新姿勢！B2B營銷和海外社媒更配呦！

近年B2C類品牌在海外社交媒體平台上如魚得水，在社媒營銷方面取得了不菲的成績，如耐克、星巴克、蘋果等，皆打造了自己的社媒營銷矩陣，受到了廣大用戶的追捧。這個時候B2B同學坐不住了，舉手發問：「我們也試試海外社媒營銷行不行？」

當然行！其實早在幾年前，一批B2B企業就已經開始了海外社媒營銷之路，仔細觀察你就會發現，無論是Twitter上的IBM，Instagram上的Cisco，還是Facebook上的 Intel ，都已經很成功了。B2B營銷最青睞的社媒平台以LinkedIn、論壇（Reddit等）、Facebook和Twitter為主。

一些B2B公司仍舊缺乏社交媒體營銷意識，認為社交媒體不適合B2B類行業。但如果一家時尚品銷售的B2C公司可以通過社交媒體推銷其產品，那麼一家生產辦公用品的B2B公司就也可以。任何B2B公司都可以策略性地使用LinkedIn，Twitter和Facebook等流行社交媒體平台，來提高受眾對其品牌和產品的認知度，擴大品牌影響力。數據顯示，當前已經有64% 的B2B選擇社媒營銷，其中 85% 的B2B品牌將「品牌曝光」作為首要目標，83% 的B2B 企業認為LinkedIn是最佳社媒營銷平台，40% 的B2B企業還未完全意識到社媒營銷的潛力。

B2B行業研究小組曾就115名行業營銷人員進行調研，結果顯示79% 的B2B營銷人員認為社媒是最有效的營銷平台之一，其中38% 表明願意在B2B社媒營銷上投放更多預算。

如何做好B2B海外社媒營銷？

1. 確定營銷目標

首先要確定你的營銷目標，是建立品牌認知、獲取目標受眾線索還是提供更好的客戶服務？營銷目標會影響到具體的營銷策略及社媒平台的選擇，比如想要建立品牌認知就應側重內容營銷、病毒營銷及受眾互動，想要獲取目標受眾線索就可以嘗試使用領英和Facebook線索廣告，想要改善客戶服務就可以選擇更靈活的Facebook和Twitter即時通訊。

2. 了解目標受眾

製作內容不難，難的是製作出讓你的目標受眾感興趣的內容，所以首先要了解你的目標受眾，他們最常使用哪個社媒平台，他們最關注的競品有哪些，他們普遍關注的話題是什麼，對哪種類型的內容最感興趣？

3. 選擇社媒平台

不同社媒平台有不同特點，社媒營銷陣地的選擇要結合品牌營銷目標及目標受眾特點，比如Facebook人氣最高，LinkedIn最專業，Twitter信息傳播最快，Instagram最年輕，anyway，總有一款適合你的！

總之，還沒有開啟海外社媒的B2B營銷童鞋真的需要趕快加入啦，不要慌，樂可願為您保駕護航！

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