和桐桐一起長大 （4） 吃虧是福？

這幾天看了一本書，解答了一直困惑我的一個問題。今天給桐桐聊聊，以後也許會少一點困擾。

這個問題就是，吃虧是福嗎？

中國有句老話叫吃虧是福。不過一樣秉承了中國文化的傳統，只有論點，沒有數據支持。需要你自己領悟，開天眼。不過這次正好，有個叫亞當格蘭特的美國教授這輩子就是研究這個的。（以後所有的美國教授應該都上一門中國傳統文化課，這樣他們的研究方向全都有了）

他隨機挑選了好多好多（最近桐桐很喜歡說這個詞，??）人，什麼職業的都有，然後按照職業，把每個人的收入排序，同時挨個面試，看這個人到底是所謂的付出者(giver)， 索取者(taker)或者是互不虧欠者（matcher)。

結果發現，收入最高的那一撥人，無論在什麼職業（包括競爭激烈的行業如政府官員，律師，私募經理，投資顧問，銷售），無一例外的都是付出者，接下來的是索取者，接下來是互不虧欠者。

看到這裡，大家會覺得，嗯，吃虧是福，對了。

可問題是，在各行各業收入墊底的那撥人，恰好也是付出者。用作者的話來說，他們就是doormat。門墊子，被人踩來踩去。

於是，一個人給予的特質是一定能夠幫助人成功的。但也帶來了兩個問題，1，為什麼付出者比索取者混的好。2，為什麼另外一部分付出者混到底層去了。

我只說幾個感同身受的觀點。人類社會發展到現階段，更多的協作是基於鬆散的關係（這是有數據支持的。我在讀書的時候，上過一門叫社交關係信息挖掘和分析的課，一個大作業就是用計算機去挖掘社交網路和工作網路中蘊含的信息）。在這樣的協作大框架下，做成一件事情的最大優勢是取得合作夥伴的信任，好感和共贏。在這一點上，給予者是有天生優勢的。給予者比索取者能夠更好地建立，維護自己的關係網路。

可為啥有的給予者卻沉到了底部呢？作者發現，沉到底部的給予者無一例外是他們已經處於精疲力盡的狀態(burn out)。使他們處於這種狀態的有兩個原因，第一，被索取者利用。第二，給予者自身沒有明確的自我需求，所以他們不斷付出，自己沒用精力上的補充，然後就burn out了。第三，給予者沒有得到反饋，讓他們覺得給予是沒有意義的。

既然有了原因，那麼就容易改變了，比如怎麼得到積極的反饋，怎麼去識別索取者（那一章是很好玩的，不過我們一直討論的是道，而不是術，所以，就不展開說了）。

我只想說一點，那就是，作為一個給予者和實現自我的需求是完全不矛盾的兩件事情。中國傳統文化和我們受到的教育，有時候會在明面上壓制滿足自我需求。彷彿給予是高尚的，而索取是可恥的。具有諷刺意味的是，這恰恰不斷地把那些天生的給予者活活壓垮，只剩下了索取者和對等付出者。

所以，純粹地去給予吧，這是你作為社會人的責任和義務，同時也純粹地去追求你想要的東西，做一個有智慧的給予者。

和桐桐一起長大。

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