優必選周劍：2017目標銷售額15億，誰說我們只是做玩具？

深圳南山智園，緊鄰著清華、北大深圳研究生院，此處坐落著許多高新技術企業，優必選正是其中一家。

從24樓望出，青山綠水，景色宜人。優必選展示廳里擺放著十多台第一代阿爾法機器人（Alpha 1s）。工作人員讓Alpha 1s集體演示了一段舞蹈。

辦公室的阿爾法

機器人界的網紅

2016猴年春晚，優必選創始人兼CEO周劍守在電視機前忐忑不安，馬上孫楠就要登場演唱《沖向巔峰》。

周劍目不轉睛盯著屏幕，伴隨歌聲響起，540台Alpha 1s機器人隨著節奏翩翩起舞，音樂高潮時，機器人做出雙拳緊握、捨我其誰的姿態。

周劍聽說現場錄製和直播有幾秒時差，但幾秒沒什麼用，機器人一旦倒下，絕來不及挽救。

「那是優必選第一次登陸春晚，全國直播，很擔心機器人出故障倒下。」 周劍告訴Xtecher，事關優必選前程，親朋好友也在宣傳此事，他不得不繃緊了神經。

「沖沖沖，沖向世界的高峰。」隨著歌聲落下，除了幾台機器人位置有所偏移，表演完美謝幕，周劍和他的Alpha 1s也因此成為網紅。

但不少人認為，登陸春晚的僅僅只是一些玩具機器人，並沒有什麼了不起。

可周劍認為：先養活公司，再謀求發展，不失為一種策略

登陸春晚後，優必選立刻加速全球化布局，國內，與天貓、蘇寧、京東商城等建立合作；國外，與英超曼城達成戰略合作，使優必選機器人成為形象大使，此外優必選Jimu（益智教育積木機器人）入駐全球Apple Store零售店、更聯手Amazon推出內嵌Alexa的Lynx人形機器人，使其更好的成為智能語音助手。目前，優必選在海外擁有4000家左右體驗店。

據官方數據顯示，2014年優必選收入190萬元人民幣，2015年達到5000萬元，2016年則為3億元左右。

在國內，能將消費級人形機器人賣到3億，恐怕只有優必選一家。人形機器人門檻較高，一直以來，在消費級領域國內鮮有知名品牌。世界知名機器人——法國的NAO、日本的Pepper長期處於業界翹楚地位，但其動輒數千美元的售價，讓眾多消費者望而卻步。

優必選Alpha 1s的出現，將價格帶入千元級消費領域，而這其中關鍵要素則是舵機——機器人的「關節」。

一直以來，舵機價格居高不下，「在日本市場，每個舵機售價500元到1000元人民幣」，若機器人使用二十個舵機，則價格在一萬多元。法國的可編程機器人NAO和日本Pepper機器人，均直接購買舵機生產，導致人形機器人價格居高不下。

周劍表示，優必選自主研發的舵機價格為20元，極大降低機器人成本。

親民的價格背後，是周劍歷時五年的研發歷程。

「周三瘋」

2008年，周劍在日本機器人展會上，看到本田公司的阿西莫機器人，被其幾乎和真人一樣的靈活動作和科技含量所吸引，對其產生興趣。但很快，周劍發現日本此類機器人價格過高，通常在幾十萬人民幣，導致其無法進入消費級領域。

此外，該機器人無法通過編程自定義行為，當預置動作看完後，無法表演新的舞蹈，若重新定製，「可能要一個禮拜後才能給你編出來。」消費者很難讓機器人完成自己希望的動作、舞蹈等。

回國後，周劍組團研發舵機。創業期間，他變賣房、車，耗盡多年來在商場上打拚的半億積蓄，甚至「借錢借到沒朋友」，業界送了他一個外號——「周三瘋」。

2011年，深圳寒冬，在白石洲路口，周劍開著自己最後一輛車，聽著 「男人哭吧哭吧不是罪」。朋友的離去，父母的不解，舵機上諸多未克服的困難，讓他倍感無力。

沒錢後，公司做了空氣凈化器及清潔機器人等用以變現，勉強維生。

直到2012年，周劍終於解決了從電機、齒輪設計到控制演算法等一系列問題，研發出了價格低廉的舵機。

同年，第一台Alpha機器人誕生，共有16個舵機，可通過軟體對機器人自定義行走、踢腿、跳舞等動作。

此後的路，順暢了許多。

2013年，比亞迪聯合創始人夏佐全(正軒投資)與力合華睿共同投資優必選。2015年，優必選先後獲啟明創投、科大訊飛2000萬美元投資。2016年，鼎暉資本領投，金石創投等跟投優必選，B輪估值10億美元。

此後，優必選被風險投資分析機構CB Insights評為全球服務機器人行業唯一的「獨角獸」，並於2017年1月將優必選列入全球AI100榜單；2017年2月，優必選入選財富(Fortune)雜誌評選出的「引領AI創新革命的全球50強企業」。

用爆款IP打造熱門機器人

看完了Alpha 1s機器人的舞蹈表演，工作人員帶著Xtecher記者體驗了優必選的Jimu機器人拼裝。

Jimu機器人，可以自由搭建，雖然看著像積木，但由於添加舵機，使拼接好的機器人可做出行走、跑步等動作。Jimu緊跟STEM教育理念，通過將代碼封裝成中文，讓青少年感受到簡單編程的樂趣，自主控制機器人動作。

周劍戲稱，「早期公司快不行了」，急需產品變現，因此做了些積木機器人。但周劍認為，若在積木中加入舵機，讓積木動起來，更能創新產品，因此才有了Jimu機器人。

Jimu機器人TankBot Kit系列，像極了《機器人總動員》中的瓦力。由於與蘋果達成戰略合作Jimu機器人也因此成為爆款。

Jimu機器人星際探險系列

此外，優必選更與迪士尼達成戰略合作，對接全球知名IP爆款，如唐老鴨、米老鼠等。第一款迪士尼產品將在今年十月中旬發貨，後續將會有其他爆款IP產品推出，周劍透露，其中一款產品將是《星球大戰》中的白兵戰士。

迪士尼為何選擇了優必選？

周劍認為，迪士尼在全球有數十個部門，經過在全球範圍內對技術、產品質量、外觀等多維度考察後，迪士尼各部門一致選擇了優必選，這是迪士尼對優必選商業化能力及產品技術與質量的肯定。

肯定後如何去定義推出的產品？

對此，迪士尼和優必選雙方曾商議許久。周劍希望優必選的產品不僅被小孩喜歡，更能引起成人的興趣。優必選要做出各類場景，讓機器人指導小孩編程，陪大人練習瑜伽等，使其陶醉在與機器人互動的樂趣中。

而無論對於小孩還是成人，通過爆款IP作為切入點，將可以很好地把機器人引入小孩和成人的世界。畢竟，誰都曾有過童年，如今許多成人正是伴隨唐老鴨、米老鼠等IP長大。

無疑，此舉為優必選的商業化吹來了東風。2017年優必選目標銷售額為15億元。周劍自己也認為，即便在全球範圍內來看，人形機器人領域能將機器人的商業化做到如此成功的，也只有優必選一家。

周劍笑稱：「雖然外界一直說我們做玩具，但他們不知道我們還有很多其它東西。」

不僅是玩具，更有人工智慧

優必選的研發實驗室，佔據了另外一層樓。

其中一間實驗室里，一位研發人員正操控著一台一米多的「Walker」雙足機器人。目前該機器人尚未加入其他人工智慧元素，但優必選已經在人工智慧方面著手布局。

Walker機器人

早在去年12月，優必選召開人工智慧戰略發布會，宣布前 IEEE 主席霍華德博士、歐洲科學院院士陶大程教授、清華大學趙明國教授等學者加盟優必選，將在機器視覺、語音語義、運動控制等AI領域布局。

6月8日下午兩點，周劍、陶大程教授、悉尼大學工程及信息技術學院院長Archie Johnston準時出現在了會議室。

左起：Archie Johnston、周劍、陶大程

Archie Johnston表示，悉尼大學將與優必選強強聯合，在機器人視覺方面雙方將進行深度合作，致力於在基本機器視覺、圖像處理、深度學習和統計學習等方面實現新突破。

陶大程是人工智慧和信息科學領域國際知名學者、IEEE院士、澳洲國家科學最高榮譽獎項尤里卡(Eureka)獎獲得者。如今以人工智慧首席科學家身份加入優必選。

陶大程告訴Xtecher，未來將把人臉識別、物體識別、人體姿態估計等功能融入到優必選機器人中。且值得期待的是機器人與人臉識別的結合，不久後將會有產品落地。

對於消費級機器人，未來十年左右，人工智慧與機器人結合後，讓機器人理解人、理解環境，人機交互將更加完善。

目前，優必選的Alpha 2機器人已初具陪護功能。通過語音對話，即可讓Alpha 2進行關燈、列印甚至瑜伽教學等；此外，Alpha 2也可查詢天氣、路況等，和蘋果的Siri功能類似。

周劍認為，未來人形機器人將成為人機交互的入口，比起音響等產品，人更願意和人形機器人交流，這也正是他豪賭人形機器人的原因。

Alpha 2

周劍表示，未來優必選也將打造自己的操作系統、隨著人工智慧、計算機技術、運動控制等技術的發展，將逐步解決人形機器人走路時，頭部攝像機抖動、單目視覺避障、特殊場景建模等問題，讓機器人更適應家居環境。

周劍在給員工的內部信中表示：未來服務機器人將成為下一代消費級人機交互中心的數據入口，優必選也將成為人工智慧和人形機器人的全球頂尖企業，機器人夢想不止於此！我們只做第一，不做第二！

只做第一，何來底氣

周劍告訴Xtecher，早期優必選從人工智慧演算法起家，目前中國AI人才越來越多，而通過何種方式讓AI落地，是非常重要的一個環節。「通過人形機器人讓AI落地，比起其他智能家居更有優勢。」

另一方面，綜合來看，全球沒有幾家公司在做人形機器人的商業化，法國NAO機器人、日本阿西莫機器人等多數價格昂貴，商業化可能性較小。且依託中國製造業發展，優必選將有很大機會脫穎而出。

但即便野心勃勃，周劍還是感到了來自各方面的壓力。

公司2012年成立至今，從幾個人的規模發展到了上千人，但缺少技術、管理的綜合型人才。「焦慮的事情很多，但最焦慮的應該就是缺少人才。」就像一個瘦小的嬰兒短期內長成了大人，周劍用「缺鈣」來形容目前的公司狀態。

此外，供應鏈、生產製造等問題也令他一直擔憂。目前優必選擁有自己的生產線，但產能有限，一旦未來生產量上來後，則要考慮是否要交給外包公司。

優必選出名之後，各路山寨人馬紛紛入局分羹，各式各樣的山寨優必選出現在賣場。而不少公司也緊隨優必選步伐，開始投入人形機器人的研發。

對此，周劍認為，機器人硬體可能被模仿，但優必選打造出的生態是很難模仿的。

優必選打造「硬體+軟體+服務+內容」構建機器人生態圈，通過基於安卓、蘋果等操作軟體，開發不同背景故事，將機器人置身故事背景中，並結合爆款IP，打造出一個較為完善的生態圈。優必選具有明顯先發優勢，後來者要想單純模仿則很難超越。

此外，雖然優必選2016年公布收入達3億，但周劍表示，公司仍未盈利，優必選將60%~80%收入投入到研發部門，力求研發出更完善的機器人。

未來，周劍希望「把優必選打造成為一家偉大的公司，真正改變人類的生活方式。」就像他在內部信中寫到的：Be the change you want to see in the world。

首發於：Xtecher | 優必選周劍：2017目標銷售額15億，誰說我們只是做玩具？

作者：小生生

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