鎚子T3將是羅永浩的最後一次機會

「資本市場不會給我們第三次機會，這個世界也不會給你第三次機會。」

這是羅永浩在一次演講中曾說過的話，而將於本月18日發布的鎚子手機T3，則將是羅永浩和鎚子手機的命運轉折點。

從目前曝光的信息來看，鎚子新機T3不會再步前兩代產品的後塵，在硬體配置上將與目前市場上已發布的旗艦產品相當，不再是一款」落後一代」的旗艦。當然，在工業設計和工藝上鎚子T3也可圈可點，絕不像工信部曝光的證件照那樣草率。

不過，對於鎚子手機的未來，我並不看好，並且接下來的3個月或將決定鎚子手機的生死。

為什麼不看好鎚子，原因如下：

<1>

首先是鎚子手機銷量不足以支撐它的存活。畢竟鎚子科技是做手機的買賣，產品必須能賣的出去才行，否則，一切免談。可是，鎚子手機一貫的叫好不叫賣。

去年堅果手機發布的時候，老羅公布了T1一年的銷量為25萬部。如今，堅果發布也滿一年，從目前曝光的一些數據以及老羅在接受記者採訪時的遮遮掩掩中我們猜測，堅果銷量應該不足百萬。而T2已經開始降價銷售，相信其銷量也不會比T1多出多少。

至於即將發布的T3，估計也難有多漂亮的銷量數據。

鎚子手機銷量不理想，一方面是其生不逢時。2014年T1發布的時候，國內手機市場可以說是基本完成了智能手機的普及階段，高速增長已經結束。

有統計數據顯示，相比於2013年，2014年中國手機市場的累計出貨量下降了21.9%，增幅縮小。而進入2015年，手機市場出現了近幾年來的首次銷量下滑，所有廠商都在調整戰略、某轉型以求生。

在這期間，鎚子依靠情懷硬生生為自己擠出容身之地實屬不易。但問題是，在鎚子手機定位高端，走情懷、高溢價路線的時候，仍然選擇了像小米一樣通過互聯網電商的渠道銷售產品，互聯網上的消費者更看重性價比。

如今雖然產品迭代到T3，但我相信其銷量不會有多大的驚喜。

<2>

除了情懷，鎚子手機並沒有形成足夠鮮明的產品標籤。無論對於哪個手機廠商而言，這都是很重要的問題。

在與一些鎚子手機用戶端而交流中發現，關於鎚子手機，很多時候很難找到一個比較合適的角度去評價這個產品，從軟體、硬體或者說體驗的角度，你很難拋開羅永浩而單純的去講述鎚子手機到底是什麼樣子的。

所以，在介紹鎚子手機的時候，羅永浩的情懷已經成為了產品的標籤，至於產品本身，似乎並沒有印記。

這樣就出現了一個問題，對於一個互聯網銷售為主的產品，如果用戶對於羅永浩這個人，或者它的情懷不感冒的話，是難於產生購買意願的，因為這不符合多數消費者購買產品時候的評判標準。

而小米，華為、OPPO、VIVO等手機廠商，拋開品牌因素外，是具備產品標籤的，比如華為P9的拍照、時尚，華為MATE系列的商務，OPPO的快充，以及OPPO開始強調的拍照等，這些品牌的產品已經形成了產品標籤並得到了消費者的認可。

<3>

沒能鞏固高調的情懷。在這一點上，鎚子手機特別失敗。

讓鎚子手機與情懷捆綁在一起了，這完全符合老羅最初的用意，只是產品品質和老羅的一些做法沒能讓情懷保值。

鎚子T1發布之時，老羅將情懷燃到了頂峰，發布會場內外，尤其是錘粉，對老羅和T1表達出了十二分的熱情，這種熱情的襯托之下，似乎不用擔心產品賣不出去，老羅很自信的將產品價格定在3000+。

可是，問題很快就出現了，產能危機、產品缺陷、預定門、產品降價等一系列問題開始出現並一點點的讓情懷打折扣。

比如在T1的降價問題上，我相信，那些願意花3000+購買鎚子的用戶，更多的是奔著情懷去的，他們多付出的價格是用在了情懷上，這就像奢飾品帶來的奢侈感覺。當鎚子T1開始大幅降價的時候，這個心理因素被破壞了，勢必引起第一批為情懷買單的用戶的不滿。

再後來，899元的堅果手機發布，這再一次讓用戶對羅永浩的情懷、工匠精神產生質疑。

現在T3即將發布，我覺得，如果羅永浩仍然大篇幅強調情懷，仍然單口相聲式的玩發布會的話，鎚子手機就真的沒有幾天時間蹦噠了。

<4>

根據此前曝光的財報顯示，鎚子科技2015年虧損4.62億，今年上半年虧損1.92億。這兩個數據，對於僅發布3款產品的鎚子而言不是小數目。

所以，當鎚子T3將要發布的時候，本能的希望鎚子能夠有些改變，羅永浩能有所改變，不僅是產品力方面，更重要的是方向上的改變。

<5>

「對鎚子有情懷，但不會盲目買」，這是我與一位錘粉聊起T3時他的回答。