為了讓8848配上自己的LV包，名媛們總是再買個新的，然後剪掉

04-05

文/崔玉賢

「去年我們銷量大概是15萬部，今年計劃是20萬部。」8848手機總裁周佳在2018巴塞爾國際鐘錶珠寶展上表示。而此時，奢侈品牌手機VERTU已幾經倒手，多次更換團隊；而傳統手機品牌華為、金立也開始想著攻佔「上萬元」的細分市場。

那麼，8848有何底氣再將銷量目標提升至20萬部？

2018年新增產品線：投入更多資源在私人訂製

提到8848，消費者第一反應可能就是「土豪手機」以及在腦海中浮現的央視某個時間段循環播放的王石代言的廣告：8848鈦金手機。從2015年發布首款近萬元的手機到現在，似乎很難看到周圍人使用，但官方卻公布2017年共銷售了15萬部8848鈦金手機，凈利潤7000萬元。

在科技奢侈品領域，前有VERTU的「破產清算」傳聞，三星與中國電信定製版W系列的屹立不倒；後有傳統手機品牌的圍剿：比如金立M系列，華為保時捷版本。8848卻穩穩的發布了四代產品，連續兩屆參加巴塞爾表展，與獨立製表大師Kari Voutilainen合作推出的巴塞爾紀念款手機，同時，在2018年表展上，還宣布要贊助全球獨立製表人頂級組織AHCI（瑞士獨立製表師協會）。

而且，8848手機總裁周佳在接受媒體採訪時還將今年的銷量目標提升至了20萬部。在復購率百分之三十幾的情況下，5萬部的增量從何而來？

「今年我們的產品線會有一定程度的擴展，預計會帶來一些新的市場份額。」周佳表示，「除了每年主打的1-2款產品，8848開始投入比較多的資源做關於私人訂製方面的建設。我們認為這是可以滿足更細分領域消費者的需求，這也會給我們帶來一些市場增量。」

2017年8848鈦金手機新品發布會後，創始人杜國楹在接受媒體採訪時就透露，8848私人訂製的目標就是要做手機中的高級訂製。相應的，8848開始在全國各大省會城市最高端的上場設立了私人訂製的體驗店，在體驗店除了提供相應的展示之外，也會設立專業人才為客戶提供一對一的搭配。最終，8848私人訂製產品會在獨立的工作室通過手工完成銷售。

據8848的員工透露，有位女性消費者為了將8848與自己的LV包相匹配，再買了一款同樣的包，請8848剪下一塊定做在手機上。8848相關負責人表示：「我們的科技奢侈品，是希望能夠在科技產品裡面開闢出這樣一個小眾領域，使服務的消費者不僅僅需要一個打電話的手機，而且還希望這個手機拿在手裡可以產生內心的愉悅感，並且讓這款手機與他的車、包、衣服以及出入場合等生活品味相匹配。」

除了高端私人訂製市場，8848在2018年還將在渠道商有所拓展。周佳透露會跟跟幾大運營商合作的渠道，同時還有一些在線電商渠道的拓展。

眾所周知，在與運營商合作上，三星一直與中國電信有深度合作的W系列。W系列與8848的定位相同，都是科技奢侈品。8848要在碗里搶食？對此，周佳表示其實8848與運營商合作客觀來說很多就是來自三星退出而產生的市場份額的空缺。

到底是科技品還是奢侈品8848如何選擇跨界？

提起奢侈品，我們往往會想到珠寶、鐘錶、皮具、服裝、香水等代表性的傳統品類。但8848卻開創了科技奢侈品這個概念，將腕錶的理念融入到了手機中，大量採用了名貴腕錶的奢華材質及腕錶的精細工藝，以打造奢侈品腕錶的方式來打造一款手機。

2016年，8848與獨立製表大師Kari Voutilainen達成戰略合作推出巴塞爾紀念款手機。據8848透露，由Voutilainen量身定製的巴塞爾紀念款手機在市場一經推出就引起搶購，甚至每台的價格被炒到7-8萬元。

在手機跨界合作上，華為也有過嘗試。比如華為與保時捷推出的華為Mate10保時捷版本。對於傳統廠商向高端定製版的嘗試，周佳表示並不畏懼，8848的跨界主要目的是引用相關行業的工藝、技術和設計，很少與純品牌的跨界合作。

例如，8848與腕錶的合作，並不是在手機上做一個表，而是引用腕錶行業已經現成的經驗和技術，比如8848手機整個鈦合金機身加工工藝幾乎百分之百來自腕錶行業。

「未來比如會與賽車等行業合作，但是我們目的一樣不是為了把它跟汽車的某種功能做一個結合，而是去引入在賽車行業的一些成熟的技術用在產品設計里，而不是純粹品牌合作，將LOGO打在我們的產品上。」周佳表示。

在華為消費者CEO余承東不斷灌輸全球手機廠商只可能剩下3-4家的同時，周佳認為一定還有一些能夠滿足細分領域需求的「小而美」的品牌存在，比如8848。