怎麼拓展人脈？

第一部分：方法——行為聊法

如何聊天是個很大的話題，有很多方法，這裡只講一個關於寒暄的技巧——「行為聊法」。

在閑聊中，你可以向對方的行業發問，通常對方都會回答，你應該有所回應：要說出對方所講內容對你在行為上產生的影響，這樣才有利於打開話題，並且有助於建立聯繫感。比如不要只說「挺好的」、「挺有意思的」，而應該說「挺好的，有機會我也要試試。」或者「挺有意思的，正好我的朋友要......，我要把這個推薦給他。」

當我們面對真正親近的人或者自身安全感很高時，我們的下意識語言模式往往願意「跟對方一起做點兒什麼事情」或者「把自己做過的以及打算做的事情告訴對方」，這就是行為聊法的由來。

學會了搭訕階段的寒暄，接下來在認識後的一周內至少應該有一次聯繫。可以是微信私聊也可以是朋友圈評論，但不要只是點贊。如果讓對方在你手機通訊簿里躺1個月以上，那麼基本上以後也就沒有理由再聯繫了，這就跟搭訕認識了女孩不能放太久不聯繫是一個道理。

雖然當面寒暄可以從對方的專業行業提問入手，但微信私聊最好不要繼續這樣。私聊的內容應該以分享為主，可以是上次寒暄時某個信息的延伸從這個意義上說，社交高手必須是細緻的人。如果實在找不到私聊的入口，朋友圈評論也是個辦法，但前提是你要有利於互動的朋友圈，我們假設雙方具備合格的朋友圈，直接在朋友圈下面互動也是個不錯的交流方式。

到了再次見面這個階段，陌生人的生疏基本就沒了，能不能繼續深入下去成為真正的朋友取決於彼此的價值觀和生活方式，這個環節是不應該有技巧的，最好只靠緣分。

第二部分：觀念——態度、情緒、想法

我把人與人的交流方式分成三個階段：態度、情緒、想法。態度，是我想要表現給對方的狀態。情緒，是我此刻真實的狀態。想法，是我的認知和行為。

比如我今天心情沮喪，硬著頭皮去參加飯局。我向在場的朋友表現出開心的樣子，這就是態度——我展現給別人的狀態；實際上我的心情是低落的，這就是情緒——我此刻的真實狀態。酒精的作用逐漸讓我流露出了低落，大家關注到了並表示關心，這時候我跟周圍的環境開始了情緒層面的交流。我們開始聊生活、工作、感情，周圍的朋友認真傾聽，還替我出謀劃策，這就是想法層面的交流，我感覺今天在這裡遇到了可以交心的朋友。

在更多的情境下，態度——情緒——想法，完成這三個層面的互動可能需要很長的時間和鋪墊，並且也依賴於當事者的性格和能力。通常請客吃飯能夠快速拉近人與人的距離，男人們一起去桑拿、KTV，本質上也是為了跨越態度交流進入情緒交流。

在兩性關係中同樣可以看到這個規律。通常一開始男人會紳士禮貌地向女人主動示好，這就是態度交流；然後在聊天中開開玩笑活躍氣氛，把交流推進到情緒層面；再往後，找到適當時機談談人生談談經歷，讓交流最終進入想法層面。

真正能走入女人內心世界的是那種既能夠跟女人進行情緒互動，又可以跟女人深入探討想法的男人，這才是人們常說的愛情。有些男人只是跟女人萍水相逢，但他會快速完成態度層面、情緒層面的表達，引導女人進入想法層面的交流，這是愛情的一種變形。

態度/情緒/想法理論屬於交流的層級順序，在關係層級的每一級都應該遵循遞進去推動關係，至少在上一級表達受阻時不要再往下一級表達冒進。我發現越是不善於社交的人，越是忽略態度層面以及情緒層面的表達，所以內向的人要想擴大社交圈，應該腳踏實地從態度和情緒的交流開始。對於工作中和同性間的交際，只要主動做出積極的態度交流，再配合前面講的「行為聊法」，基本上就能有個良好開始。