秦緒文：跨界打劫無處不在，你有用戶你就牛逼

我有一段時間沒有和大家談生鮮這個行業了，生鮮這個行業看起來市場很大，但是卻不好乾，有很多生鮮平台還是在靠燒錢來維持，沒有融到錢的很多都已經關門了。

那麼既然生鮮這個行業不好做，為什麼我會寫賣菜年賺2000萬？很多對手都在燒錢，而你卻說年賺2000萬，不現實。

但是看完今天我分享的文章，你就會發現高手是如何干生鮮年賺2000萬的，說白了就是賣菜年賺2000萬。

大家都知道很多生鮮平台乾的是B2C的業務，就是終端的消費者是個人用戶，那麼這種模式目前要年賺2000萬還是有很大的難度，因為是生鮮，還要挨個送到消費者手中，太麻煩了。

但是如果是B2B的業務呢？就是企業對企業，有沒有可能年賺2000萬？這就是今天我要和大家分享的主題。看高手是如何用免費模式控制幼兒園後端賺大錢的。

他們通過免費送監控設備獲得1000多家幼兒園的資源以後，開始建立另外一個平台，賣菜。干集中採購，平台的一端直接對接蔬菜基地，源頭可控品質好，另一端直接對接幼兒園。

同時平台上面，請一些兒童營養學家專家，針對幼兒園這些小孩開發適合他們身體發育的營養均衡方案發到平台上面，大基地源頭蔬菜水果品質可控，專業的專家幫你開發適合小孩成長的飲食方案。

通過統一的食譜，統一的採購大大的降低了幼兒園的採購成本和管理成本，幼兒園放心，家長也放心。對於一個普通的200人左右的幼兒園來說，一個月的採購2萬塊不多吧。然後通過統一的採購可以做到20%的毛利，除去其他的成本，可以做到10%的純利，一個幼兒園一個月可以賺2000塊，一個月才賺2000塊好像不多，但是1000家幼兒園？一個月就是200萬，一年？至少2000萬的純利。

所以高手是怎麼賣菜的。可能有的人說，這麼多的盈利模式，為什麼偏偏要做賣菜這個最難做的模式？因為生鮮一直都是一個比較難做的模式。

但是這個模式干好了你就可以天天賺錢，因為菜你需要天天吃，米你需要天天吃，這是一個剛需，換句話說，每天都有錢賺，細水長流。雖然說一家幼兒園的流水不大，但是1000家幼兒園加起來那就是一個很大的利潤，如果是幾千家呢？

但是這還沒有結束，賣菜僅僅是其中的一個贏利點而已，那麼還有什麼贏利點？

第一，除了把菜賣給幼兒園，可不可以把菜賣給家長？我給你提供適合小孩成長的專業營養方案，你晚上來接小孩的時候順便把菜拿回家煮，你不用去菜市場買菜也不用考慮買什麼菜適合小孩吃的。

幼兒園就成了家長的自提點，根本不需要配送，又降低了成本。家長也買到放心安全的菜。所以這又是一個贏利點。

第二，他兩個平台，一個監控設備平台，另一個生鮮的平台，這些家長必須關啊，因為關注監控平台可以看到小孩在幼兒園的一切，關注生鮮平台，可以看到小孩每天吃什麼，專家建議吃什麼。

然後把這些線上的資源轉化到線下是不是也可以賺錢？比如和一些親子俱樂部合作，賣門票，賣其什麼的。

第三，他們收購了一家做蛋糕，專門開發了針對兒童的蛋糕，綠色健康，這又是一個細分市場，直接把線上的流量導流到線下的蛋糕店。蛋糕店基本不用從線下找流量就是等著賺錢。因為這些小孩的家長都在他們平台上，發個活動信息又不需要成本。

第四，有這麼大幼兒園資源，會不會有很多線下干培訓的找你合作？這個也可以賺錢。還有其他的關於兒童領域的太多了，吃穿住行，一個一個篩選排除。大家可以自己想想，這些基本不需要再花錢，直接和商家合作，把流量導過去就是賺錢。

這些所有的盈利模式的前提是什麼？是因為他手上有1000多家幼兒園，有幾十萬精準的家長用戶，而獲得這些資源就是通過免費送監控設備獲得的。

所以這個案例看完以後，大家會發現，我靠，原來他們就是賣菜賺錢的，繞了那麼大的一個彎。

所以有一些人就會想，我做集中採購可以賺錢，我直接找幼兒園的相關領導搓一頓去談合作，把幾十幾百家的幼兒園採購整合起來賺個中間的差價，利潤還是很可觀的。

但是當你去談的時候，發現基本上沒有什麼人鳥你，然後就抱怨我，你說做集中採購這條路行不通的，你說的簡單，別人為什麼要在你這裡採購？為什麼要和你合作？出了問題怎麼辦？

如果我是幼兒園的園長，我也不會和你合作，第一，我不認識你，第二，我為什麼要和你合作？

所以在中國，講究的是人情，講究的是好處，做什麼事情先認識混熟以後再談那就簡單了。如果我還幫助過你，給過你好處，是不是更加容易？也就是先舍後得。

所以他們就是通過免費產品控制資源，這裡所說的資源就是幼兒園，然後再通過剛需產品來盈利。他的設備是固定成本，一次投入，但是賣菜卻是一個長期的盈利模式，5年甚至是10年或者更長。而且每天都可以賺錢。

所以玩免費模式，一般都是為了吸引用戶，讓用戶佔便宜，通過後端賣產品盈利。再高一點的境界玩免費模式，卻是為了控制資源，找到他們的剛需產品來盈利。

所以同樣是玩免費模式，境界不一樣，賺錢肯定不一樣，其實這個案例也不複雜，但是值得大家深入的思考，思考你從事的行業是否也可以用這種模式來干，通過免費模式控制資源然後用剛需產品來置換利潤。

當然，這個免費模式不是隨便搞一個，而是你送給用戶的這個產品，對於用戶來說能產生價值對吧。

你不可能說對一個單身的男士，然後和他說，兄弟，我免費送你一年的文胸，你以後買避孕套就來我這裡。這種就是沒有任何意義的，因為他是單身，文胸又不是他的剛需。

但是，如果你對一個結婚的男士來說，兄弟，我送你一年的性功能內褲，比普通的內褲要好，然後你以後就在我這裡買避孕套怎麼樣？

所以你會發現，他們好像是干監控設備安裝的，但是賺的卻是賣菜的錢，這兩個是完全不相關的行業，所以，跨界打劫無處不在，你有用戶你就牛逼。

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