搞個大新聞就沉寂，想要知識變現的分答難題不少

搞了一個大新聞後，分答又趨於沉寂。

這次，是在行&分答完成了來自於騰訊的A+輪融資。此前，分答已獲得來自元璟資本、紅杉資本中國基金的A輪投資，更早前，分答得到了周亞輝和阿爾法公社的 PreA 輪投資，目前，分答累計金額已經超過2億人民幣。

這款為知識變現、分享經濟帶來春天的產品，被認為可以「躺著賺錢」，在上線之初的日子裡，創下了這樣的記錄：

1. 上線僅40多天，累積超過1000萬授權用戶

2. 平台共產生50萬個語音問答

3. 總訂單1800萬元

4. 日付款19萬次

5. 付費用戶超過100萬

6. 復購率43%

7. 成功拿到了2500萬美元的A輪融資

而這次，分答又得到騰訊投資，外界認為順理成章。

有分析認為，分答最早版本就起源於微信，現在引入騰訊投資，對擴大分答在微信端的推廣、擴大用戶基數有很大的好處。

騰訊方面，騰訊投資部執行董事夏堯表示：「騰訊非常看好知識分享領域的廣闊前景，該領域與騰訊生態能夠形成良好的互補和協同。」

但時不時才火一下的分答，能持續火下去嗎？

先來看看分答怎樣做運營。

分答最初的用戶積累，依賴於一大批邀請的明星大V，包括王思聰、章子怡、馬東等。

分答最初的規則簡單明了：答主編輯自己擅長的領域以及收費標準後轉發朋友圈，用戶付費向答主提問，答主回答之後獲得收入，通過朋友圈分享來進行二次傳播，其他人可通過1元偷聽的方式獲取答主的回答內容，1元里提問者和答主各分走45%的收入，分答平台抽佣10%。從這個角度來看，用戶提問廣受關注的問題，偷聽者多了，自己真可以「躺著賺錢」。

答主也常在朋友圈分享「我在分答回答了XXX」這樣的內容，吸引更多的用戶來提問。但時間久了，明星網紅私密的問題，似乎聽得差不多了，用戶活躍度下降了。

為此，分答曾推出「全民奇葩說」、「生命最後60秒」等活動，但類似活動缺乏持久性，導致分答的關注度陷入周期性衰減。

隨後，分答暫停服務「憋大招」，到後來，推出「好友免費」、「限時免費」等活動，但一直不溫不火。

分答做得最徹底的，算是將發展方向，從被娛樂八卦玩壞的路子上扭轉過來了。

起初，分答上火爆的問題都是些王思聰喜歡什麼樣的啪啪姿勢之類的，papi醬汪峰長居熱門榜單，在用戶的提問下，羅振宇章子怡不得不當起婚姻情感專家的角色，這明顯與知識變現的發展不相符合。

現在打開分答，少了網紅明星，首頁推薦的多為專家學者與業內資深人士，但首頁熱門話題被偷聽次數也才兩三百。在討論的社區，上一期討論話題「在創業的路上，有哪些費用支出是創業之前未曾預見到的？」，僅305人回答，精選的僅有6人，可見多數答案的質量並不高，而這6人的回答時間，均顯示是在22天以前……

相比於微博微信的火爆，被稱為「一分靠產品，六分靠運營，三分靠網紅」的分答顯得有點門羅可雀，想要實現知識變現，可謂困難重重：

首先，60秒時間很掣肘

分答最初規定60秒的語音回答時間，本意是利用移動互聯網時代碎片化時間的特點，因此不管對提問者還是回答者，他們消耗的時間成本都比較低。但問題是，每條回答限制在60秒內，很難就具體問題展開深入分析和解答，因此用戶並不能得到真正具有含金量的解答。雖然後來推出了免費追問，但還是沒能突破60秒的限制。

其次，真大咖參與度不高

分答最火爆時，王思聰、汪峰、章子怡、羅振宇等等大咖都前赴後繼。那時王思聰的提問價格更是從3000元漲到了4999元。但社群經理髮現，截止到目前，王思聰回答了32個問題後便銷聲匿跡，是沒人再提第33個問題，還是提了問題，王思聰拒絕回答？這種情況勢必影響用戶得到答案的反饋速度，影響用戶體驗。

與王思聰類似，真正的業內大咖，很難將分答的收入看得很重，在提問者聊聊，收入低，新鮮感消失後，他們也會像王思聰一樣，銷聲匿跡。

第三，盜版盛行，非獨家信息難以變現

在信息大爆炸時代，一個懂得如何使用搜索引擎且具備一定知識分辨度的人，能在互聯網上找到大量自己所需的專業信息，分答對他們來說，吸引力並不強。即便是分答獨家的信息，在盜版侵權盛行的當下，稍不留意便被各大平台「技術抓取」。

猶記得，此前分答邀請部分大V回答的「生命最後60秒」，王思聰回答的32個問題，曾以文字版形式出現在各種微信號上。而文字信息，在互聯網時代，最多是截個屏的小舉措而已。

第四，突破共享開放的互聯網的精神

互聯網的特性是開放，共享，不斷革新的技術正在讓知識傳播越來越便利，越來越經濟。互聯網正在給用戶帶來越來越多的免費產品：免費新聞，免費郵件，免費聊天，免費搜索，有些產品不僅不要錢，甚至倒貼錢歡迎用戶去用，而且還把服務質量做得很好。維基百科、部分免費網路公開課、開放獲取等，是互聯網促進知識共享的代表案例。

至於分答知識付費的定位，似乎有點逆流而上，如果不是獨家高質量內容，那麼用戶很難買單。

其實，知識變現的應用並非分答，知乎live，赤兔，伐木累，丁香園，羅輯思維的「得到」，都在做和分答類似的事情，他們雖然沒能引起分答這樣的廣泛關注，但一定程度上顯示出對知識變現這一趨勢的判斷。

盤點各類知識共享平台，變現模式單一，如何提升用戶活躍度，如何給專業知識提供者持續帶來福利，如何讓用戶持續付費，如何平衡廣告和知識等問題，都是擺在面前的難題。

接下來，分答會做出怎樣的大新聞？但願能帶來驚喜。

社群經理微信：qunsir007

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