如何寫文案？讓這套「萬能」模板拯救你

04-05

構思好寫作目的、主題以及每一個段落的主題之後再開始動筆；文章開頭從用戶的已知點入手；正文中設置一個又一個的疑問和回答，時刻引導讀者的思維。

我想用下面這個例子，引出萬能模板。

這段文字是我前段時間所寫，瑕疵不少：

標題：
《女人為什麼必須要有一瓶香水？》
開頭：
一提到香水，想必你的腦海中會浮現這樣一幅畫面：

一位穿著玫紅色包臀連衣短裙的女人，婀娜多姿地朝你走來。在距離十米遠的位置，你就聞到了她身上的致命芳香。
香水，彷彿成了每個人心中「性感」的代名詞。
其實，不只是性感的女人，每個女人都需要一瓶香水。

從標題不難看出，寫這篇文章的目的是要論證香水的重要性。可開頭的短短三段卻露出了兩個很嚴重的問題：

開頭的聯想畫面未必是多數讀者能夠聯想到的，因此「香水是性感的代名詞」這一結論也不能使人信服；
最後一句話沒有前因後果，因此讀起來沒有代入感，也就不能使讀者認同。

套用萬能模板修改後：

開頭：

做女人真的很麻煩，每月要購置各種化妝品、護膚品，化妝包里同時躺著四五支唇膏，每一次都用不完然後扔掉，難得入手一瓶香水，卻被人說香氣和自己的氣質不符。
其實，不是香水的問題，是你沒有選對香水。如果你能找到一款和自己氣質相符的香水，那麼噴上身之後絕對會使得心情愉悅，也在不知不覺中吸引了身邊的人。

這段文字相較於上一段，優點在於：

開頭的場景是大多數女生每天都在經歷的，能夠引發共鳴。同時道出了女生在選擇香水時面臨的問題。
第二段開頭便直指問題的答案，並描繪了一幅答案解決後的美好畫面，讓人有所期望。

兩段文字最大的區別在於，修改後的文案能夠有效的引導讀者。

你有沒有遇到過這樣的問題，費了好大勁寫了洋洋洒洒的幾千字，自己非常滿意，可發到微信群里，同事和上司卻都不看好。結果果然是，發布後的閱讀量很慘。

因為你寫的，並不是讀者想看的，只是你自己想說的。

你可能會不服氣，文案不就是把自己想說的話告訴讀者嗎？

問題在於，你沒能有效的引導讀者。你說的並不是讀者想看的，所以你說的在讀者看來就是無用的、看不進去的廢話。

鋪墊了這麼多，想必你也對「萬能模板」有了一些了解。萬能模板的核心就是引導讀者。

萬能模板主要解決以下三個問題：

當你準備要寫一篇文章，什麼時候開始動筆？
開頭怎麼寫？
怎樣讓讀者把文章讀到最後？

一、當你準備要寫一篇文章，什麼時候開始動筆？

構思好了寫作目的、主題以及每一個段落的主題之後。

有的文章是寫給老用戶看的，有的文章是為了拉新，有的文章就是純粹的通知。這就造成了不同的寫作目的。確定了寫作目的之後，再去想文章主題。

第一步的構思就是要想清楚，文章是寫給誰看的？他們是否關心該話題？……

如果你沒有把以上問題想清楚就著手寫文，你會遇到一個問題：已經寫好的內容怎麼都不捨得刪，但它確實和文章主題無關。

目的、主題都確定了之後，接下來就是構思段落的主題了。只構思出每一個段落的主題即可，無需構思出段落的具體內容，因為這些具體內容沒有辦法在構思階段完全想清楚，它們總在你寫成文字的時候才迸發出火花。

有時你可能會在確定主題時卡了殼，不知道該寫些什麼好。這時不妨把腦子當中閃現的關鍵詞句都寫下來，它們會幫助你理清思路，找到主題。

二、開頭怎麼寫？

從用戶的已知點入手，這樣用戶接受起來比較容易。

有人喜歡在開頭設置疑問句，這樣不好，容易把用戶搞懵逼。從用戶已知的場景入手是成功的第一步，因為這起碼說明用戶已經把你的文章看進去了。

開頭部分就要引導讀者的思路，這是很關鍵的一步。如果讀者從開頭就沒有跟著你的思路走，那麼接下來的文章就都白寫了。

如何引導讀者的思維？最直接的辦法，就是框住讀者的思維。描述一段故事，用順敘的寫法不如倒敘的寫法，如此你便把讀者框在了這段故事裡。讀者在開始就知道了故事的結局的好處是：

讀者比較容易跟著你的思維走，對接下來發生的故事不會感到意外；
產生懸念，提高讀者注意力。

比如：

順敘的寫法——我愛他，他不愛我，所以，他在我心裡死了。
倒敘的寫法——他死了。他在我心裡死了。一個不愛我的人，為什麼要活在我的心裡？

二者相比，哪一個更吸引你呢？

三、怎樣讓讀者把文章讀到最後？

設置一個又一個的疑問和回答。

人們的注意力總是難以集中，如果你不能時刻抓住讀者的思維，他們就很容易跳戲。

要從讀者的角度思考問題，時刻思考他們看了這段文字之後會產生怎樣的疑問，你只要解答他們此刻心中的疑問就好。

還要注意說話的邏輯性，邏輯一般分為歸納邏輯和演繹邏輯。歸納就是把並列關係的語句放到一個段落，它們之間必須是獨立又排斥的關係，並且可以顛倒互換；演繹邏輯就是順序性的將一件事的前因後果說清楚，其中的語句是有前後關係的，不能顛倒。

總結一下，萬能模板無非三點：

構思好寫作目的、主題以及每一個段落的主題之後再開始動筆；
文章開頭從用戶的已知點入手；
正文中設置一個又一個的疑問和回答，時刻引導讀者的思維。