知乎常見問題之 買鑽石該買品牌還是買定製

啦啦啦啦啦啦 就有更多的時間去看帥歐巴啦 啦啦啦啦啦啦啦

知乎常見問題之~~~~~~買鑽石該買品牌還是買定製

這個問題 首先我覺得需要判定下你認為什麼是品牌。 是做的時間長的叫品牌？還是廣告打的響的叫品牌？還是店開的多的叫品牌？ 還是代言人帥的叫品牌？還是故事講的好的叫品牌？

我們把我們常見的珠寶品牌分成幾個檔次來說吧 。 一線二線三線（個人觀點）

一線： 經常說到的卡地亞 寶格麗 蒂芙尼 這個是熟悉度比較高的吧。 有廣告 有時間 有文化，有根基對吧 。。。。 可以叫一線了吧 但是相應的 還有被我們大部分人不知道 的 也是有時間沉澱 也是有文化根基的 但是沒有打廣告的 是否可以歸為一線品牌行列？？？ 我想應該是不能。 但是從品質上面確不輸一線品牌。只是帶出去不能招搖而已

二線： 謝瑞麟 周大生 周XXX 金伯利 這種在國內砸廣告砸的比較多 入駐的都是好的商場，門店開的又多。 有廣告 但是時間短 也不存在有背後的故事。 這幾個價格應該算是差不多。 周氏家族作加盟做的很好，只要稍微發展好的城市都有他們的加盟店。

三線： 其他地方我不知道， 就拿成都來說 ， 成都本土發展起來的算是三線吧 。 愛心 愛戀 XXX 廣告也打的響 ，當然是在四川範圍， 加盟店也開的多。 當然時間不夠自然品牌文化就少一點 。

這些都是門店牌子，既然選擇牌子 那麼你是要將你選擇的牌子定為要選擇幾線的牌子 這些都會影響你的購買價格。一線品牌的代言費 設計費 估計要甩二線幾條街 ， 二線的這些費用又要甩三線的幾條街。 這就是為什麼同樣的商場 不同的牌子價格會不一樣，那是因為別個的投入不一樣。 會計核算公司產品的售價都是會在產品的成本上面乘以利潤率。

打個比方 這三線都把利潤率定在百分之30 那麼他的售價就該是所有成本之和乘以1.3的係數對吧

賣價= （產品本身成本+宣傳成本+運營成本）

比如 產品本身就是1塊錢 宣傳成本 一線要用3塊 二線用2塊 三線用1塊

運營成本 一線要用3塊 二線用2塊 三線用1塊

那麼一線賣價==（1+3+3）1.3=9.1

二線賣價=（1+2+2）1.3=6.5

三線賣價=（1+1+1）*1.3=3.9

這個應該是比較一目了然他們的價格差距點在哪裡

你享受了多大的牌子榮譽感，享受l 多高檔的裝修 享受了多高檔的服務 那麼就請對應復出多少的人民幣。

~~~~~~~~~~~下面來說定製體驗店~~~~~~~~~~~~~

定製就是現在熟悉的網路電子商務。 現在電子商務相當普及。 當然網上賣鑽石的就開始多起來了。 門店分為幾個檔次，網路定製也會分為幾個檔次。何況現在網路推廣費並不比門店低現在高檔寫字樓的租金也不會低多少。

其他地方我不太了解 ，就拿成都舉例 成都高檔寫字樓單價應該是在140左右一平米， 做的大的幾家工作室都是200平米起 物業費好像是29一平米 也就是 一個月租金加物管就應該是3萬4左右。。。。 算下來也不溫柔。 裝修費是不會因為你是工作室就會給你少的這個是根據設計和用的材料來計算 200平米稍微好的裝修應該都是50萬起吧。

來說下下將定製體驗店分幾個檔次

一線：鑽石小鳥 珂蘭 做的是全國的 優勢是全國都有分店 鑽石小鳥應該是幾個主要城市是直營 珂蘭現在城市體驗店都是加盟的。 當然 售後服務哪裡都能做

二線 成本本土發展起來的品牌 要麼就是以前從小工作室發展的 這種比較少。 第二種就是後台財大氣粗的本身是門店的 然後看著網路不錯 又投錢做的工作室。 這種就是不差錢的 哈哈哈哈

三線 就是我這種個人工作室 成都應該有幾家，一直是做這個行業， 本專業畢業。 缺點就是店面不大，裝修不夠好 ，優點就是 專業性強，畢竟對口專業畢業理論和實際的完美結合。 還有就是價格最接近於鑽石本身的價值

分析完這些 應該比較清晰的了解自己應該選擇什麼樣的店鋪了吧總歸一句話

你享受了多少 就要付出多少。 這個世界只有父母的付出是不需要回報，只有從服務那地方

的攝取是不需要成本 其他都是需要的。 因為每樣東西的背後都有店家的努力。還有成本

成本除了實物的成本之外還有時間成本

這點我做定製特別能夠體會。 不管什麼時候客戶想要諮詢，都得放下手中其他的事情為他回答。客戶想著要看款式 就會發很多款式過去。 客戶任何時候需要諮詢專業的問題我們都需要停下自己的事情，我們沒有下班 ，始終都是上班。

在我心裡 的品牌概念， 很多網友都會問我是什麼牌子。 我都會說是自己做的工作室 叫什麼 稱不上品牌稱不上牌子。 只是個名字 。 在我心目中 只要時間沉澱，口碑的凝聚終成品牌。

和我一樣的小夥伴們加油喲~~~~~

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