為什麼找到了低價供貨商，還是賺不到錢？

萬萬沒想到，上禮拜問我該不該開家便利店的表弟，竟然真的準備開始開店了！他甚至還找到了供貨商，據說可以用極低的價格進貨。

當下社會物質極其豐富，光是一瓶礦泉水就有上百種選擇，早已不是那個手上有貨就能隨便賺錢的年代。消費者拿著人民幣選擇他們喜歡的商品，只有滿足他們的需求，產品才能賣出去。

開便利店也一樣，如果你連要賣給誰都沒搞清楚就隨意進貨，有很大的可能賺不到錢。

那我們要怎麼確定目標消費群體，同時根據我們店鋪情況確定要進哪些貨品？不妨可以先對周圍的消費群體進行分類，根據結合自身的優勢，選擇目標消費群體，最後根據目標消費群體選擇要進哪些貨。

對店鋪附近的消費群體進行分類

一般來說，能到我們店裡消費基本為方圓一公里的人群，只需要看看周圍主要的公共設施，很容易確定主要的消費群體由誰構成，再根據不同的人群確定進貨的品類。

當然，如果搭上「餓了么」一類外賣平台的便車，我們可以把銷售範圍拓寬到方圓五公里。

雖然消費者變多了，但我們小店的資源有限，貪多嚼不爛，重點選擇1-2類人群進行服務才能有更好的效果。

四個緯度，助你鎖定目標消費群體

我們要如何選擇目標人群，集中資源為其服務呢？可以從四個緯度考慮。

可測量

我們所選擇的目標群體的規模、購買力能不能被測量？

比如我們店附近有一家工廠，我們能不能打聽到工廠里有多少人？工資處於一個什麼樣的水平？只有市場規模可以被衡量，我們才能預估未來能賣出多少東西，從而確定開多大的店，進多少貨。

可盈利

開店自然就是為了賺錢，所以最重要的指標就是是否能夠盈利。

是否可以盈利主要有三個要素，成本、售價和銷量，只有能夠讓我們盈利的消費群體才是我們的目標客戶，而要成功預測這個市場是不是大到可以讓我們有錢賺，就要滿足「可測量」的條件，環環相扣。

是否能夠賺錢，我們可以用下面這個公式計算：

利潤=售價*銷量 - 所有的成本

可觸及

在線下，顧客必須要到你家的便利店才能發生購買行為；在線上，則必須在軟體上看到你家的店鋪才能下單。不管是在線上還是線下，我們都要選擇能夠到店消費的客戶群體。

比如你在一家封閉式學校旁邊開了便利店，學生們每天都被限制不能出校門，還規定不允許外賣進校，那這群學生就是不可觸及的客戶群體，如果沒調查好貿然針對學生群體開店、進貨，最後只能落個血本無歸的下場。

相對穩定性：

我們要保證選擇的目標消費者能長期存在才能獲得穩定的收益。

比如某家便利店旁邊有一座工廠，這家便利店選擇了工人作為目標群體，但是開業後這座工廠三個月之後就要改造成寫字樓，目標消費者變了，店裡的商品種類需要重新選擇，好不容易搭建好的供應商關係又要重新開始，竹籃打水一場空。

高階：在消費者心中樹立明確、獨特的形象

一般來說，做好上面的兩件事，同時其他事務運營得當，可以讓你獲得不太差的收入。

但肯定有很多老闆不滿足於這樣的成就，我們還想要讓孩子們上好學校，給家裡換輛好車，甚至買棟市中心的大房子。

如果你有這個想法，不妨試著在目標消費者心中樹立一個明確、獨一無二的形象。

比如我們在醫院旁邊開了一家便利店，可以去研究不同的成人紙尿布對不同病人的作用，有顧客諮詢時你都能給出最適合，而不是最貴的那一款，讓病人真正獲得比較好生活質量。久而久之，你就打造了「想買合適的成人紙尿布就去他們家買」的形象，在病人、醫生中口耳相傳，收入和名聲都能獲得極大的提升。

但是要做到這個地步還挺困難的，需要大家用正確的方法，再耗費大量的時間和精力去打造自家的品牌。

願不願意突破自己，獲得更大的成就，就看大家自己啦。

最後叨叨一句。

在這個物質過剩的年代，如果我們真的想多賺點錢，最需要關注的永遠不是你有什麼樣的優質、低價的進貨渠道，而是你最主要的那群消費者，到底需要些什麼。

（知乎的編輯器實在太難用，做了好久圖片都傳不上來。。。歡迎大家關注我們的公號：bianlilaoban）