愛奇藝：一家技術驅動的娛樂公司

04-05

北京土著龔宇，敲響了納斯達克的鐘。這距離百度宣布投資組建獨立高清正版視頻網站奇藝，並任命龔宇出任首席執行官，過去了整整8年。

3月29日晚，遞交招股書恰滿一個月之際，龔宇迎來了他的大日子，其掌舵的愛奇藝成功登陸納斯達克，發行價每股18美元。

以這幾天美國股市的大盤來看，跌破發行價幾乎是所有人意料之中的事情，包括前一天IPO的B站。但這，思毫不影響龔宇的心情。中國創業者乃至中國網民，對於美國股市的「間歇性」抽瘋已經非常淡定。敲鐘，只是一個儀式，接下來愛奇藝要朝著「線上迪斯尼」的方向邁進。

贏過時間戰場超級APP養成

羅振宇曾提出一個概念，國民總時間（GrossDomestic Time）。大意是指，在我們可見的未來，時間是絕對剛性約束的資源。一分一秒也多不出來。三年來，人均每周上網時長變化趨於平緩，穩定在每周26.5小時。算到極限，有10億網民，每天花5個小時。互聯網可以開採的國民總時間，大概為18250億小時。

這將帶來商業上的巨變。時間會成為商業的終極戰場；再也沒有什麼行業邊界了，每個消費升級的行業都在爭奪時間。電影、視頻、遊戲、休閑、度假、直播，在時間維度上，它們都是競爭對手。

顯然，誰能贏過時間戰場，誰就相當於跨越了生死線，走在了時代的潮頭。龔宇的愛奇藝做到了。招股書顯示，截至2017年第四季度，愛奇藝移動端月均用戶已達到4.213億，日均用戶為1.260億。PC端月用戶約為4.241億，日均用戶為5370萬。

這是一個什麼概念呢？在中國移動互聯網全部APP中，按月度覆蓋設備數排名的話，愛奇藝排名第三，僅次於微信和QQ。眾所周知，後兩者是實打實的超級APP。而作為TOP3，愛奇藝用了不到8年的時間，做到第三，養成超級APP，與優酷、騰訊視頻拉開差距，持續領跑視頻行業。這背後，勢必有龔宇和他的團隊超乎常人的付出。

再來看一組數字，招股書顯示，2017年12月，用戶在愛奇藝平台觀看了92億小時時長的視頻內容，用戶平均每天在愛奇藝應用上觀看1.7小時的視頻內容。

這又是一個什麼概念呢？相當於用戶平均每天在愛奇藝看一部好萊塢大片，或者看超過3小時的熱劇。天了嚕，這不正是超級APP的樣子嗎。甚至說，在微信雄起之後，QQ的日使用時長也很難達到這樣一個華麗麗的數字，而愛奇藝做到了。

一路開掛背後技術驅動的線上「迪士尼」

「做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司」，這是龔宇的小目標，這個小目標是什麼概念呢？按照龔宇的解釋，即，通過技術驅動，將愛奇藝發展為線上迪士尼。

迪士尼我們都知道，是一個超級IP，同樣是孵化了N多超級IP的IP基地。愛奇藝在過去4年里，也正是朝著類似這樣的方向去奮進。

4年前的2014年，愛奇藝上播放的韓劇《來自星星的你》成為引爆愛奇藝的「種子IP」。甚至說，龔宇也正是從這部劇的火爆開始，將要做線上版迪士尼的種子埋進了心田。

之所以這麼說，是因為引進這部劇的不是某個人決策，而是愛奇藝通過大數據分析得出的結果。在2014年華人經濟領袖頒獎儀式上，龔宇就曾坦言，他事先並不看好這部劇，但在技術分析的結果面前，他保持了沉默，隨後他說：「我很慶幸當時我沒發言」。

事情總會重演。兩年前的2016年，愛奇藝引進《太陽的後裔》，「太后」熱潮席捲全中國。而這同樣不是龔宇或者說團隊的決策，而仍然是技術分析的結果。

如果說一家在線視頻公司唯技術至上，乍看上去並不著調。因為，在中國乃至全球範圍內，懂技術的程序員都是用之不盡的，而讓懂技術的程序員去決策引進哪一部劇，看起來像個笑話。

然而，龔宇押對了寶。通過上述兩部劇的引進，可以說奠定了愛奇藝的技術決策基礎，此後的各種熱劇輪播，都是以技術分析為主，人工決策為輔。

後來的故事大家都知道了，在先後從湖南衛視和浙江衛視手中拿下了《爸爸去哪兒》第二季、《奔跑吧兄弟》等五六檔綜藝的獨家網路版權後不久，愛奇藝開始自製網綜，如蔡康永高曉松的《奇葩說》。如果說引進熱劇可以靠技術，那麼自製網綜自然也是可以基於技術和大數據分析進行決策。事實也確實如此。不僅自製的《奇葩說》火了全網，而且2017年打造的《中國有嘻哈》更是火爆的一塌糊塗。

數據顯示，《中國有嘻哈》微博主話題閱讀量第一季超過了70億，討論量是 2671 萬，子話題也破了 25 億熱搜榜上榜次數。愛奇藝平台總播放量這超過30億。這背後，同樣是愛奇藝的技術分析作為決策機制。

而隨著自製網綜的影響越來越大，其實愛奇藝已然在朝著中國線上版迪士尼繼續奮進。這是龔宇樂意看到的。他在接受《好萊塢報道》的採訪時就提到：我認為把愛奇藝稱作「中國的Netflix」這種比較不太恰當，我更傾向於把我們的商業模式形容為「線上迪士尼」。

從「用戶帶來廣告收入」到「用戶直接帶來收入」

不做奈飛，偏做迪士尼。這不僅是龔宇的小目標，也讓海外投資者更容易理解中國故事。就這次赴美上市而言，投資者對於愛奇藝在中國網路視頻行業的獨特優勢就有著非常正確的認知。龔宇表示，「3年前和4年前，我們在美國做了兩次非正式路演」，這次路演過程，海外投資者的變化太大了，太出乎意料了，「他們對中國互聯網的了解、對中國娛樂的了解之深入，已經很少有外行的問題。」

在商言商。無論是海外還是中國的投資者，看重的不只是一個小目標，而是要有實打實的「印鈔」能力。

數據顯示，截至2018年2月28日，愛奇藝訂閱會員規模突破6010萬，其中超過98%為通過付費購買會員服務的用戶。

這個數字甚至超過了奈飛。但這不是愛奇藝的全部「家當」。

愛奇藝還有更多元的模式，除了廣告、付費會員，還有動漫、小說、商城等，如龔宇所說，「如投入1元，用不同形態、多種商業模式進行貨幣化，把一個市場吃透，充分挖掘貨幣化。」

如此一魚多吃，正是愛奇藝區別於奈飛等其他在線視頻公司的過人之處。如《中國有嘻哈》火爆後，愛奇藝商城裡陸續上線了一系列以《中國有嘻哈》為IP原型的系列產品，如定製版VR眼鏡、R！CH通關晉級項鏈、freestyle毛巾套裝等。

這裡的一個背景是，三年前上線的愛奇藝商城，以基於原始IP+愛奇藝商城的組合打法，打造了邊看邊買模式，找到了在線視頻除廣告、會員之外的新盈利路徑。如，基於動漫《航海王之黃金城》的IP，愛奇藝商城與周邊服飾商進行合作，取得了很好的效果。

這讓愛奇藝與奈飛形成了鮮明的對比。後者的營收體系頗為單一，去年第四季度，其總流播放服務營收佔總收入的96.8%。而愛奇藝則是廣告、會員、商城、遊戲、直播、漫畫、文學、泡泡、電影票等業務多面開花。這讓愛奇藝真的更像迪士尼。

根據迪士尼2018財年Q1季度財報顯示，其總營收達153.51億美元，其中媒體網路營收為63.42億美元，主題樂園度假區營收為51.54億美元，影視娛樂營收為25.04億美元，消費產品與互動媒體營收為14.5億美元，迪士尼這四個版塊的營收較為均衡，並沒有單一營收佔比過大的情況。

儘管愛奇藝不會也沒有必要去做線下的主題公園這樣的事情，但是線上卻可以越來越像迪士尼一樣多維攻擊。這讓IPO之後的愛奇藝，更充滿想像。

【結束語】

在中國的視頻網站中，愛奇藝算是起步比較晚的一家，IPO也遠遠晚於競爭對手。但是往往最初站在風口的企業，未必能堅持到最後。

在版權得不到保護的年代，愛奇藝堅持所有都是正版高清；在免費片源漫天飛的日子裡，愛奇藝堅持內容付費；在各大平台大打價格戰、爭奪內容版權的時候，愛奇藝又率先知創IP……線上娛樂，與線下娛樂的玩法完全不同，每一步都要摸索。愛奇藝的探索之路，一直伴隨著誤解和唱衰。但是有一點，線上與線下一樣，都要回歸商業本質，建立良性的商業循環。愛奇藝的堅持，在當時或許並不合潮流，但今天看正是因為合乎商業規律，而逆襲成功，從後進者成為行業第一。

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