錦利國際~怎麼把梳子賣給和尚?故事不長,一定要看

有一個營銷經理想考考他的手下,就給他們出了一道題,把梳子賣給和尚。 第一個人:出了門就罵,什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去通知經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!經理輕輕一笑,和尚沒有頭髮還需求你通知我? 第二個人:來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,和尚說,我沒用。那人就把經理的作業說了一遍,說假如賣不進來,就會失業,你要發發慈善啊!和尚就買了一把。

第三個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需求的。那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。心誠是不是需求心存敬意, 和尚 說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠來到這裡,他們非常忠誠,但是卻風塵僕僕,不修邊幅,如何對佛敬?假如廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳劃一了,把 臉洗潔凈了,不是對佛的尊崇?和尚話說有理,就買了十把。 第四個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需求的。那人對和尚說,假如廟裡備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。

第五個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需求的。那人對和尚說,你是得到高僧,書法甚是有造詣,假如把您的字刻在梳子上,刻些「安全梳」、「積善梳」送給香客,是不是既發揚了佛法,又發揚了書法,老和尚輕輕一笑,無量佛!就買了1000把梳子。 第六個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需求的。那人個和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。 那人說了些什麼? 他通知和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶是在身上,假如巨匠能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑安全,很多香客 還能為 本人的親朋好友請上一把,保佑安全,發揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?巨匠豈有不做之理?阿彌陀夫,善哉!善哉!巨匠雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從? 就這樣,寺院買了一萬把,取名「積善梳」、「安全梳」,由巨匠親身為香客開光,竟非常興隆。當然,開光所捐的善款也不菲啊! 同窗們看看,

第一個人受傳統觀念的約束太兇猛,用常理去思索銷售,是不合適做銷售的。

第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售辦法,叫「叩頭營銷」,是不能持久的。

三、四人為客戶著想,能夠說是「顧客稱心戰略」,自然會有好的效果。

第五人不只可以然顧客稱心,還能迎合顧客心理,自然就會不會差。

第六人就曾經到達了物我兩重天的境地,不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客的價值最大化,自然也就屢見不鮮了。

前五個人都回去給經理報到了,第六個人沒有回去,他去找更多的寺院,他開掘到了一個市場,他要本人干。自然,他勝利了,他成千上萬的向一個一個寺院賣梳子,掘到了第一桶金。


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