美容院/皮膚管理一場成功的促銷活動必要因素（店長篇）

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看看別人的美容院促銷那叫一個紅火，自己也做過幾次促銷，為何效果那麼差？有幾個人想過其中的原因呢？

何時舉辦促銷活動最好

重大節日如農曆新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節及聖誕節等，這些節日都是做促銷活動的最好日子。
經營淡季美容院的淡、旺季節向來比較明顯，可在淡季時舉辦幾個促銷活動，不僅能提升業績，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現旺季特旺，淡季特淡的情況。
美容院特定節日屬於美容院本身的特殊紀念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。
員工情緒低落時當員工的團體意識出現危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結，並可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完整的規劃，通常都能達到預期效果。

怎麼樣舉辦成功的促銷活動

一、確信店內的主力客源只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃。可按下列比例確信：

① 每個年齡段在全部客源中所佔的百分比。

② 收入之百分比。

③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。

④ 會員與非會員的百分比。

⑤ 主要職業的百分比。

二、明確客源主要來自何處上班族與當地居民在客源中的比例一定心中有數。如果以當地居民為主，則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點在做宣傳預算時一定首先明確。

三、確信促銷主題一個明確的主題，可以使消費者一目啦然，知道我們在做哪些，要表達哪些。因此主體一定設計的簡單，有創意，最好不要超過15個字，並應以消費者追求哪些或逃避哪些為設計方向。

四、促銷內容能夠從兩地方考慮：

1. 服務地方

① 以具周期性的服務為佳。如臉部護理、瘦身等。

② 立即可見效果的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。

③商圈內知名的服務亦可作為促銷內容，以增加市場佔有率。

2. 產品地方

美容院的收入一是技術服務二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產品：潮流性產品、季節性產品、特殊功能產品、滯銷品。

五、促銷活動折扣設計在做促銷時，折扣是經營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些

前提：

1. 不要使消費者感覺以前占她的錢太多。

2. 盡量將多樣產品組合。

3. 會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。

4. 儘可能避免產品打折，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。

六、促銷時，店內店外宣傳留意事項

1. 店面

① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

② 以贈品吸引消費者。

2. 店外

① 在媒體發布廣告信息。

② 在人群聚集處張貼海報、發放傳單。發生傳單的地點、人員應明確安排。

七、促銷前內部人員留意事項

1. 員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。

2. 充分了解促銷產品的特點、價格、成分。

3. 對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，並熟記在心。店內競賽規劃合理，人員分工明確。

完整的促銷計劃詳介

促銷主題：應鮮明、醒目、具誘惑力。
促銷日期：活動一起盡量跨月。
宣傳日期：應定出店內宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應對店內人員做宣傳工作。
小組分工：店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執行內容，如企劃組、美工組、產品組等。
促銷內容：下列三種形式不妨參考一下。
1. 以消費金額為重點
①計算店內平均單人消費金額，然後按平均價提升消費額。
②怎麼樣增高消費金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個哪些。
③基本消費構成：消費滿多少金額就送服務或產品。
2. 以消費內容為重點例護膚送配套產品或服務，瘦身送配套產品或服務。
3. 混合式產品加上服務作為增加獎項
廠商提供的產品或條件：能夠要求廠商提供幾個產品作為贈品，或提供幾個免費教育培訓，以吸引消費者。
促銷的綜合效益：促銷時一定考慮到是否與其他行業配合，是否與周圍社區活動配合的問題。
促銷傳單設計：傳單的設計一定要精美，避免消費者拿到就丟，這是非常關鍵的一點。其次主題應鮮明，顏色與店面整個色系統一也應在考慮範圍之內。下列幾點建議不妨參考。
1. 儘可能精美的彩妝、髮型圖片為主，文字以簡練為原則。
2. 可利用傳單打角作為兌換贈品的憑據。

3. 考慮多種用途，如可作枱曆使用等。
傳單發放安排：傳單發放時間、地點、人員均應有統一的安排，制定出比較穩妥的計劃表。
統一回答：在促銷期間，助理、設計師等不同人員均應有一整套比較全面、完整的回答內容以應對顧客，做到口徑統一，方向明確，避免出現言語地方的差錯。

相信有了這樣一套完善、齊備的促銷計劃，經營者已經心中有數啦，一定能花最少的錢，達到最好的促銷效果。