如何建設高績效銷售團隊？

建設高績效銷售團隊需要注意以下三點：

一、做好目標管理。

目標是團隊存在的理由和進行決策的前提，是團隊行動的動力。有了明確的目標，才能把所有資源聚焦在實現目標上，團隊目標的實現關係到每個團隊的切實利益。團隊的管理者、領導者要和團隊成員一起制定目標，制定團隊目標的時候要把握好SMART原則（S明確性、M可衡量性、A可接受性、R實際性、T時限性），目標要有挑戰性，但不能高不可攀，目標要簡單、直接、可操作。確定目標後要及時把目標轉化為具體、詳細的工作計劃，行動計劃，同時還需建立一套目標控制系統以確保目標能最終實現。

二、培育團隊精神。

團隊精神指的是團隊成員為了實現團隊目標通力協作、全力以赴的作風和意識。團隊精神是高績效團隊的靈魂，具體包括良好的團隊合作意識，較強的團隊凝聚力、向心力和高昂的團隊士氣三方面。作為團隊的管理者、領導者要制定好規則，建立良好的信息溝通渠道，廣開言路，合理分配利益，懂得體諒和關心下屬，創造機會（比如培訓、競賽、團建等）讓大家增加了解，增進互信，鼓勵大家積極合作，鼓勵大家把個人目標和團隊目標聯繫結合起來，可以增強大家的歸屬感、凝聚力，提高團隊的整體士氣。

三、善用激勵策略。

激勵是提高團隊成員工作積極性、提高團隊整體士氣、取得良好業績的「良方」。要了解團隊成員在不同發展階段的工作動機，針對不同類型的團隊成員（智慧型、指揮型、事務型和關係型）的不同需求進行不同的激勵。常用的激勵方式有：獎勵激勵（如升職加薪、口頭表揚、競賽、優秀員工評選、旅遊度假等）、福利激勵（如工作餐、電話費、交通費、住房補貼、商業保險、生日會、節日禮金、健身卡等）、個人發展激勵(如明確職業發展通道、內外部培訓、講座、論壇、名校深造、海外進修學習等）、期權股權激勵、威脅激勵（如末位淘汰、裁員等）等。

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