抄iPhone X老羅拋棄情懷,鎚子手機在科技人文路口看向了360

4年前,偉哥在寫《互聯網情懷到底是個什麼「玩意兒」》時,講了鎚子和小米。

彼時,鎚子手機T1剛發布,被封2014年「十大話題手機」之一。小米手機銷量在2014年終已突破6000萬台,中華酷聯名列其後。那一年,互聯網手機概念剛起不久,榮耀手機品牌上市剛滿1年。

現在,「情懷營銷」甚至變成一門專業營銷學,老羅依然用情懷,支撐著旭日大數據公布的的340萬但被網友質疑只有不到200萬的銷量。

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3月初,有消息透露鎚子T3全面屏外形完全抄了iPhone X ,配上了老羅一度嫌棄的「齊劉海」造型。這個造型讓一些鎚子粉絲很失望,稱「下輩子專黑老羅」,但老羅只回復了下面6個字。似乎,老羅對這些已經都看到很淡,情懷又能賣多少錢一斤?

其實鎚子也是無奈,至少前面友商證明了道路的正確性,自己不用再去蹚渾水。畢竟渾水摸魚要赤裸裸的燒錢,即便鎚子在去年已經融資10億。融資之後的鎚子,底氣足了很多。4月9日要開一場重量級發布會,除了發布堅果2手機,還會發布智能鎖,只是不知道鎚子手機此次是否要履行老羅前段時間提到的更名事宜。

在融資之前,鎚子有那麼一段時間非常難受。據說老羅去外地開會,只坐動車。據說在融資到位之前,鎚子賬戶僅剩不到20萬。

鎚子手機的發展之路,也是二、三梯隊國產手機發展的苟延之路。但不管中間的經歷多麼曲折坎坷,挺過那段最難熬的日子,老羅在科技和人文的十字路口,沒有把鎚子手機帶進老喬的墳墓,至少鎚子還活著,而且生氣很足。最近亦有消息證實,鎚子的區塊鏈項目正在招人,不知項目會不會是做區塊鏈手機,至少已經靠上了區塊鏈概念。

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同樣是彼時的互聯網手機明星,即便有天才黃章帶路,如果沒有阿里的入股,亦不知魅族現在是什麼出路。雖然魅族一直主打獨立,但在融資關係圖中,魅族身上醒目的打著「阿里投資」的標籤。那都不算什麼,至少魅族還活著。

相比而言,酷派就沒有那麼幸運。郭德英跟360老周以及樂視老賈同時玩曖昧,「三角戀」戰術爐火純青,360與樂視又都迫不及待,最終酷派給了樂視,大神跟了360。

酷派變成樂視生態的一部分後,手機從內到外都是樂視范兒。現在的酷派,生死是謎,死的幾率更大。最新消息顯示,酷派將被樂視賣了國內業務將轉型房地產。即便,酷派Cool1 Dual依然在賣。

酷派併入樂視之初,劉江峰領航酷派發布了兩款手機後,就不見蹤影。最近網曝劉江峰攜帶智能門鎖殺進了智能家居領域,徹底告別了手機圈。

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而跟了360的大神,只能更名為奇酷手機大神系列,戰略幾經調整,人員幾度更換,在酷派系人馬全都撤離後,360所有手機產品都只有一個名字:360手機。至此,360手機開始發力,推出了360手機N4、N5等幾款口碑不錯的產品。

但畢竟是全新品牌,在華為、OV、小米等一線廠家的多線產品策略競爭下,勉強在2017年將銷量做到了500萬。這個戰績已然來之不易,硬是在虎口之下搶奪了500萬的銷量,360手機的「安全高速」牌似乎沒有白打。

雖然銷量看上去還不錯,但靠性價比來吸引消費者的360手機,要實現掙錢甚至是本利持平都很難,要知道2016年360手機凈虧損8個億。360手機自上市以來,全都以千元機為主,甚至沒有發過旗艦機。產品一但陷入價格戰泥潭,就很難再拔出來,360手機使勁渾身解數也沒能突破。500萬銷量,成了360手機過不去的坎兒,老周應該也一直在思索如何突破。

也就是在這個背景下,網上爆出了360手機與鎚子手機合併的消息。而且,對於此傳言,老羅的話很是曖昧,不說是也不說不是,卻又轉發了那則消息。甚至讓人感覺,這是在後面宣布合併做了一輪輿論鋪墊。

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網上關於鎚子與360合併可能性的解析已經有很多,這裡,我總結以下幾點:

1、360手機銷量陷入增長死局,急需通過併購或者入股來實現成倍市場規模,以進入國產手機第二梯隊。鎚子手機同樣有此需求,要通過自身去突破小眾市場非常困難,迫切需要通過合併等方式來解決後續發展難題。

2、國產手機第三梯隊間的平等對話行為,只能找第三梯隊中的企業才有可能合併,顯然只有360手機是最合適的對象。同時,合併也是為了抱團取暖,先保證存活,才有可能實現規模及體量的逆襲。

3、雙方優勢互補,360手機人力資源優秀,在供應鏈、產品設計、研發和製造方面有經驗,與鎚子團隊的設計能力、營銷能力、品牌能力等方面形成互補。

4、合併以後,鎚子主打手機,奇酷主打智能硬體,雙方將在智能家居生態方面有更好的發展。前段時間曾有一張劉江峰和老羅的合影爆出,證明了劉江峰的智能鎖項目與鎚子有關。實則優點科技相當於小米生態鏈中的企業,鎚子或許也已在智能生態方面有所布局。

5、從雙方表現來看,首先,對於合併傳言雙方都沒有出來正面否認;其次,雙方在之前確實一直在接觸;還有,鎚子手下第一大將與360手機的第一負責人都來自華為。這三條,增加了傳言的真實性,同時也多了幾分可能。

還要多說幾句。其實現在手機業務對於老周而言,是雞肋一般的存在。幾年前因為布局IOT而重金投在手機上,AI應用取得長足進展後,現在智能家居都在以智能音箱為核心了,但重金打造的手機項目也不能撒手人寰不是嗎?所以,自己約的手機炮,含著淚也得打完。

只是,接下來手機業務的管理運營,可能就由鎚子公司來接手了了。下圖鎚子員工對此事的推測,還是值得參考的。

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在偉哥看來,「360手機與鎚子手機可並可能性有多大」這個話題,不如換成「鎚子手機今後如何更好的活著」更好,雙方合併無非就是為了更好的發展,以及未來可能的逆襲。

但是,年銷量最多在300-400萬之間的鎚子手機在手機圈的生存壓力,仍然有目共睹。10億融資,對於供應鏈足夠長的手機企業而言,真的不算什麼。還有一些曾經融資10億用戶過千萬的創業項目,說倒閉就倒閉。因此,如何快速盈利並能夠繼續活著,仍是鎚子今後發展的首要問題。鎚子手機優雅的活著,有兩種方法:

一是,能夠將客單價提高到蘋果和華為的「萬元級」水平。但顯然已不可能,鎚子手機的品質與老羅的情懷都不值這個錢;

二是,大規模擴張。顯然這也是老羅無法做到的,老羅的情懷,在過去四年能支撐其幾百萬銷量,已是奇蹟,但情懷畢竟是小眾的,不是萬能的,已無法繼續支撐更大的規模化發展。

余承東曾說,未來三到五年,全球活下來的手機廠家可能只有三到四家,意味著國產手機可能只有1-2家,可見國產手機生存環境之殘酷。換句話說,如果鎚子手機不改變經營及發展戰略,遲早也會因為當前的市佔率以及國內激烈競爭而耗死在這裡,即便已經拿到10億元融資。

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說到融資,鎚子此前已經融資4輪,融資總額達到4.4億人民幣。於2017年8月的第5輪融資,金額高達10億元,單是成都市政府就掏了6億元,剩下的4個億來自私募基金。直到現在,鎚子還處在虧損狀態,在預測到鎚子今後發展難題的情況下還要投資,難道成都政府傻嗎?難道私募基金也傻嗎?無法退出就如金沉大海,沒有回報誰會投資?

按照這個邏輯,很可能是在多方投資這10億資金的時候,已經有了相關的退出機制,或者簽訂了某些對賭協議,不然各方不會拿出這筆巨款入駐瀕臨倒閉的鎚子。關聯近期的一系列信息,在融資退出機制這個層面,很可能就有360的參與。

因此,在3月初曝出360手機與鎚子合併的消息,可以推斷證明基本屬實。對我們來說,只要知道幾個月後鎚子手機和360手機即將成為一家即可,到底是誰合併誰,就無所謂了。

至於最終定名,不管是「錘360」也好,「360錘」也罷。但願滿是情懷的鎚子粉和360手機粉,不會在大罵一句「360手機個鎚子」後,果斷粉轉黑。

【王吉偉,商業模式評論人,專欄作者,關注TMT與IOT,專註互聯網+及企業轉型研究。微信公號:王吉偉(jiwei1122)】


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