信用是時間的函數

　　所謂的信用，通俗地講就是別人口袋裡的錢，你能支配多少？

　　信用是生產力，是一項比金錢更寶貴的資源，是一項潛力巨大的無形資產。有了信用，你敢說：不學數理化，照樣走遍天下都不怕！

　　信任是建立信用的基礎，沒有信任，你在別人的眼裡便沒有信用。

　　信用是時間的函數，建立信任初期是急不得的，需要時間。

　　假如王石或馬雲提出要借500萬，可能有數以萬計的人哭著鬧著要借給他們，這是公眾出於對二人的信任；相反，如果一位陌生的打工者走投無路向你借50塊錢，並寫下借條、留下電話號碼、拿身份證抵押，可是還是有99%的人會躲得遠遠的，這是大家對他不信任的結果。

　　一個病人在老中醫面前唯唯諾諾，只是回答卻從來不問為什麼，對拿到的藥方永遠沒有懷疑過，因為老中醫的幾十年的信用，足以讓人相信他是對的。

　　一位不幸的婦女在佛像前虔誠地跪拜，她家裡只剩下10塊錢，老公病得要死了，她就拿了5塊錢到廟裡求了一支簽，拿回一把灰，帶著希望回家了，結果，老公還是病死了。但是她不後悔，下次孩子有病了還會拿剩下的5塊錢去廟裡，她需要的那支簽和那把灰，是1%的使用價值和99%的希望，相當於現代醫學中的安慰劑。不幸的婦女心甘情願的這樣做，即是出於她無知的頭腦，更是時間成就了她對佛祖的信任。

　　一個人、一個團體，總是想方設法取得社會公眾的信任，為此不惜花巨額廣告費或者拿出天文數字的金錢用於公益捐贈，然而，結果並不理想，因為大家都疲了，因為信任被濫用了，前不久判決的吳英案便是典型的例子。

　　無獨有偶，吳英並不是濫用信任的始作俑者，牟其中、傻子軍長范哈兒可以說是靠信用圈錢的祖師爺。

　　老牟正紅的時候，他的一個門客、當時在國內影響很大的經濟學家張少傑，希望老牟給點錢辦個諮詢公司，老牟答應給20萬，張十分不悅，認為這20萬還不夠打發要飯的。後來經過中間人溝通，牟與張見面，並說，20萬開家諮詢公司已經很多了，我知道你不太會來事，就多給你10萬，我自己做的話10萬就夠了。張為難地說，20萬租個辦公室就沒了，怎麼做？牟說，你打聽一下上海哪兒最貴，國際飯店？你就去國際飯店的頂層請客，請上海最牛的人，把這20萬請完，你最少能賺200萬。張說，這不可能吧？牟說，你不信？我告訴你，最重要的不是說你有多少錢，而是別人認為你有多少錢。這就相當於，讓投資者對你有信心，取得別人的信任。

　　再說范紹增，就是傻子軍長范哈兒，他當時在四川很落魄，於是他就弄只船到上海，靠岸時，吆喝一群挑夫上船挑大籮筐，籮筐里都是紅紙包著的一卷一卷像錢一樣的東西，錢太多了，壓得挑夫的腰都要斷了。於是全上海的人都知道範軍長來了，他有的是錢，大家都願意跟他結交。他就在一些豪華的地方吃喝玩樂，今兒向這個借5萬，明兒跟那個挪10萬，因為都是跟有錢的人一起混，大家都覺得沒事兒：老范家這麼多錢，藏著好幾大籮筐呢？所以沒有人急著跟他要。這樣折騰了好幾個月，所有的人都知道這傢伙有錢，尤其是他那一屋子卸下來的大洋壓根兒就沒動過。過了一段時間，范軍長突然不見了，所有借過錢給他的人都急了，把他那房子圍了，搶了那些籮筐，打開一看哪裡是什麼大洋？全部是用紅紙包著的青岡木，而范哈兒則拿著從上海忽悠來的一大筆錢回四川去折騰去了。

　　關於范軍長還有個段子，也是他在上海籌集軍晌的事。當時他住在上海有名的紅燈區，找到最火的頭牌小姐，每天都去。抽大煙一般要拿竹籤子挑煙燈，撥亮燈芯，這個范大爺不是拿竹籤，而是拿一張最大的錢票，把錢搓成一個紙簽來挑煙燈，挑完了就把錢扔了。這個事被頭牌小姐拿出去顯擺，到處嚷嚷：范大爺挑個煙燈都拿錢做簽子，實在太有錢了！於是上海灘的有錢人都知道範大爺，最後，他在號稱精明人聚焦的上海灘謀走了一大筆錢。

　　以上事例說明，積累真正的信用需要時間，信用是時間的函數。同時還告訴人們：你有沒有錢沒關係，重要的別人認為你有錢。

　　進一步，你是誰也不重要，重要的是人們以為你是誰。

　　可是，以上三人都是反面典型，都是希望抄近路、在短時間內讓人信任的目的，難道積累信用就沒正面的例子嗎？有，而且很多。信任是對方給予的，也是自己爭取和積累來的。每一家優秀的企業都有正面積累信用的例子，每一位成功人士都是運用信用的高手，僅舉一例：

　　蒙牛在焦作建分廠時，好多專家都說，焦作市委市政府領導的腦子進水了，不但要白給蒙牛土地、廠房，還要每噸奶給補貼幾百塊錢，哪有這樣做賠本買賣的？事實證明，不是當地領導腦子進水了，而是專家腦子進水了。多年後，焦作依靠蒙牛的優勢，擴大產業鏈帶動當地的投資、包裝、養殖、運輸等多種產業，更重要的是促進了就業、稅收、消費的良性循環，這是利用政府信用實現政企合作的優秀案例。他們靠時間說話，增強政府信用。俗稱放水養魚，或養肥了再殺。與此相對的是各地政府大力招商，招來了還沒賺到錢就開始撥毛，殺雞取卵，成為招商的敗筆和政府失信的反面教材。

　　信用是時間的函數，y=kx±a，其中y是信用，x是時間，k、a是常數，不同的是，常人的k和a較小，牛人的較大。

　　如果，五台山的和尚出去化緣、少林寺的武僧出去收徒、李嘉誠的兒子要去融資，成功的可能性很大，因為與生俱來的品牌直接賦予他很高的k、a值。相反，如果吳英之流再度出山，他的信用一定是y=kx－a，而且a值很大。牛人達到一定的時間階段，會出現信用加速增減，y=kx2+a，正在基於這樣的目的，吳英想一夜暴富，殊不知事與願違。

　　「夫唯不爭，故天下莫能與之爭。」不爭即爭，成大事之要訣！

　　別人口袋裡的錢，你能支配多少？

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