曾鳴：在這個時代，使命和本心很重要

摘要： 這兩年，我也沒有想到阿里能夠保持這樣的速度持續地增長，不僅僅是阿里，騰訊也一樣、亞馬遜也一樣，蘋果上個月剛估到9000億美金的市值，為什麼這些企業能這麼快增長，關鍵就是取勢。 最大的勢是什麼？我想跟大家分享一下，我們如今面臨的是根本意義上的範式革命，我們今天所面臨的商業，跟工業時代的商業有根本性的不同，所以我們會看到這種根本性的不同在各個方面展現出來。

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01 取勢

這兩年，我也沒有想到阿里能夠保持這樣的速度持續地增長，不僅僅是阿里，騰訊也一樣、亞馬遜也一樣，蘋果上個月剛估到9000億美金的市值，為什麼這些企業能這麼快增長，關鍵就是取勢。

最大的勢是什麼？我想跟大家分享一下，我們如今面臨的是根本意義上的範式革命，我們今天所面臨的商業，跟工業時代的商業有根本性的不同，所以我們會看到這種根本性的不同在各個方面展現出來。

企業的增長方式就是一個非常直觀的現象，我們看到今天企業的增長方式跟過去的是完全不一樣的增長方式，這是我想今天跟大家講的，我們本質上正在經歷一個從工業時代到數據，或者更準確地說是到智能時代的一個商業大變革，這是最重要的根本判斷。

為什麼會有這樣一個判斷？我們就來看一個表現，就是企業的增長。

企業的增長傳統上都是所謂的線性增長，線性增長到了一定的體量，大家會認為這會是一個線性下滑的過程，非常典型的U曲線。能有線性增長的企業大家就會覺得是非常了不起的企業了，像大企業來說每年有10%，逐漸到3%、2%，大家都覺得是一個很正常的現象，是企業發展的一個基本規律。

但是，我們今天看到的企業是個什麼樣的成長方式呢？

第一個，它是指數級的增長。這個可能是大家注意的比較多的，比如：Uber，Uber在5年時間內市值達到了400億美金，速度超過了谷歌，它完全是一種爆炸式的增長，滴滴也一樣，幾年前不存在這家公司，今年600億美金，這些企業完全是爆炸式的指數級的增長，這種增長方式跟以前相比就是一個很大的不同。

再去體會阿里、騰訊這幾年的發展，我發現有一個特別有意思的事情，這樣的企業不僅僅是指數級的增長，它有一個特點是脈衝式的增長。它的增長不僅僅是一次性的指數增長，它往往還有第二個波段、第三個波段，它是波段式的一次脈衝，可能一個指數級增長，然後會緩慢下來，經過一段時間的積累，能量的儲蓄，它會有第二次脈衝式的增長。

所以，你會發現過去幾年，甚至看騰訊過去這十幾年來，大概每一個人都有賣掉騰訊股票的痛苦回憶，都是你覺得它不可能再增長的時候，又有一次巨大的增長，這就是它的平台一次次積累，一次次釋放。

背後的核心是因為，在數據時代、互聯網時代，經濟組織最基本的、最核心的形態是平台，而不再是公司。工業時代發明了一個組織形態，一個基本的商業形態叫做公司，公司的典型特徵是通過管理實現穩定的線性增長，網路時代最核心的組織形態是平台。

平台最大的特點不是計劃，它是一種指數性的增長，是一種爆炸性的，非線性的增長，而平台背後的核心是網路效應，公司背後的核心是規模經濟。

所以，在過去100年的工業時代里，大家追求的核心都是通過上規模、降成本，然後實現一個可以管理的線性增長。平台在互聯網時代的核心都是最先實現網路效應，因為實現網路效應才有指數級的增長的可能性，它才會形成這樣一個增長的規律，這是我想跟講的第一個最核心的概念。

這裡其實是兩套商業邏輯，每一個邏輯本身都是自洽的，工業時代的邏輯在數據時代、互聯網時代、智能時代已經不再適用了。而在平台的競爭中間，最重要的是勢能，是取勢，是誰能夠壓倒對方，最先進入指數級的增長，它會像黑洞一樣，把所有的資源都吸過來。

大家看過去七八年的商業競爭，如此地殘酷，因為它是一個能量急劇壓縮，然後快速增長的局面，是誰先跑出來了這個網路，誰就處在了一個贏者通吃的格局。

所以，從最早大家很熟悉的滴滴跟快的之間打車之戰，到團購的千團之爭，背後的目的都是誰先取得勢能，而這個勢能是一個平台開始跑起來以後，它會把所有相關的資源都吸在一起。

所以，在矽谷也有一個很有意思的現象，基本上每兩年，最頂尖的工程師大部分都跑到一家公司去了，當這個勢能起來之後，不僅僅是資本會急劇地向它集中，人才也會急劇地向它集中，各種各樣的合作的資源也會向它集中。

大家可以看到過去10年的商戰，核心是取勢，背後的邏輯是要實現平台化的擴張，只有平台才有網路效應，這個是最最重要的一個變化。

02 互聯網+

借著這個機會我再講一個概念，我前不久突然意識到「互聯網+」這個提法，為什麼不產生大家期待的效果？

因為當大家講「互聯網+」的時候，覺得1+1=2是件很簡單的事情，實際上傳統行業跟互聯網的結合是一件巨難無比的事情，它要求的是乘法，要的是化學反應，1乘以幾應該是一個十幾的過程。

阿里出去創業的這兩年基本上是屍橫遍野，輸得都很慘，最重要的原因是純互聯網的創業機會基本沒有了，他們搞不定傳統行業。不知道傳統行業到底怎麼玩，花時間弄懂三個行業，錢也燒光了，人也累慘了，最後還沒有找到一個突破口。

反過來，對大部分傳統行業的人來說，大家對互聯網的理解其實也沒有想像的那麼容易，特別是早期有不少人覺得找一個CTO，或者是找一個合伙人是做互聯網的這事就成了，其實還是不成，只不過是換個人吵架而已，背後的那個東西是現在最難的地方，但是也是最有價值的地方。

我們講百億美金的突破，其實都是在這個點上，只要找到了這點，你能看得到它整個服務的成本結構會有一個急劇的變化，服務的方式也會有很大的變化。

以前你只能講概念，說人工智慧對這一定會有影響，怎麼影響你是看不到的，所以傳統行業的場景、物聯網技術的突破，把一個傳統線下場景低成本轉化成一個網上的場景，再加上人工智慧技術，形成智能化的商業決策，這是一個新的商業閉環，未來的創業最重要的核心就是把這個閉環走出來。

03 明道

既然這個時代取勢如此重要，怎麼去取勢？有個心得可以跟大家分享一下。

順勢才能明道

明道方能取勢

我展開來講講為什麼會有這樣的感悟。

首先你怎麼才能明道？什麼叫道？既然講到道這個層面，大家自然會覺得這是一個相對來說不太變的東西。

商業的本質、管理的核心，大家講到「道」，就會覺得這是一個不太會變化的東西，但是我們很幸運的地方，也是很不幸的地方，我們處於一個大變革的時代。所以，這個「道」其實是在不斷地變化，所以明道在這個時代變得非常地難。

就講這五年，2012年天貓雙11創造了歷史性的新高之後，很多傳統企業，特別是做服裝的人就開始不得不正視互聯網，以前大家講網路銷售，大部分的人還是不太在乎，但是2012年以後基本上都轉過來要做互聯網，順著後面有O2O這些。

2012年、2013年，包括大概到2014年，那時候也有一些長江同學找我講互聯網，我最怕這些同學跟我講，你一定要理解商業的本質是什麼？商業之道是什麼？

大家明白我的意思嗎？你如果從傳統行業來跟我講你很懂商業之道，實際上的意思是說其實我比你明白，我不用變，終於你們要變了，你們不懂商業之道的人要吃苦頭了。

如果互聯網行業的人天天跟我講互聯網思想，那也就沒有價值了，他們要琢磨的反而是商業之道。

在阿里內部我們這十幾年天天打架，是電子還是商務，到了螞蟻金服就是Tech還是Fin，一會兒偏左、一會兒偏右，正是在左右互搏之間，新的東西開始變得明白了，新時代的道才開始一點一點地清晰起來、浮現起來。

回到我們剛開始講的Vision，什麼叫取勢？

風來了，是陣風？還是季風？還是長久的趨勢？你根本沒辦法判斷，只有當你明道之後你才能判斷這是不是真的趨勢，你才能敢取勢。

意思就是，你看懂了以後你才能跟進去，你才敢義無反顧地往前走，其實取勢背後是有一次重大的抉擇，你認為這是真正的勢，在你看不懂的時候等著等著這個勢就跟你沒關了，因為你已經是風最後的尾巴了，你怎麼跟都跟不上了。

這是非常非常重要的一點，明道在這個時代一定是變化之中找不變，不變之中找變化。

就像這兩年講O2O，這個也是一樣的，O2O是所謂線上到線下，同樣是兩撥人，線下的人就覺得線下的東西終於又有價值了，你們線上的人不行了，看增長也不行了，線下的房租又起來的，我們的好日子又來了，可能過三天你發現好日子又過去了。

同樣線上的人也一樣，你用線上的打法去打線下也一樣頭破血流。它同樣叫O2O，同樣叫全渠道、叫線上線下的融合，但是此線上非彼線上，此線下非彼線下。

三年、五年以後的線上、線下，都是我們沒有辦法認出來的線上跟線下，那才是未來。今天大家都不過是給未來做墊腳石的，我們過去認為自己的所謂道都還不夠，都只是為了讓我們能夠進一步地去理解未來之道在哪兒。這是講的明道這一方面。

明道的前提其實是——順勢而為，你還是要首先跟上大趨勢，這個事情本身就非常非常地難。因為每一個新的變化，背後都有無數的原因，背後的驅動力你要一點一點往裡頭去看，你才大概能跟得上。你要跟這個浪，本身就需要勇氣，因為一直在學習、一直要投入，一直要跟著這個發展。

取勢明道第一步，就是要有勇氣跟著這個時代不停地往前走，過去的東西不斷地放下、放下，因為你不放下別人也會把它拿走，這是第一步跟上這個浪潮的發展。當然用什麼方法跟是一個問題。

第二個，你可以說我不玩這個遊戲的，你退休了也行，但是你只要在這個場上你就得跟著往前走，這是第一個順勢而為，第二是明道。

最終無論是明道還是取勢，最後還有一個很重要的一點：回到最後本分還是蠻重要的，因為變化之快很容易迷失。

04 本心

我們講佛家叫貪嗔痴慢疑，你有很多短暫的利益、很多看不清的迷惑，真正要取勢明道，得風氣之先又要走得長久，就是你的胸懷、你的發心是怎樣的，這個很重要。

換句話說，Vision我們如果把它理解為遠見，這個遠見基於明道、基於取勢的話，明道就有Vision，最後這個Vision從哪兒？

Vision的源頭其實是Mission，就是你的使命、你的本心，你沒有驅動力肯定是走不了那麼遠的。

我後來發現我做不了一個企業家的很重要的原因，是我沒有野心，沒有原始驅動力就沒法往前跑。

所以，你能夠看到馬雲在1999年提出「天下沒有難做的生意」，背後其實有很強的使命感，他可能也是那代人裡面產生出來的很奇特的結合，他出身於杭州師範大學，但是做到了杭州市學聯的主席，這是他「又紅又專」的一面。

另外一方面，杭州是中國最早開放的城市。他14歲開始，他當時為了學英文，基本上每天到杭州飯店門口帶著老外去遊覽、旅遊，所以他學到的不僅僅是語言，更多的是文化，所以才有機會22歲去澳大利亞，然後還有教父，海外家庭對他的照顧。再加上武俠的行俠仗義，這三個東西湊在一起是一個很奇特的組合，各種各樣的元素都有。

對於我們這個年代的人來說，基本上全是武俠文化起來的，只要是武俠的東西大家都喜歡，在一起很開心，所以形成很獨特的凝聚力，而這個凝聚力才會讓背後有一個長遠的東西去付出，這個東西就是文化。

其實使命、願景、本心，這些核心是奠定了一個企業文化的本色，而這個文化的本色又帶動了這樣的人願意去付出，不斷去往前跑，跟著這個浪往前跑，然後才有明道的機會。才能得風氣之先，不僅僅是取勢，甚至在一定意義上形成造勢的能力。

本文作者：曾鳴

本文來自雲棲社區合作夥伴「阿里味兒」

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