3條運營經驗小白也能學會的產品推廣方式

04-05

古人云：酒香不怕巷子深。時至今日，這種話早已過時，在如今「膨脹」的社會裡，各種產品越來多，如何讓自己的產品脫穎而出，這就是「運營」的目的所在。

接觸過運營的人應該都經歷過被領導要求策劃推廣方案，寫具體策劃方案。但是很多剛接觸運營工作的新手，往往會不知所措，不知道如何去策劃一個完整的活動。

若現在的你面臨這樣的窘境，不知道如何策劃一個讓領導滿意的運營方案的話，相信下面要說的內容，對你一定有幫助。

一、確定產品的用戶定位

沒有一個活動能吸引所有人的關注，熱門的春節聯歡晚會不也快失去八零九零後用戶了嗎？只有確定目標用戶後才能確定他們真正想要的，從而精準的施加影響。

首先，我們要充分的了解自己的產品，了解自己產品的優劣勢，這方面可以去向客戶詢問產品的具體情況，或者我們自己親自去使用和感受。

其次，弄明白產品的用戶是誰？都分布在哪裡？這類人身上有什麼標籤？他們最關心什麼？我們可以通過自身經驗以及上網查詢等方式了解，但是最準確的還是線上線下進行用戶調研。

最後通過上面的分析，我們可以確定產品能為用戶帶來什麼好處，能為用戶提供哪些服務，然後將用戶關心的這部分放大，以達到迅速吸引的目的。

二、選擇產品的推廣渠道

這個時候，上述的用戶調研就很有用了，用戶更偏向於那個渠道，我們就在該渠道上下工夫。

總的來說，客戶的推廣渠道主要有以下幾類：

● 免費渠道

自有平台，包括但不限於線上商城、線下店鋪、自媒體平台、代理商、微商團隊。

● 付費渠道

活動推廣（比如玩遊戲領紅包等），付費廣告等。

● 社區社群

有一些客戶，線下社區很活躍，我們就可以結合起來做線下活動，促進傳播。線上會有微社區、微信群，都可以作為分享的基點。

● 資源互換

以棒棒貝貝為例，他是一個兒童早期教育機構，和兒童有關，而有很多家庭都會選擇去拍親子照，所以可以考慮與周邊的照相館合作，購買課程可免費照相或享受優惠。

三、開始全套產品運營

有了上述的一些準備工作，我們就可以開始策劃一場推廣活動了。前方高能，注意系好安全帶。

? 活動前期的準備

為了隨時應付突髮狀況，建議提前15-30天準備，並且做好記錄。

? 活動方案設計

包括活動的目的、主題、時間、主推產品、贈品、活動規則、投入預算。

● 活動目的：目的需要清晰可衡量，並且有且只能有一個。我希望用戶更活躍就不如我希望用戶參與人數達到XX直觀。如果沒有目標，領導希望達成的KPI就是你的目標，但這個目標需要拆解成其他小目標，以便各個擊破。

● 活動獎品：活動的獎品最好能契合活動策略。不一定是獎品價格越高越好，獎品與活動相關才能達到最大化的刺激效果，有時候一個會員特權都是有吸引力的。關鍵是用戶需要什麼。

● 活動規則：參與門檻一定要適度，參與門檻高度與參與人數成反比，一些過高的門檻會刷掉不少人。

? 物料的準備

活動推廣海報、線下展架、宣傳文案的撰寫，這些也都要確定好完成的時間，以免之後有所變動。

? 活動前期的推廣

為正式活動預熱，微信公眾平台、朋友圈、線下門店，一切可以利用的資源都要合理利用起來。

這裡要強調的是，如果有線下門店，一定要培訓好店員，讓店員也參與到推廣當中，引導顧客參與活動。

? 線上活動的設置、測試和上線

準備工作做好之後，就可以正式開始活動了。活動開始時間如果能結合時下熱點往往可以起到良好的效果，但是速度一定要快，因為熱點往往很快過時。

? 活動期間隨時調整

活動期是一個不短的時間，需要全程監測活動情況，如產品庫存、抽獎概率、粉絲增長情況，以便隨時根據情況調整活動。比如提升獎品數量或價值或增大廣告曝光。

? 不可或缺的活動復盤

活動結束之後不是一切都結束了，對活動整體的總結也是相當重要的。

這次活動出現了哪些問題，為什麼會出現這些問題，以後該如何避免，目標完成了多少，用戶的反饋怎麼樣，這些都是在復盤中要思考的問題。

到了這兒，一場活動運營才算落下帷幕，有了這次的經驗，相信大家對產品推廣又多了一些認識，接下來就是個人的實踐了。