當未來來敲門：視頻網站其實可以沒有「貼片廣告」

近幾個月，ADsafe凈網大師與愛奇藝的官司打得如火如荼，也把「視頻網站貼片廣告」這個話題又給帶火了。但是，「用戶權益」與「公司收益」到底哪個更優先，實在是公說公有理婆說婆有理，爭上三天三夜也爭不出個所以然來。

所以，在這篇文章里，我不想評論這兩方誰對誰錯，因為沒有意義，與其花時間爭論，還不如找找看有沒有更好的關於視頻網站的商業模式，能夠解決或者繞過這個問題。

（對於「貼片廣告」，youtube有他獨特的解決方案，有興趣的可以看YouTube 視頻的廣告為什麼可以跳過？對廣告商的負面影響大嗎？ - 知乎用戶的回答。我在下面會給出一個新方案，看完之後可以跟youtube的模式比較一下，看看這兩種方案哪一個更能代表未來。)

為何會存在貼片廣告

為了更好地理解新方案，我們先要理清現在「貼片廣告」的存在機理。

我們知道，所有商家做廣告的目的都是把特定的信息傳達給觀眾，這就需要觀眾把注意力放到廣告上，但是大多數廣告是沒能力吸引到注意力的，於是需要花錢購買注意力。所以說，視頻廣告的本質就是花錢購買潛在消費者的注意力。

電影、電視劇、綜藝節目這樣優質的視頻內容能夠讓觀眾主動觀看，所以現在大的廣告主會出錢給這些內容創作商，從這些內容裡面蹭注意力（綜藝節目贊助商、電影植入廣告等）。而播放內容的渠道商，也因為掌握了優質內容的流通渠道，所以能夠在內容的傳播過程中分流注意力，於是廣告主願意花錢從這些渠道商手中購買這些注意力資源（視頻網站廣告、電視廣告）。

新的視頻模式

以上兩種廣告形式都是通過其他優質內容，間接從觀眾哪裡獲取注意力。但是，注意力為何一定要通過其他優質內容間接得到？其實，以現在的技術，視頻網站完全可以讓廣告主直接從觀眾那裡購買注意力。

具體的操作方法，視頻網站提供一個平台，廣告主可以在上面貼錢發布廣告視頻，讓看完廣告的觀眾得到收益。也就是說廣告主通過金錢吸引觀眾把廣告看完，把原本給視頻網站、視頻創作者的廣告費直接給觀眾。

在此基礎上，視頻創作者可以讓自己的視頻收費。觀眾把看廣告得到的收益，消費在看視頻上，相當於把看廣告主身上賺來的錢又補貼給優質內容視頻的創造者。

廣告視頻

可能有人覺得，這種視頻模式僅僅把原來的貼片廣告變成了有收益的視頻，讓觀眾有了選擇廣告的權力，並不會改變現有的視頻生態，而且原來視頻網站靠貼片廣告苟延殘喘的商業模式也會因此破產，造成更大的災難。但是，如果我們把眼光放長遠一些，就會發現，上文講的視頻模式顛覆的不僅僅是視頻網站，更會顛覆整個廣告行業。

因為，這種新的視頻模式讓發布廣告的成本大大降低了，只要願意給觀眾看視頻的報酬，每一位up主都能夠上傳廣告視頻。而且廣告視頻沒有了時間、精緻程度的限制（15秒規定，要請廣告公司專門製作），任何長度、任何內容的視頻都能作為廣告。在此之後，人們對視頻廣告將會形成新的認知，即「能夠得到收益的視頻」。

根據上面這個定義，讓我們看看未來的視頻廣告會展現怎樣的面貌。

1、各種各樣的紀念、分享、炫耀、自我介紹視頻

紀念視頻：如，結婚紀念、求婚紀念等，希望有其他人能夠看到，得到他們的祝福；

分享視頻：如，遊戲通關、遊戲分數視頻、旅遊視頻等，希望與其他人分享，看到他們的評論與吐槽；

炫耀視頻：如，開豪車、秀恩愛、曬寵物等，希望看到觀眾發出「土豪求大腿」、「FFF」、「人不如貓」這樣的感慨。

自我介紹視頻：這種視頻可以用來求職，當然大多數人會用來刷存在感，因為只要出價夠高，任何視頻也會有人點開來看。

2、原創優秀視頻的前期推廣

在電視劇、動畫新番、微電影開播前期，用貼錢吸引觀眾觀看，快速把視頻推到觀眾面前，增加觀眾人數，後續收費視頻的收益自然也會變得更多。

3、奇葩視頻

如，又臭又長但收益很高的視頻，純粹為了逼觀眾在忍受不了時把視頻關掉；收益巨高（幾萬），但獲得收益幾率奇低的抽獎視頻；等等。在不久的將來，我們會看到很多「xxx看一個廣告視頻賺xx萬」、「xxx萬人觀看了xxx家狗的婚禮」這樣的新聞。

4、豐富多彩的廣告樣式

廣告主可以在視頻廣告旁邊貼上購買鏈接，甚至購買界面，讓視頻網站真正電商化，在觀眾被吸引看完廣告後直接引導消費。

淘寶商家把店裡面賣的東西用視頻拍下來，作為廣告吸引觀眾消費。或者拍攝服裝搭配、化妝品使用評測這樣有內容的視頻，把真實效果展現出來，引導消費者成套購買。甚至可以直接拍「拆包+展示+試穿」的視頻，展現實物的具體穿著效果，用手機拍攝或許效果更好，因為越真實越能夠取得消費者的信任。

同樣的道理，線下商店老闆一樣可以拍攝介紹店鋪商品、體驗、服務的視頻，視頻網站自然會匹配城市關鍵詞搜索，或者推送給線下店所在地的觀眾。

滿足線上、線下商家的廣告需求，這將是這種視頻模式真正的藍海，他們將會成為這個商業模式真正的基石。今後網站的廣告視頻數量與種類肯定會非常多，那麼為了不使看廣告的時間浪費，讓廣告對觀眾自己變得有意義，必然會有廣告搜索。當視頻網站有了商城功能後，視頻搜索將會成為下一個淘寶搜索。而且廣告搜索無疑會比淘寶搜索更加高頻，因為看視頻是每個人的剛需，看視頻的費用需要從廣告里賺出來。

產品評測將成為新的廣告形式。產品評測與購買行為息息相關，看評測視頻是購買之前收集信息的常見流程。無論是高達、手辦這樣的玩具評測；還是手機、平板這樣的電子產品；或者電影、動漫這樣的視頻推薦，都能夠直接引導消費。評測視頻是有內容的，對於有這方面興趣的愛好者和發燒友來說，他們會很樂意看這些廣告，而且他們同樣也是這些產品的目標客戶，所以這樣優良的廣告資源肯定會成為各大公司爭奪的重要戰場。

還有就是產品生產流程這樣的廣告形式。當介紹產品不能取信於觀眾時，介紹產品的生產流程將會是一個不錯的選擇，因為這能夠非常直觀地向觀眾展現自己產品的安全性以及生產工藝的優異性。而且觀看產品生產流程視頻能夠學習科學知識，看這樣的廣告不是對時間的浪費，我就非常喜歡「日本科學技術」系列，每一篇都讓我對身邊的各種產品有更深的認識。

至於有沒有其他廣告形式，肯定有，只不過我現在還沒想到。但是，在未來這個「全民廣告」的時代，商家自然會發揮自己的創造力推出各式各樣的廣告，觀眾也能在這片「廣告之海」中搜索到自己想要的信息。既然廣告裡面有觀眾想要的內容，專門點開視頻去看廣告也就變得在正常不過了，而廣告給人的印象也不會像如今的「貼片廣告」這樣面目可憎。

收費的視頻

說完了廣告視頻，我們再看看收費視頻。

當觀眾能夠通過看廣告得到收益，那麼看正常視頻要收費自然就是水到渠成的事情了，因為觀眾只需要看一則廣告就可以應付「餘額不足」的問題，這條門檻實在太低了。而「看視頻收費」的認知與習慣形成之後，往視頻網站賬戶上充錢同樣會慢慢成為一些用戶的習慣。

有了大量商家和觀眾的資金注入，優秀視頻內容創作者就可以從視頻製作中得到足夠多的收益。這不但會激發視頻創作熱情，更能有效促進動漫、電視劇、電影產業的發展，無論動畫公司還是影視公司都有更大的動力創作更優質的內容，因為觀眾會為他們的付出買單。大量內容的湧入豐富了素材庫和觀眾的選擇面，吸引更多觀眾，更多觀眾吸引更多廣告主，從而有更多資金返還給視頻創作者，形成一個良性循環。

在這種視頻模式下，視頻網站等於打造了一個平台，視頻發布者可以自由選擇視頻是收費還是貼錢，設置收費和貼錢的金額、數量等等。再加上，移動互聯網時代每一個人都能隨手拍視頻、發布視頻，他們中有些人同樣會貼點錢推廣一下自己的視頻，廣告視頻的形象也會變得越來越模糊。

當全民都加入到視頻創作中來時，視頻的創作數量也將出現井噴。隨著對觀眾觀看視頻、電子消費數據的收集，視頻網站能夠給根據用戶愛好推送更為準確的廣告和視頻，提高用戶體驗的同時又增加廣告效益，整個視頻市場向越來越好的方向發展。

這才是互聯網視頻真正的web2.0形態。

操作細則

看到這裡，相信讀者對這種全新的視頻模式有了一個整體的認識，下面我對這種新視頻模式的具體操作細節說一些自己的看法。

1、如何防止觀眾看廣告視頻時干其他事情

不能完全防止，但這種新模式至少會比貼片廣告好。在前期，我們可以先在移動端試驗，這時候用戶點開廣告視頻後只能選擇看視頻，因為同一部手機在看視頻時不會像電腦一樣能夠干其他事情。在觀眾的觀看習慣羊城之後，再把這種模式移到PC和平板電腦端也不遲。

2、如何防止用戶通過看廣告視頻刷單賺錢

設置兩個賬戶，「廣告收益賬戶」（這個賬戶不能提現）和「視頻收益賬戶」（用戶充值也是充在這個賬戶上）；

用戶的「廣告收益賬戶」的餘額有上限，當餘額增加到一定數額時繼續觀看廣告視頻不能得到收益；

「視頻收益賬戶」提現金額有下限，提取的金額過少時不能完成，而且提現之前必須實名認證，方便公司監控異常賬戶；

只要在提現之前設置一些條件，就能夠打消大多數用戶的刷單意願，餘下的少數刷單者也能用更有針對性的方法解決。

3、廣告視頻貼錢模式

主流是每個視頻收益固定，數量有限，只有看完才能得到收益，而且每個用戶在一則廣告上只能得到一次收益。當然，廣告主也可以根據遺忘曲線，讓觀眾經過一段時間後又能在這段視頻上取得收益。（ps：遺忘曲線也是現在貼片廣告重複時間間隔的理想模板）

在視頻封面上標記的是視頻的每分鐘收益額。當廣告收益派發完後，標記自動消失，之後變為收費視頻，價格默認（如，0.01元）。

主流是在觀看一段時間後系統自動扣錢，這段時間是系統默認的，會根據視頻的長度自動匹配，視頻價格由視頻發布者設置。當視頻長度過短時則價格默認為最小值（如，0.01元），視頻發布者不能設置其他價格。

在視頻封面上標記的是視頻的總價格，標記顏色與廣告視頻不同。

5、視頻熱門排序方式

無論是廣告視頻還是收費視頻都在首頁有顯示，會根據點擊量和點贊量排出「新動態」與「推薦」名單。

當「觀眾觀看視頻的時間/視頻總時間 > 90%」時，系統默認此觀眾點贊該視頻。讓能夠使觀眾靜下心來看完、不快進的優秀視頻脫穎而出，更容易被頂進首頁，從而更多人看、賺錢更多。有效促進視頻質量的改進，減少視頻注水。

6、公司盈利模式

有現金流從公司賬上走，盈利就完全不是一個需要擔心的問題。無論是廣告視頻和收費視頻的寬頻使用費，還是巨額滯留資金的投資收益（每個用戶的賬戶上或多或少都會有錢）。只要公司掌握了資金的流通渠道，那麼他就有無數種方案從中獲益。

我對未來視頻網站發展的思考就寫到這裡，各位看官也應該對這個視頻模式有了大致的了解，如果有什麼意見或建議，歡迎討論。

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