塑造，然後呢，又把這瓶洗潔精給他們，給他們之前又給他們說，明天你們只要再來，我還給你們一個其他的東西，也類似於這些人家裡用的，要麼就是洗潔精或者洗衣粉之類的東西，反正又準備了一些東西給他們，都是這些人喜歡的，明天來我還給你們一個東西，但是我們天天這樣給，大家也知道，我們是為了做廣告宣傳，我們付出很多了，很多人呢，他不用心來聽，所以說明天是這樣的，明天你們只要來，只要你們交 300 塊錢擺在這個桌子上就行了，擺在桌子上明天再來聽我們講 15 分鐘早晨，你把錢擺在桌子上擺著，我們這裡的工作人員給你看管好，你聽完我們的講解之後，你就可以把你 300 塊錢拿走，並且我再送你一個東西，是不是第三天大家又來了？

第三天這些人果然就交了 300 塊錢，交了。然後給他們演示什麼？我們昨天是不是演示了整個飲水機的功能？

第三天就給他演示這個水的過濾，他這個過濾達到什麼樣的層次，通過工具來測試給他們看，並且用很髒的水，通過它的過濾之後然後這個現場的工作人員親自來喝，這是不是就給他們帶來了福音，告訴他們，你們看，我們這個就是真正凈化過的水，凈化過的水有幾層營養物質，有多麼乾淨。然後說沒凈化過的水會得癌症，凈化過的水就能使你健康。

然後說在座的各位其實雖然我們這個產品要 7000 多塊錢一台，但是也建議各位你們可以建議自己的孩子都為自己買一台，為了自己的子孫後代，但是他不推銷，這個時候你們說這些老人家的慾望有沒有勾起來？因為他發了這些鎮上的老人家，基本上都是有退休金的，你說這個時候是不是有慾望勾起來了？但是還是不讓他們買。現在我們實現了什麼？痛苦有了是嗎？然後夢想也有了是嗎？

現在聽到這裡能不能理解？而且價值塑造了多高呢？7000 多塊錢一台，每天都在講這個東西 7000 多塊錢一台，並且今天已經交了300 多塊錢了是嗎？然後怎麼呢？然後就把這個全部退給他們了，然後再退錢之前呢，又給他們講， 明天我們這裡 有一次抽獎活動，明天我們這裡有一次抽獎活動，把錢退給他了。抽獎活動是這樣的，明天你只要交 1000 塊錢放在這裡，跟昨天一樣，放在這裡，明天你可還可以領一個東西免費，也是類似於洗衣粉、洗潔精這樣的，但是你需要交 1000 塊錢放在這裡，到時候你可以拿走。

那這 1000 塊錢有一個什麼作用呢？你明天來，作用是？我們這裡 7000 多塊錢的飲水機，你交在這裡，你可以參與一下抽獎，參與一次抽獎獲得一等獎的就可以把這個送給你們，你只要補交 900 多塊錢我就可以送給你們，明白嗎？你這交了 1000 塊錢，到時候我還可以退 100 塊錢給你，你只要 900 多塊錢，你就可以拿走這個 7000 多的凈水機，你不要也可以，你不要到時候我可以退給你，你還可以領走一個東西。那這個時候第三天來的這些人，是不是為了拿走這個東西，拿走他免費領的東西，是不是都要交 1000 塊錢？

這天來了之後就開始重複成交了，怎麼成交的呢？因為前面通過幾輪的話，痛苦塑造出來了，價格塑造出來了，這個時候就再次重複的去描述價值，描述痛苦，並且今天給出一個超值優惠的政策，先抽獎，抽完獎之後就真的有人獲得了，獲得了之後，然後這個得獎的這個人就發表自己的感言知道嗎？發表自己的感言，然後問他，你為什麼願意再支付錢？你為什麼參加抽獎，你為什麼願意再支付錢來買下這個東西。

中獎的這個人開始在台上說了，這個中獎的人就很興奮。現在你說的非常有道理，我們為了自己的孩子怎麼樣怎麼樣，說了一大堆，發表他自己的中獎感言，為什麼一定要來。他是這樣的，我們本季也是推廣活動，各位現在已經交了 1000 塊錢在這裡了，那我們市場價這個東西是要 7000 多，你們也可以查的到的，你們也知道我這個東西有多好，我們也現場演示給你們看了，但是我們今天就要走了，我們的宣傳點就要換地方了，那我們現在只有 20 多台，你們這裡有一、兩百個人，所以說我這裡我可以給出你們一個頂級的優惠政策，看你們誰提前搶到這20 多個名額，我們搶了 20 多個名額，你今天已經交了 1000 塊錢了，如果說你今天需要的話，你購買的話，你這 1000 塊錢可以抵多少錢用各位？本來假如說是 7980，現在只要 2980 是嗎？那你說這 1000 塊錢可以抵多少錢用？你只要再補交 1980 就可以了，是不是可以抵 6000 塊錢用啊各位？你只要再補交 1980 就可以了。

最後的機會，如果說願意搶佔這個機會的話，各位那我們今天，各位給大家時間，我們下午就要走了，各位你們馬上去搞錢。其實這些老人家有退休金的，有的都存了幾萬塊了，他們都知道這個東西為自己的孩子好，然後為自己的什麼什麼好，對嗎？然後現場就有老人家直接衝上來交錢，我不知道這是托。當然一般運作這種形式的，基本上衝上來的前面兩個都是托，一衝上來就說哎，這位大爺您為什麼要買？哎呀這個算什麼啊？才這麼一點點錢，孩子的健康和孫子的健康真的很重要啊，我以前我認識一個什麼親戚，他就和大家分享了，馬上又有一位大媽，她也交錢，也讓她分享一下為什麼。

其他的就坐不住了，那我們也要去，結果什麼？一幫的老太太就回去拿錢了，所以說根本就不止賣 20 幾台知道嗎？我估計賣了四、五十台出去了。然

這個流程其實就是這個慾望爆破的流程，由痛苦由最終的夢想，你拿到這個東西之後，整個過程通過利益，來讓你看著表演是嗎？他絕對不是搞個免費，就是說你來看我的表演吧，絕對不是，為什麼？他要搞個洗潔精把別人的注意力抓在那裡，我們昨天講了，在他參與的過程中，注意力是很重要的是嗎？如果他看著看著走了，看著看著走了，沒聽完就走了，它就沒這個效果，但是通過給他一些好處，讓他聽完，就可以了，是不是這樣？然後再這裡它也有什麼？也有稀缺性緊迫感，我只有 20 幾台，並且你現在的 1000 塊錢可以抵 6000 塊錢用，像這種模式，它只是變換了什麼？

它只是用了一個凈水器而已對不對？ 其實你說在這個農村裡面也好，在鎮裡面也好，是不是賣鍋，是不是一樣的？幾百塊錢一個鍋，我一個朋友以前就去賣鍋，賣幾百塊錢的鍋，他到一個鎮上能夠掙幾萬塊錢，所以說每個月到一個鎮就可以了。這就是什麼？為什麼會買？你們要始終明白，為什麼會買？

他這裡有痛苦，有夢想、有行動的氛圍、有稀缺性、有緊迫感，全部通過這個

你今天可以免費來領膏藥，領膏藥的時候我給你演示一下我的鍋，以往的鍋有什麼什麼不好，讓你感覺你的鍋確實不行，就把你的痛苦挖掘出來，我的鍋有什麼好，是不是？明天你還可以來領，是嗎？所以這就是什麼？這就是整個慾望爆破的流程，說是騙子的都是誰說的你知道嗎？都是這些老人家的子女說是騙子，但是這些老人家買了之後他絕對不會說是騙子。他不會感覺被騙，但是這裡是不是真的騙就看你的東西本身是不是好的？如果他的東西本身是的，就不存在騙，如果東西本身不好，那就真的是騙了。

各位現在明白整個流程了嗎？這個裡面流程其實非常非常的巧妙，那這只是運用在地面，這只是運用在地面，那運用在互聯網上其實也是一樣的道理。

各位企業家、各位老闆，無論你現在從事哪個行業。如果你缺少顧客，那麼請聯繫我。如果你經營難，那麼請聯繫我。如果你的產品賣不出去，那麼請聯繫我。如果你想要改變現狀，那麼請聯繫我。如果你想創業，那麼請聯繫我。

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