從新奇特商品連鎖店到全球最大玩具城：三胞集團如何應對消費升級

面對消費升級浪潮，有人因業績下滑、顧客流失而陷入困局，有人卻逆勢布局，把握新的機會點。

10月1日，全球最大玩具城哈姆雷斯（Hamleys）中國首家門店在南京新街口開業。來自英國的Hamleys是一個擁有250餘年歷史的玩具品牌。去年十月，在香港上市的千百度集團併購Hamleys並將宣布其引入中國市場。

在這場跨國併購案中，有一個不容忽視的存在，那就是三胞集團。三胞集團以千百度戰略合作夥伴的身份參與Hamleys的中國拓展：不僅Hamleys中國首家店選址就敲定南京新街口的三胞國際廣場，而且還與三胞此前併購的House of Fraser百貨、Brookstone在物業上相互打通，形成業態互補。

近年來，三胞集團以資本大鱷的姿態出現在大眾視野，接連幾宗海外併購給業界留下「有錢任性」的印象。《第三隻眼看零售》認為，在諸多零售巨頭的戰略布局中，靠銷售3C產品起家的三胞集團自成一派：三胞集團的併購看上去漫不經心、毫無章法，但當你把它們串起來看，會發現都在圍繞一個核心而展開，那就是消費升級。

舉例來說，三胞集團2014年併購的Brookstone公司是全球新奇特商品的生產和零售商；2014年併購的Natali是以色列最大的家庭醫療服務商；同年併購的House of Fraser則是英國老牌百貨公司。

無論是併購像Brookstone這樣新奇特商品鼻祖亦或是戰略性引入全球最大的玩具店，三胞集團的布局都在瞄準消費升級帶來的零售業機會。在三胞集團董事長袁亞非看來，這是在以金錢換取時間，通過併購海外成熟的商業模式來實現快速的產業升級。

大消費、大健康、大金融

如同下圍棋一樣，三胞集團的戰略布局只有落下數枚棋子之後才能明白其路數。伴隨著Hamleys落子南京，我們會看出，三胞集團幾乎所有的併購都聚焦在這幾個方面：新鮮好玩、健康呵護、年輕時尚、智能科技。

不久前淘寶大數據發布的《2016消費趨勢報告》中關於消費升級總結了五個趨勢，分別是健康、智能、個性、傳統和年輕。回頭看三胞集團這些年併購的企業，與這五大趨勢正好一一匹配。

比如健康：三胞集團以國內居家養老品牌安康通為基礎，引進以色列Natali的遠程醫療和應急呼叫管理系統，致力打造居家養老產業生態鏈。

再比如智能：三胞集團併購的Brookstone、萬威國際成為智能產品的製造和零售商。特別是萬威國際，旗下的歐西亞品牌致力提倡「智慧點亮生活」的概念，以科技的智慧和無窮創意來提升個人的生活品質，特別在市場潛力巨大的智能硬體領域優勢明顯，其兒童平板、運動可穿戴設備、智能手環、攜帶型氣象儀等產品行銷全球。

三胞集團將其產業布局總結為「大消費、大健康、大金融」。三胞集團董事長袁亞非在接受媒體採訪時表示，「我們希望可以通過旗下的金融、百貨、3C連鎖、地產等構建一個多產業協同、高效率運營、跨區域跨國別的產業布局。」

「在商業百貨領域，三胞旗下南京新百收購了House of Fraser是為了將其領先的買手制和自有品牌引入中國，同時我們的新奇特已經形成一個完整體系。Brookstone是新奇特產品的銷售和供應鏈管理系統；萬威國際是新奇特產品的研發設計及加工製造；萬點通是低頻、高值、高毛利產品的展示和銷售手段，可以解決庫存問題，未來還可以銷售金融產品。」袁亞非表示。

藉助資本之手迎接消費升級，透露出三胞集團以金錢換取時間的「拿來主義」心態：自己不會搞，那就把西方成熟的模式買下來。用袁亞非的話說，就是站在巨人的肩膀上實現彎道超車。

袁亞非舉了這樣一個例子：「我八年前在中國做過養老機構，七八年都沒做好，當時這個企業是向Natali學的商業模式。後來我乾脆把它師傅Natali給買了，就用它的方法和系統，結果去年一年養老人數增加了八倍，這很現實。」

大手筆併購，精細化整合

買回來了，接下來怎麼辦？

《第三隻眼看零售》認為，三胞集團併購時氣勢磅礴，圖的是「宏大」；但在整合的時候卻使出繡花功夫，圖的是「精細」。三胞集團將併購的企業進行業務的梳理與組合，在保留原來成功模式的基礎上「細嚼慢咽」，將其容納進三胞大家庭中。用三胞自己的話說，就是「協同」。

「在三胞，我們不是要融合、整合，而是要協同。併購完成後，要選好人搭好班子，制定好股權激勵，產業與產業協同、模式與模式的互補、資源與資源的共享，價值觀相互理解和尊重，這就是協同。」袁亞非表示。

以Brookstone為例。Brookstone引入中國以後，三胞集團旗下原有兩大板塊與之進行業務對接和協同。一是三胞旗下宏圖三胞，打造宏圖三胞Brookstone店型；另一個是樂語與Brookstone對接，在樂語門店裡面嵌入新奇特產品專賣區。

從戰略層面，Brookstone儼然成為宏圖三胞由傳統3C零售商轉型的一大突破口。從市場層面，2016年1月1日，宏圖三胞Brookstone首家門店在南京水游城開業，開業首日銷售額突破900萬。另外，宏圖三胞Brookstone上海徐家匯店首日掘金1200萬元。開業數據也說明了市場對這一模式的認可。

作為「有錢任性」的資本大鱷，袁亞非對被併購的企業並非「放羊式管理」，而是有著明確的目標和KPI。2014年，三胞集團併購樂語，袁亞非曾經在樂語內部講話中有這麼經典的一段：過去樂語的背後是基金，而基金是沒有老闆的，是在社會上募集的錢。今天樂語的背後是我，樂語花的每分錢都是我投的，如果搞不好，那就是你生病我跟著吃藥，就是這麼簡單的道理。所以你們要保證少生病，我就能少吃藥。

「生病」與「吃藥」的形象比喻反映出袁亞非的務實心態。我們也可以看到，正是在三胞體系「協同」之下，樂語去年實現了雙位數的增長。今年上半年，樂語在三胞子公司中表現良好。袁亞非在三胞集團半年總結會上多次表彰樂語上半年取得的成績和進步，尤其消費金融創造了三個月銷售額增長100倍的業績。

再以House of Fraser為例。2015年是英國老牌百貨公司House of Fraser併入南京新百的第一個完整財務年度。南京新百2015年年報顯示，報告期內，在整個英國零售不景氣的情況下，House of Fraser通過一系列措施取得了業績的增長。House of Fraser由前一年的全年虧損到2015年的基本盈虧平衡，業績向好趨勢明顯。

被購企業業績逐步增長，這說明三胞集團「協同」策略發揮了成效。什麼是協同？就是各個子公司之間資源相互補充、優勢互補。

實體為軀幹、金融為血脈

「大金融」是三胞集團「三駕馬車」中至關重要的一環。靠3C店起家的三胞集團為什麼能夠在全球範圍內」買買買「，其中資本的長袖善舞起到重要作用。

知情人士稱，三胞集團的「第一桶金」固然來自數碼產品銷售，目前宏圖三胞依然穩坐國內3C數碼專業渠道的第一把交椅，但它真正「來錢」的渠道，卻是在金融領域不動聲息的長期滲透投資。

據粗略統計，三胞集團金融事業部多年來發起成立了江蘇匯通擔保、南京宏圖小貸等多家金融類企業，投資收購了上海同人保險經紀，參股成為江蘇銀行、華泰證券、南京證券等若干金融企業主要民營股東，並與紅杉資本、軟銀賽富之類國內外著名基金機構有深入合作。

菁葵投資合伙人蔡景鍾一語道破三胞的「資本天機」：「與金融產業的密切合作，參股多個金融機構，使得三胞集團的融資渠道更加多元和廣闊，融資成本也相對較低，因此它們併購起來『不差錢』。」

目前為止，三胞的金融板塊又延伸出不同業務。在傳統金融領域，三胞先後投資參股了銀行、證券、保險、期貨、信託等主流傳統金融機構十餘家。在創新金融領域，三胞圍繞大消費、大健康兩大主業，推進供應鏈金融、消費金融、互聯網金融等業務發展。在投資基金方面，三胞發起設立的基金涉及健康醫療、房地產、文化等多個產業。【完】