脈脈平台建設的3大邏輯與林凡的快慢哲學

2018年3月的一個周五晚上，車水馬龍的北京還在春寒料峭中，在四環邊的一個飯桌上我見到了林凡。

他來得晚，到每一個人跟前打招呼認識，小眼睛笑得眯成一條線：你好，我是脈脈林凡。

曾經是搜狗CEO王小川的「賢內助」，社交恐懼症患者林凡後來創辦了脈脈

計算機學霸、清華理工男、搜狗前技術總監，這些標籤的一面已經永遠打在了林凡身上。作為搜狗最早的5名員工，搜狗搜索引擎的第一版架構設計就是林凡做的。從2003年到2007年的四五年，搜狗團隊逐漸形成了王小川主外，林凡協助他做內部管理的配合。這位搜狗的前技術總監，一度被坊間打趣說是搜狗CEO王小川的「賢內助」。

當然，標籤還有另一面，嚴謹鑽研、技術至上和不善言談，又是外界接觸林凡的感官印象。林凡也說自己有社交恐懼症，人一多了就會覺得不太自在。搞技術的，時間長了生活里確實這樣。

可不突破和超越一下自我，怎麼叫人生？

2011年林凡離開搜狗，經過短暫的大街網技術合伙人歷程，2012年的林凡決定對職場社交出手。他希望用產品改變人們早已習慣的，基於熟人介紹、朋友推薦的職場社交模式。2013年，脈脈正式上線，在這款APP上，不用面對面溝通，也可以在五同（同校、同鄉、同行、同事、共同好友）內通過二度人脈，拓寬求職視野，打通辦事渠道。

應該說，脈脈就好比是社交恐懼症患者林凡對自己的一次超越與突破。因為自己知道痛點所在，同理心下的林凡很懂得脈脈上相似用戶的需求。他希望這款產品的出現，可以讓用戶不再只依賴熟人介紹工作。比如找工作，沒有脈脈的時候，會去找朋友推薦；有了脈脈，就可以打開視野，直接知道自己哪些朋友的朋友有好的工作，這樣碰到有興趣的，再通過熟人了解是否靠譜，減少了不必要的騷擾。

領英在中國的水土不服和脈脈的謹慎看待區塊鏈：快與慢之間，林凡的平台3大建設邏輯

很多人喜歡拿脈脈跟領英比較。領英在美國是相當成熟和成功的職場社交產品，然而多年來在中國不僅照搬領英的產品都死了，連領英中國也是水土不服。2014年初領英高調入華，在沈博陽擔任中國區負責人區間也曾不斷出擊。然而，2017年6月底沈博陽突然離職，領英中國前途未卜。

而脈脈活得越來越好。2017年11月，脈脈公司宣布完成C輪7500萬美元融資，同時對外宣布了2019年上市和市值100億美元的目標。2018年2月27日，亞布力中國企業家論壇第十八屆年會，林凡發表了主題為《中國商務社交進化論》的演講，透露脈脈從職場社交進化到商業社交的平台發展階段。到2018年的陽春三月，中國的一二線城市，地鐵里、公交站上、樓宇電梯間、還有各種網站……一大波脈脈的廣告上線，吸引著職場白領和商業人群的注意。

我很好奇區塊鏈在商業社交中的應用和價值，一時風頭無兩的林凡和他的脈脈給了回答：謹慎看待不跟風，期待相關應用。做實事的林凡不願意蹭熱點非要把脈脈包裝成區塊鏈的樣子，但他對區塊鏈和脈脈作了有趣的對比分析：信息在區塊鏈中流轉的時候，可以保證信息不被篡改；信息在脈脈上，也可以保證所有的更改都是被記錄在案的……我開始理解林凡在脈脈這個平台的3大建設邏輯——

邏輯1：強調真實性和有價值。2013年底脈脈就有匿名功能，2014年初無秘在中國火了一把，就是因為匿名職場爆料滿足了廣大用戶偷窺隱私的慾望。但脈脈和無秘的道德原則不一樣，林凡要求團隊堅持真實性和有價值。儘管「匿名」內容火爆，但脈脈都一直邀請當事人乃至企業自己出來闢謠或者澄清事實。這就凸顯了脈脈的平台真實性，差異化的發展中呈現出更大的價值。

邏輯2：更多是做，不要太多說。中國當下的創業環境中，大部分創業者比較浮躁，大家越來越短平快。以前大家還在羨慕陌陌、優酷、小米，這種三四年時間就爆發到一定規模，現在連三四年都不想等了，恨不得吹上天說自己的項目產品有多好，半年以後10倍、20倍的賺錢退出。儘管放到大環境中挺正常，但林凡說沒辦法認同這樣一種心態。在他的母校清華校園大禮堂前草坪南端、清華學堂與第二教學樓之間，佇立著1920（庚申）級同學畢業時獻給母校的紀念物——日晷一側刻有中文「行勝於言」，另一側是「行勝於言」的拉丁譯文「Facta Non Verba」。林凡深以為然，浮躁通過表達體現，說多了就顯得聒噪，更多的是做、是實幹，不要太多說，行勝於言。

邏輯3：脈脈平台分兩層，一層身份，一層內容。做商業社交平台，林凡認為平台分兩層，下面一層是職場真實身份，促使人與人連接，提高效率。上面一層是商業內容，產生互動和傳播，進一步促進用戶之間的連接。目前脈脈的「職播」（大咖來了）、「脈課堂」……都是從這個邏輯演化出來的。

也就可以看到，脈脈這個平台初具規模，具有很強的後發優勢。一旦橫向切入到垂直細分領域，職業教育、企業級數據服務、人才招聘……從2012年以來脈脈的慢，就可能在積累足夠的勢能之後，變成了平台級的快。快慢哲學之間，林凡已經選擇了不掙快錢，要慢慢追求自己的目標，雖然可能會在先期承受很大風險，但是林凡和他的脈脈團隊很享受過程，也期待最終的目標。

（搜狗美國紐交所上市現場，前排左二為林凡、左四和左五是王小川母親及他本人）

參與並見證了搜狗上市的林凡，親手拉扯大的脈脈很快要讓他去敲鐘了

2017年11月9日晚22點30分，搜狗在紐交所正式掛牌上市，CEO王小川邀請了自己的母親與曾經的工作搭檔林凡到美國現場，共同見證搜狗IPO這個最重要的時刻。我不知道林凡當時的心情具體怎樣，但他和王小川結下的「深厚階級革命的友情」也在脈脈的發展過程中加持了很多能量。王小川甚至親自站台為脈脈做廣告代言。

做脈脈的林凡，深知人脈資源的重要。除了王小川，清華的其他校友也在脈脈的發展過程中起到了很大的作用。2014年脈脈也通過IDG資本的趙航找同事、清華校友、林凡的師兄牛奎光進行過接觸溝通，最終IDG選擇了投資脈脈。

類似的事情在脈脈一路的成長中，層出不窮，林凡可以說日益左右逢源。剛剛過去的2017年，脈脈有5-6倍的月活增長，林凡預計2018年還會有3倍增長。根據脈脈公布的IPO計劃，2019年上市之前，林凡和團隊的主要任務就是鞏固市場地位、進一步擴大用戶規模和加速商業化進程。

2003年加盟搜狐算起，2018年林凡進入職場已經15個年頭。他親手拉扯大的脈脈，用戶破億、商業模式成熟、讓他去上市敲鐘的那一天，相信很快會到來。

我希望到時候有機會走到他面前，舉杯說，林凡，你不平凡。