春糖會洗禮之後，經銷商該如何選品？98%的人還不知道！

「浩浩蕩蕩」的成都春季糖酒會終於要結束了，為期5天的酒店展+為期3天的西博城展覽，讓成都「淪陷」在人潮人海中。經歷過春糖的洗禮之後，不知道諸多參展的經銷商是對未來更清楚了，還是更迷糊了？作為經銷商，面對撲面而來的各式產品該如何選品呢？今天，智能商業觀察就來和大家聊聊這個問題。

一、經銷商選擇產品首先要看產品是否在「風口」

　　在這個變革的時代，經銷商只有把握住市場的需求，才能讓自己生存下去，並且掙錢。針對選品的「風口」主要有兩個方面：

1、市場的風口

　　隨著消費升級和零售變革的進行，快消品正經歷一場前所未有的巨變，隨之而來的是消費者喜好和口味的改觀。諸多品牌商也順應市場變化，推出了適應當下環境的新產品，這點值得經銷商關注。

2、消費者的風口

　　較之前而言，消費者已經產生了很大的變化，這種變化也給經銷商帶來了諸多機會，比如消費者更加關注個性化、定製化的產品，更加註重健康的概念，消費能力和消費慾望不斷加強等等，經銷商應該從這些變化中，尋求產品的脈絡。

二、經銷商選擇產品還要看品牌商的實力

1、綜合實力，包括資金實力和生產規模

　　凡是那些綜合實力較強的生產廠商，其產品質量和功效都較有保障，經銷商選擇這些生產廠商的產品，自身經營風險也會大大降低。

2、品牌知名度和美譽度

　　經銷商選擇那些在當地享有盛譽的產品，銷售周期會大大加快，資金回籠速度提高，經營風險降低。

3、政策優惠力度和利潤空間

　　經銷商應該盡量選擇那些回報率較高、預期風險較低的產品，比如生產廠商如果將經銷商作為區域獨家代理商，或者是提供差異化產品給經銷商，很顯然，經銷商可以從中獲得比較豐厚的利潤。

4、市場支持力度

　　經銷商選擇產品，還應該考慮到生產廠商為推廣該產品而計劃投入的各項費用，其中包括市場推廣費、渠道建設和維護費、廣告宣傳費、促銷活動支持費以及其他各項費用。

5、服務保障措施

　　生產廠商如能為經銷商及時提供貨源、傳遞市場信息、完善售後服務制度，那麼，經銷商可以免除大量的後顧之憂，安心從事經銷。

三、經銷商選擇產品也要思考能否駕馭產品

　　經銷商選擇產品，還必須從自身角度出發，深入、全面的選擇適合自己的產品。這是經銷商選擇產品的最佳準則。

1、產品是否適合當地市場

　　好的產品符合整體的市場發展趨勢，但是作為經銷商，必須考慮到產品拿到手裡，必須要本地消費者購買，才實現了真正意義上的銷售。

2、產品是否符合公司整體規劃

　　任何一個經銷商，不論大小，都應該對自己公司有清晰的定位和戰略，這樣才能確定自己經營產品體系的系統性，確定產品經營的方向，從而確定哪些產品是自己公司的重點產品。

3、在當地與競品競爭是否有優勢

　　競爭，是市場經濟的一個特點。在充分市場經濟條件下，任何市場都要伴隨著競爭，因此，經銷商在選擇產品過程中，要非常注重該品類其他產品在本地市場的情況，確定自身的競爭優勢。

4、產品能否融入現有產品組合

　　對於任何一個經銷商來說，優化產品組合都應該是重中之重。因為，只有有了合理的產品組合，經銷商才能更好地在本地市場立足。幾種產品只有做好組合，經銷商才能切實在經營中實現利潤最大化。

四、經銷商選擇產品更要有系統的大數據支持

　　縱觀現在的市場環境，經銷商選品已然離不開系統的大數據支持和智能分析了。經銷商有必要依靠科技手段的智能化分析來做更準確的抉擇，以應對當下零售行業的市場變革。唯有此，選品才能做到穩操勝券。

　　本次春糖會期間火爆異常的雲媒展位，似乎也從側面上說明現在經銷商已經開始重視這個問題了。了解得知，雲媒不止能通過系統的大數據和智能分析來實現經銷商更精準化的選品，還通過五大系統，提供了一套全系統的智能解決方案，從倉儲、配送、營銷、人員管理、金融服務等諸多方面，幫助經銷商做強主業、提升效率，為品經銷商轉型升級提供全方位的技術支持和保駕護航。

　　除此之外，雲媒旗下訊貓智能商業還能實現不同品類的經銷商自動結盟，通過抱團取暖的方式，擴大經銷商的銷量，讓經銷商在市場上更有話語權和影響力，進而幫助經銷商更好的應對市場環境的變化以及來自巨頭的擠壓。