【十年經驗】我選的店面，個個都賺錢

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轉自微信公眾號洞見商機

想開店賺錢的跟我大聲喊三遍：選址，選址，選址！這個詞無論說的重要都不過分，舉個很形象的例子，就算你賣的涼皮再難吃，只要能開在故宮門口，一年下來你也是百萬富翁，而且很多找好項目，或準備加盟的洞洞粉兒們，都是折（she）在選店面這件事上，而且經常發生這樣的事，同樣一個店開在一個地方就能火，開在另外一個地方就沒人來，這就催生出一個問題：有沒有一些咱們一般人可以用的小法則，用到選址上，讓我們不被加盟商或者房東的忽悠？

首先要心裡打一個小算盤，打完這個算盤再去選址：

1，大概開店的範圍和區域（商圈類型）什麼？

商圈類型一般為：1，商業街；2，購物中心；3，專業市場；4，城市CBD；5，文教區；6，社區；7，工業區。

2，針對選好的商圈，我想把裝修風格定為什麼樣的，想掙哪一種人的錢。舉個例子：如果想開在辦公區，店就主要招待的白領，就要乾淨整潔；開在小吃街就要把主力的菜品作為主要招牌，讓別人一眼就就看出你的店競爭力。

當你心理對這兩個方案有了數以後，才是選址的真正開始。可能很多洞粉們首先想到的是網路，在這裡我不想講，因為洞見早年創業的時候，找店面全部以線下的方式進行的，雖然網路大大提高了信息流通速度，但是我們做的是開門生意，永遠不及線下考察的收穫多，下面就是一些線下找店的經驗，供各位參考。

1，找中介

中介就是專職干這行的，他們的優點是省心省力，缺點就是要多花錢支付中介費了，但是真正到現實是什麼呢？去找店的都是投資新手，會被中介的錯誤垃圾信息給忽悠住。我的建議是把你的人分成兩撥，一波找中介，另外一波不直接和中介接觸，跳過中介直接簽約，不過現在的中介，在未簽約之前不會給你任何關於房東的信息，他會阻斷這種聯繫，不過互聯網這麼發達，其實還是有方法跳過中介找到房東的。

2，找二房東

我們叫二哥，他們都是早幾年房價高漲潮中得益的中介而已。因為他們本身是中介背景，所以價格肯定是比市場高的。但是優點也很明顯，二房東的房子都比較好，基本都是在邊角，弧形等展示面非常好的店面。這個時候二房東的資源優勢就顯現出來了。當然很多二房東的價格也有可能低於市場價，那原因可能是因為，政府合作、涉黑洗白。不過沒背景的你，這點也別想了。

3，網路

屌絲最好最低成本的找店方式了，事實是，因為成本低，被眾多中介和屌絲佔據，一般很難得到優質店鋪信息和資源。但是對於找店鋪的你來說，發布求租信息倒是一種很不錯的選擇。

4，掃街

說白了，就是自己跑市場，看到轉讓，在租的店鋪就過去問，看到喜歡的就跟老闆談，這法子比較欠揍，比較辛苦。很多人受不了這苦，大熱天看店面，不是誰都能行的。但是這事兒也是有紅利的。親身跑市場，對商圈的情況那可是感同身受，這將對你手裡的項目有很好的認知，緩衝和覺悟。

5，商場招商

就是和商場招商人員談。一般新人創業投資不建議進商場，他各方面的費用都比較高，進場費，公關，裝修也比街邊店高。當然了，他沒有轉讓費，這是優勢。商場的風險，就是你項目本身是不是夠優秀，對消費者有沒有吸引力。回到現實，你要是一個小品牌也進不去商場。因為審批無法通過，商場有級別要求。加入是奶茶店，超市外租的區域，就比較簡單了。想進商場就要有這樣的覺悟：要麼有品牌，要麼有特色，準備好一切姿勢，盡情交配把。

6，地產銷售

現在商業地產火熱，地產銷售手裡有大批商鋪資源，而且跟業務關係不錯，一般價格都很有優勢，不過也有風險，就是這片區域的發展什麼情況你還不知道呢，相當於賭博了。

7，人脈

終極技能，有人脈上邊的都不是問題，當然我指的是有效人脈，不是那些酒肉朋友，你懂得

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