買一台新車 4S店哪些地方掙了你的錢？

我有一位在大眾4S店做汽車銷售的朋友，經常在一起聊天，聽他講，現在賣車其實從車本身根本不賺錢，甚至商家為促銷降價、然後被客戶一砍價，搞不好還會賠錢。

返利、補貼、5星店獎勵，所有加起來也不會超過15個點，而且達到這個真心不容易呀。

那汽車4S店到底從哪些地方掙錢呢？到底能掙消費者多少錢？

總結一下，主要是這幾個方面賺了你的錢：

第一個賺錢的點：汽車上牌費

我們選擇在4S店上牌，主要是因為不去操那個心，讓汽車4S店上牌，流程簡單，而且下來速度快，但是要付出1000多元的上牌費用。

如果自己去跑跑上汽車牌照，大概需要240元左右（驗車 110 + 牌照 130 = 240），雖然各地方不太一樣，但也差不了多少，在這個環節上4S店要賺你至少700元。

第二個賺錢的點：買車險

在4s店上保費，通常要比去保險公司自己投保高10%-20%。但這些保險相對於維修費用還算是九牛一毛。另外，也建議大家在4s店買基礎的保險，雖然被4s店賺了1000、2000元，但是，後期出險確實省心了不少。

第三個賺錢的點：精品和裝潢

據我的這位汽車銷售員朋友說呀，4S店的汽車銷售員在精品方面每月都有保底任務，也就是說，只有達到某個規定的銷售額後，才會拿到利潤的百分比提成金額，具體比例是2%-8%。

那這些精品都有什麼呢？我給你細數一下啊，像汽車腳墊、貼膜、座椅套等等。這裡能賺多少錢呢？

例如，一款太陽膜，進貨價格是700元，但是4S店會故意將成本核算到1250元，因為這其中包含了人員勞務、水電費用、房租成本，之後，銷售人員給客戶會賣到2000~4000不等。

總結一下，4S店主要掙錢的地方時貸款手續費，保險，加裝車，附件售銷比如安裝導航，貼膜、精品等附加服務，其實最大的利潤是後期的售後維修。

跟4s店打交道，大家一定要「武藝精深」，不要掉進陷阱，防止被坑，尤其是在售後的保養維修服務上，這是4s賺錢的大頭。

而前期購買車的時候，車子本身價格，不會虛高太多，選擇前期的一些服務也要根據自己的需求，選擇幾個必要的服務即可。

汽車保險應該如何買呢，如何避免買車險中遭遇的大坑呢？

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