買手情報｜LV是如何一步一步地利用品牌化營銷將消費者帶入購物陷阱的！

現在全世界的很多企業都在實行一個叫品牌化的戰略。當顧客對某一品牌產生了"依賴感"之後，就會形成一種特定的偏好。品牌化的根本是創造差別使自己與眾不同。說白了就是你看到某句話或者某款產品，就可以立刻帶入某個品牌，那麼就說明這個企業的品牌化營銷做得非常成功。

每一個品牌都應該是有靈魂、有個性、有環境特徵的。品牌化的建立有助於品牌促進產品銷售，樹立企業形象，同時擴大產品組合。有利於消費者辨認、識別、選購商品的同時促進產品的改良。

今天中赫時尚的《時尚買手》課程，老師就讓學生通過對品牌的認知，了解客戶對於品牌的消費需求，分析品牌的價值、歷史、定位，從而制定戰略性營銷計劃滿足市場需求。

為了讓大家對品牌化更加的清晰認知，老師特意拿出了LV這個品牌進行舉例。在品牌化營銷方面，LV幾乎做到了極致，它不像別的品牌，太過於貪心的擴充集團領土，而是儘可能的專註於某一點，讓其優秀到足夠令人印象深刻後，再去擴充集團版圖。

而LV最令人津津樂道的品牌化代表的則是其開創的「旅行文化」，以打造經久耐用、不易磨損的行李箱而著稱於世。

一LV品牌化的發展史

Louis Vuitton 可以說是法國歷史上最傑出的皮件設計大師之一，其創造的奢侈品牌LV創立於1854年，現隸屬於法國專產高級奢華用品的Moet Hennessy LouisVuitton集團。"Spirit of Travel旅行的精神"是Louis Vuitton品牌的核心。

（烏婕妮皇后和LV旅行箱）

拿破崙二世登基的時候，法國版圖的擴大激起了烏婕妮皇后遊歷歐洲的興趣。但是，旅行的樂趣卻常常因為一些小問題而大打折扣——那些華美的衣服總是不能妥貼地呆在行李箱中。窮小子Louis Vuitton借自己的手藝，把皇后的衣裝巧妙地綁在旅行箱內。就因為這個，從鄉下來的年輕人路易很快得到了烏婕妮皇后的留意和信任。

為皇后服務的過程中，旅行者們的苦樂引起了Louis Vuitton的注意。於是，Louis Vuitton革命性地創製了平頂皮衣箱，改變了原來圓形行李包的面對長途旅行衣服褶皺尷尬局面，並在巴黎開了第一間店鋪。1896年，Louis Vuitton的兒子喬治用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設計出到21世紀仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的樣式。

到Louis Vuitton的孫子家斯騰（Gaston）的時代，產品已推至豪華的巔峰，創製出一款款特別用途的箱子，有的備有配上玳瑁和象牙的梳刷及鏡子，有的綴以純銀的水晶香水瓶。

LV公司還會應個別顧客的要求，為他們度身訂造各式各樣的產品。整整一個世紀過去了，印有「LV」標誌這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設計而成為時尚之經典。

1871年，LV在Scribe大道上開設了一家新店；1875年分店開到了倫敦市中心。公司的發展為產品的創新提供了更堅實的基礎：該品牌的經典產品堅硬旅行箱於1889年誕生，它適應長途旅行的顛簸，帶給旅行者最需要的安心與舒適——迄今為止，它都是LV的驕傲。

Louis Vuitton的兒子喬治·威登(Georges L。Vuitton)，繼承了心靈手巧的家族傳統，表現出在小發明上的天賦。1890年，他發明了特殊的鎖扣「5-tumbler」——特點在於只要用一把鑰匙，就可以打開客戶本人所有的LV皮箱，避免了旅行者在褲子上拴一大堆鑰匙的麻煩。

就在LV逐漸樹立品牌形象的時候，遭到了貪婪的仿製者對其成功的竊取。不過這進一步激發了喬治·威登的創造力——1896年，他在Monogram帆布上印製了著名的「LV」商標，這令LV開始作為品牌象徵注入人們的觀念。

二LV的品牌化在變革和創新中是如何被運用的

我們可以看到LV品牌一百五十年來一直把崇尚精緻、品質、舒適的「旅行哲學」作為其設計的出發基礎，甚至已經成為了旅行用品最精緻的象徵。直到現在LV的硬質項依然是無法超越的傳奇。就算一直在變革在創新，但LV品牌化卻始終貫穿所有的產品，無論換了幾個設計師，其理念的傳承一直在進行和深化，這點在它的各種系列裡一直都有在體現。

1.Monogram Canvas

LV (Louis Vuitton) 圖案的第一代。從1896年開始，它一直是LV (Louis Vuitton) 皮件的象徵符號，至今歷久不衰。具有輕盈、柔軟、堅固、耐用、防水及高度防劃的特點。

（Monogram Canvas系列）

2.Damier EbeneCanvas

棋盤間紋雙色格子帆布，開始於1888年，並於1996年采細膩優雅的棕黃色調重新推出。格子花紋，以咖啡色為主，經久耐用，深受男性的喜愛。

（Damier EbeneCanvas系列）

3.Damier Azur Canvas

棋盤間紋灰白相間格子花紋

（Damier Azur Canvas系列）

4.Monogram Vernis

用傳統的Monogram圖案作基礎，將真皮材質壓上時髦的塑料亮面，象徵LV充滿活力。

（Monogram Vernis系列）

5.Monogram Idylle

以棉麻材料製作的Monogram帆布系列。大方時尚，非常輕盈且耐用，適用於各種場合 。

（Monogram Idylle系列）

6.Monogram Denim

在牛仔布上印製Monogram圖案，越玩越年輕的招數吸引各年齡層次的時髦女性 。

（Monogram Denim系列）

7.MonogramMulticolor

這一系列展現的是極富視覺效果和前衛性的Monogram圖案，一共使用了33種顏色去表現著名的Canvas系列。圖案會隨著時間略微褪色而露出帆布底面，但是不會損害產品的品質和耐用性。

（MonogramMulticolor系列）

8.Epi Leather

Epi紋理皮革是從植物中抽取精華，對皮革進行深層染色而成。皮革新穎的獨特的雙色調，來自紋理表面的閃亮色彩，並具有防水防刮劃的特點。一共有黑、棕、綠、黃、藍、紅、橘七個顏色，現代的單色流水皮紋僅在皮件的右下角壓印一個LV標誌。

（Epi Leather系列）

9.Suhali Leather

山羊皮系列，是一種非常稀有和珍貴的皮革，融合了柔軟與堅韌的特質，感性而富有特色。

（Suhali Leather系列）

10.Mahina Leather

2008早春首度推出，牛皮以鐳射打孔做出Monogram花色，大尺寸包袋容量超大，底部與提把以鉚釘裝飾，整個手袋設計個性十足。

（Mahina Leather系列）

11.MonogramCollage

Collage系列在包表面上壓印「LOUIS VUITTON PARIS」字樣，用輕軟的牛皮雙面壓印，製造出浮雕效果，個性十足。

（MonogramCollage系列）

12.MonogramShimer

Monogram Shimer的珍珠光澤呈現奢華感，以1950年代的眼部彩妝作為靈感，將牛皮鞣製出非常柔軟的質感，兩種款式都附有流蘇吊飾，並有銀色與粉色兩種選擇。

（MonogramShimer系列）

13.Monogram SuedeEmbossed

這一系列在麂皮皮面壓印Monogram圖案，配以蟒蛇皮手挽或肩帶，袋角還有金屬牌連LV吊鎖裝飾，十分别致。

（Monogram SuedeEmbossed系列）

Louis Vuitton的另一個品牌化秘訣就是力求為尊貴的顧客營造一種「家庭」的感覺。品牌一直傳達的一個傳承的理念，它們不斷灌輸消費者，他們的產品可以由祖母傳給媽媽，媽媽再傳給女兒，可以代代相傳，無論什麼時候你把 LV 的產品拿來修理養護，Louis Vuitton專賣店都是責無旁貸地盡心儘力予以幫助。讓一家三代能持續地擁有一個品牌的產品，這對於一個品牌生命力的延續意義非常重大。

關於LV的品牌化營銷手段其實我們還可以說更多，這個企業有太多可以學習和挖掘的地方供我們去探尋。

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