重磅：令馬雲震撼的產品，22日隆重上市！

二十世紀七十年代，上大學是多數年輕人的夢想，而在那個年代，這樣的夢想不是每個人都能得以實現。有一個青年，卻非常幸運地進入大學深造，成為很多人羨慕的對象，他就是對技術研發和創新有著強烈興趣的姚正禮。

在大學的四年中，姚正禮表現出了對技術的濃厚興趣，經常參加學校的各種科研興趣活動而獲得物理和化學老師的欣賞，他的科研能力也漸漸嶄露頭角。1978年，他大學畢業，因其優秀的學習成績和創新愛好，被學校批准留校擔任科研室教師，繼續帶領團隊進行相關科學研究。

1998年，姚正禮到深圳經營一家貿易公司，儘管已經畢業20年了，但他依然保留著大學時期利用課餘時間搞科研的愛好，在家置辦了一間小型研發室，一有閑暇時間便在裡面進行各種項目的研究，當有好的項目想法或進展時會與好友分享。

同年，姚正禮在連續幾天的熬夜、加班之後，使得多年的糖尿病病情加重，被家人送往深圳市中醫院治療。由於糖尿病是慢性病，醫生建議姚正禮服用中藥慢慢調理。出院調養期間，家人按時地為他熬煮中藥，姚正禮也按時地服用藥湯，他只覺得葯湯太苦太難喝了。

到了2000年，姚正禮服用中藥調理糖尿病已經持續了一年多。家人熬煮中藥的艱辛被他看在眼裡，從藥材的清洗到熬煮，再到對水量、火候、時長的控制等事事躬親，但還是經常出現稍不注意藥材就被熬糊，不得不重新再熬煮的情況，不僅消耗了不少的藥材、還浪費了大量的時間。

期間，中藥熬煮的困難不僅給家人帶來大量的工作，葯湯又苦又澀的味道更讓姚正禮難以下咽，甚至有幾次都想吐掉，不想喝葯湯了，但想到家人熬煮葯湯的艱辛與調養身體的初衷，讓他又忍住了。

一個星期五的晚上，在咽下難喝的葯湯之後，姚正禮突然想到，為什麼中藥湯是苦的？能不能把它變得不苦？他仔細研究後發現，使用中藥壺長時間熬煮藥材，藥材成分與空氣發生氧化，而氧化之後的葯湯會有澀味。他突然有一個想法，能不能讓藥材在真空環境下熬煮，釋放藥用成分的同時不發生氧化反應？嚴謹、求知的態度使他想要一探究竟，並決心運用自身所學知識改變葯湯的澀味。

第二天，他一頭扎進深圳書城查閱資料。不僅如此，此後的每個禮拜，他一有空閑時間就往書城裡跑，查閱資料，研究、演算相關技術。所幸，當時已有相關技術的基礎雛形，姚正禮在工作之餘，一心投入到技術的研發試驗。

在經過不斷地試驗之後，針對熬煮葯食材的真空環境試驗慢慢有了進展，試驗中萃取的葯湯口感不像熬煮的那樣苦澀。

所謂「無心插柳柳成蔭」，一天，姚正禮像往常一樣飲用家人熬煮的葯湯，基於職業習慣，將相同的藥材通過普通熬煮和機器熬煮進行成分分析對比時，意外發現萃取的葯湯中精華的濃度居然比熬煮的要高。這也就是說，運用機器能用更少的藥材得到以往相同的食用效果。

這個發現使他振奮不已，當即叫來了好友李偉雄，與他分享這個意外的收穫。李偉雄是從事健康行業的專業管理人才，不僅是姚正禮多年前的工作夥伴，也是姚正禮研發方面的知音。

當時，姚正禮介紹得很激動，李偉雄聽得也很激動，認為中國的中藥材市場龐大，而傳統熬煮藥材的食用效果並不明顯，如今通過使用機器，不僅口感更好，還可以釋放更多的藥材精華，提升食用效果，那就應該將這麼好的東西推向市場，讓更多的人受益，改進兩千多年來熬煮中藥、食用藥湯而低效的方式。

於是，姚正禮立下心愿，要繼續改進機器並將它推向市場，讓有熬煮中藥食材調理身體的人都能在不「痛苦」的飲用環境下，更高效的調養身體。不僅如此，更能讓世人乃至外國了解到真正高品質、高效的中華傳統養生文化。

2016年，經過多年研究、探索和不斷測試，這台工業萃取設備的家庭版機器終於達到完美狀態，並進行批量生產。凡購買使用的顧客，無一不對它喜愛有加，因為它解決了人們食用蟲草、靈芝、石斛、人生等珍貴藥材的吸收率過低的難題，同時也給食用此類植物藥材帶來更大的便利，因為通過機器萃取出來的植物原液，直接就可以當原生飲料一樣飲用，完全沒有苦澀味。

更為重要的是，像蟲草、靈芝等珍貴藥材，用傳統的煮食方法，其藥用價值的吸收率還不到1%，而用萃取方法卻能將藥用成分100%萃取出來，直接飲用，有助於人體吸收。有生物專家提出震撼性觀點：煮食蟲草三斤，不如萃取一兩。其強大的藥用成分萃取功能可想而知。

生產這台機器的企業就是李偉雄的深圳兆福源科技有限公司。兆福源公司早年一直致力於只能足浴盆的生產和銷售，產品被大量銷售到韓國和日本。在與姚正禮商量家用萃取設備的研發後，決定將此產品作為兆福源公司的核心產品來推，並創意註冊「極萃」品牌。

兆福源公司根據各種市場調研報告發現，當前中國8000萬中高端家庭每年花在購買蟲草、石斛、靈芝、當歸和人蔘等珍貴藥材用於滋補的費用為數萬億元。而超過5000多萬的慢性病患者更是需要這樣一種高智能產品來提高自身的免疫能力，極萃萃取機的市場前景非常可觀。

就此，企業開拓了線上線下一體化的銷售渠道，銷售隊伍也順利組建成功，極萃萃取機正式開始進入市場，與姚正禮和李偉雄比較屬性的親朋好友獲悉後紛紛要求購買這台機器，這無疑給了姚正禮和李偉雄的強大信心。

但由於未能形成大規模量產，極萃萃取機的生產成本居高不下，高達5999元的市場零售價，還是讓很多人望而卻步。同時，互聯網電商上各種以「中藥壺」、「萃取壺」和「破壁機」為名的低價偽劣產品大量充斥，導致不少消費者將極萃萃取機等同與上述產品，市場未能形成大規模銷售。

有著多年市場營銷經驗的李偉雄非常清楚，極萃萃取機絕對是一個好產品，但只是一種錦上添花型產品，對於顧客來說，不是非買不可的剛需。他總感覺到有些營銷問題沒有解決，尤其是產品和品牌的定位問題。在經過深思熟慮之後，李總決定請專業的外腦公司來解決。2017年7月5日正式與雙劍牽手合作。

在對產品、市場和消費者多重調查和分析之後我發現，這款產品至少有以下幾個問題沒有解決，一是產品定位策略，這又包括三個層面的問題：它叫什麼名稱（品類）？它的核心消費者是誰（市場）？它在消費者心智中是什麼東西？（認知）；二是品牌策略問題，這又設計到品牌的定位、品牌形象和品牌傳播策略問題。

經過一個多月時間的努力，我通過橫向思維創新方法，給兆福源公司提供了ABC三套不同時期不同做法和不同營銷策略的策劃方案。在這三套方案中，我第一次提出了「飲養工程」概念，並把極萃品牌直接定位為「飲養工程師」，同時將產品延伸到「家庭飲養工程定製」計劃領域，一下子將產品的層次提高了N倍，產品品類也直接定位為「飲養機」，區隔於萃取機、萃取壺、中藥壺和破壁機。

在渠道的選擇上，從一開始的寄生渠道，到中期的專屬新開發渠道和最終的完美家庭飲養會員制粘性模式等，而產品的市場直接定位於家庭健康消費品。應該說，這三套方案給了企業客戶以全新的思考，也明白企業未來的戰略方向和當下需要做些什麼。一時兆福源、經銷商和投資商們皆大歡喜。

而我卻在以後的一周內重新對這三套方案開始反思，我知道方案中確實有不少創新策略滿足了客戶的需求，也有興奮感。但是，有一個非常關鍵的問題沒有解決：那就是這台價格5999元的非剛需產品，如何變成每個家庭非買不可的剛需產品呢？靠一個「飲養工程師」的高大上定位概念就能產生消費慾望了嗎？

意識到了問題的存在，我就立刻組織項目組成員進行第二次針對性頭腦風暴，並將思考的焦點聚焦於極萃飲養機，在消費者的心智中究竟形成一種怎樣的震撼性認知？橫向思維再次發揮神威，這一次，我給極萃飲養機和極萃品牌的定位找到了能改變可有可無非剛需局面，轉而讓消費者非買不可，因為，它被我定位為「生命充電器」！

充電器，是一種能給使用的電子產品帶來續航能量的輔助產品，如手機如果沒有充電器，那麼，當它消耗完電能之後就成為一台死機——價值全部報廢。而當重新充滿電能，死機又活過來了，手機的使用價值完全被釋放。那麼，我們人類的生命，有充電器嗎？

極萃飲養機，本身就是像充電器一樣的客觀產品，沒有電源，同樣也是廢品，它只是連接機器和電源的一個變壓電源輸送設備。極萃飲養機也一樣，需要科學配製的植物營養原料，而通過飲養機萃取出來的植物原液，我們可以直接飲用，給自己的生命帶來強大能量，健康將得以巨大改善，生命活力強大。

它的重要性也以類比的方式得以通俗地表達，消費者無論男女老幼，都能清晰地通過定位概念，確認它的核心價值：充電器每個手機必備，而且天天要充電，才能確保手機順暢使用。人體也一樣，只要具備了極萃飲養機，就能天天為生命充電，讓生命充滿活力。

李總和姚工乃至兆福源公司的骨幹員工都覺得這個定位有衝擊力和強大的銷售影響力，同時也給品牌和產品的下一步傳播推廣帶來了強大的素材，他們甚至因此而受到啟發，創造出二級渠道商和終端商家的「飲養工作室」和「生命充電站」概念，而飲養工程師概念也被企業進一步發揚成「中華飲養健康工程」，至此，極萃萃取機的基礎策略全部完成。

在與兆福源公司高層及深圳多家知名投資機構負責人的溝通交流過程中，有一位知名投機人感嘆地說，馬雲一直在尋找具有顛覆性創新價值的大健康產品，而生命充電器產品和「中華飲養健康工程」力量，絕對會引發馬雲的強烈關注。創新產品+創新策劃+創新運營，生命充電器，想不火都難！

經過企業與雙劍團隊多次溝通，正式決定在2017年11月22日舉行「中華飲養健康工程」啟動儀式暨飲養健康工程城市運營商招募大會，屆時深圳市政府、衛生部和保健協會以及國家中醫管理部門等政府官員和投資界人士集體為「中華飲養健康工程」揭牌，並宣布「中華飲養健康工程」正式啟動。

對極萃飲養機一直很關注並有合作興趣的各級合伙人約200多人已經表明將親臨活動現場簽約合作。為擴大這次活動的影響，同時聚焦有合作意向的創業者，本次招商大會創造性地採取了需購買2500元一張門票的收費行為，而協辦單位深圳兆福源公司，也將給每一位購買門票的參會者，贈送一台價值5999元的極萃飲養機，這無疑也是一次顛覆性的創新之舉。

預祝生命充電器上市成功！