海南買房：氣溫高6度，房價貴一倍，就問你值不值

04-06

嚴格來說，從前天開始，海口才真正進入了「冬季」，氣溫降至20度以下。雖然這樣的「冬季」在大陸很多地區看來並不算什麼，但對於本地人來說儼然已是冬季最低氣溫了。海口15度的溫度意味著什麼？拖鞋加短褲、襯衣的搭配肯定是不夠用的了，必須一件毛衣外套加持，有些怕冷的秋褲也提上了「日程」。

那麼，相隔260多公里的三亞現在氣溫如何呢，最低溫度20度。20度是海南的夏冬分界線，低於這個溫度便可稱之為入冬，一旦高於20度，那麼全天最高氣溫一定是25度以上，瞬間到夏天，就可以愉快地穿短衣短褲了。三亞的氣候特徵是長夏無冬，全年溫度基本上都在20度以上。海口冬季氣溫略低，冬季有差不多一個月的時候溫度低於20度，平均最低氣溫在15度左右。就是這個氣候上的差異，讓海口、三亞兩地分別歸屬於亞熱帶、熱帶地區。

15度？那不是秋天的溫度嘛，會不會有冬天這麼誇張。只能說，海口的15度，不是北方的15度。海口、文昌瓊北一帶，冬季期間，陰雨天氣較多，濕氣較重，體感溫度會更低。但是一旦氣溫回升至20度以上，天氣放晴，就馬上是另外一番天地了。好在，海南的晝夜溫差一般都在5度左右，不會冷/熱的讓人措手不及。

15度冷不冷，不同的客戶也有不同的說法。小悅接觸過各地不同的客戶朋友，發現了一個有趣的現象，越往北的客戶越怕冷，西南、華中及華東地區的客戶則完全不覺得15度的溫度有多冷。經常會聽到東北的客戶說：海南這冬天還真是讓人受不了啊，這麼冷颼颼的呢。我們東北零下幾十度也沒什麼感覺，待在家裡暖氣開著暖和著呢。而江浙一帶的客戶則會說：這溫度算啥，我們那邊比這裡還潮，零度的時候那才叫冷，這裡一件毛衣外套就夠了，秋褲都不用穿，小事情啦。由此，北方人都去了北緯18度以南的三亞、陵水一帶，其他地區購房客戶則遍布海南各地，尤其以海口、文昌、澄邁居多。

大家可能會持有這樣一個觀點：冬天當然還是暖和點好，三亞多舒服啊，要去肯定去三亞咯。確實，絕大部分遊客都會選擇去三亞旅遊，其中很重要的一個原因就是氣候環境好。然而，買房卻不一定了。三亞比海口氣溫高6度，房價高出一倍，這樣的落差你覺得合理嗎？

目前海口新房價格在15000-18000，三亞新房價格則高達30000-35000，價差一倍。除了氣候因素，再也找不出第二個理由能支撐三亞這麼高房價的理由了。

三亞的樓盤經常會說海口冬天陰冷潮濕，海口的樓盤則會說三亞太熱不適合常住。精明的客戶可能會再多問一句：海口的冬天是不是陰冷潮濕啊？（針對海口的樓盤）/三亞的夏天是不是很熱啊？（針對三亞的樓盤）。那麼大概率會得到這樣的答覆：並沒有那麼誇張。是的，這或許比前述的回答更有價值一些。海口冬天冷、三亞夏天熱，但是是不是冷/熱的沒法住人，顯然不是。至於海口的冬天冷這個問題，我們在前述已經作出了解答。

縱使銷售人員百般解釋，很多客戶並不會因此更清楚自己究竟該在哪裡買房。只有當價格擺在眼前的時候，他們才明白自己能在哪裡買。但是，能買不代表適合買，客戶此刻還是不知道該不該買。只有當他們清楚地知道自己的需求，再結合資金預算，才能夠真正懂得該不該買。

在這裡，我們不妨分析一下客戶的需求，大致就以下幾種（客戶需求時而會有重合，但核心需求只有一點）：

常住型客戶：這類客戶時間充裕，一般每年會在海南呆三四個月以上。長時間呆在海南，會同時遇到兩個問題：海口冷、三亞熱。既然都有問題，那索性就買在相對便宜點的地區更值得。不過，有一小部分人我們是建議一定要買在三亞的，就是身體狀況不太好的老人，特別是對寒冷氣候敏感的風濕骨痛老人，熱一點倒無妨，冷起來容易犯病。對於買在海口或周邊，又嫌棄陰冷潮濕天氣的，其實完全可以在冷的那麼些天出去環島玩一圈。老是待在一個地方也怪悶的，比如住住途居民宿，去體驗海南各地不一樣的風情。

海南已經建成全球首條環島高速鐵路，1.5小時到達全島任一市縣，交通方便快捷。

短期度假客戶：從購買力上來看，這類客戶的實力應是較為雄厚。不為過冬避寒、不為投資升值，就為了每年住上短短的10多天享受生活，杠杠地硬實力階層。對於這類客戶，我們的建議很簡單，只要夠好，價格合理，便可以考慮。三亞海棠灣亞龍灣、陵水清水灣，都是不錯的選擇。作為國際旅遊島知名度最高的旅遊城市，三亞的氣候環境是海南其他地區所不能比擬的，這裡有潔白的沙灘、清澈的海水、湛藍的天空，並且四季如此。

投資型客戶：投資是一門學問，相對於感性地喜歡，更需要理性地分析。分析各地的資源優劣、發展潛力、價格合理性，是一門比較複雜而系統的工作，具體項目還需要具體分析。有一點對於投資很重要：交易的難易度。這種交易可分為出售和租賃兩種。旅遊地產大多流動性比較差，並且淡旺季明顯。除了熱門的區域，很難讓房子產生可觀地現金流或者短時間溢價出售。三亞做旺季短租、海口做全年長租，收益相對比較理想。不過總不能一直是看天吃飯，如何變相對冷門區域為熱門旅遊目的地，才是投資獲勝的王道。這方面工作，途居民宿正在做，比如我們搶灘文昌市場做的就很出色，民宿運營實現了遠高於當地長租及酒店的回報水平，這是很多業主始料未及的。

看完這篇文章，小悅想問大家一句：氣溫高6度，房價貴一倍，你覺得值不值得買？歡迎文末留言。