抄iPhone X老羅拋棄情懷，鎚子手機在科技人文路口看向了360

4年前，偉哥在寫《互聯網情懷到底是個什麼「玩意兒」》時，講了鎚子和小米。

彼時，鎚子手機T1剛發布，被封2014年「十大話題手機」之一。小米手機銷量在2014年終已突破6000萬台，中華酷聯名列其後。那一年，互聯網手機概念剛起不久，榮耀手機品牌上市剛滿1年。

現在，「情懷營銷」甚至變成一門專業營銷學，老羅依然用情懷，支撐著旭日大數據公布的的340萬但被網友質疑只有不到200萬的銷量。

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3月初，有消息透露鎚子T3全面屏外形完全抄了iPhone X ，配上了老羅一度嫌棄的「齊劉海」造型。這個造型讓一些鎚子粉絲很失望，稱「下輩子專黑老羅」，但老羅只回復了下面6個字。似乎，老羅對這些已經都看到很淡，情懷又能賣多少錢一斤?

其實鎚子也是無奈，至少前面友商證明了道路的正確性，自己不用再去蹚渾水。畢竟渾水摸魚要赤裸裸的燒錢，即便鎚子在去年已經融資10億。融資之後的鎚子，底氣足了很多。4月9日要開一場重量級發布會，除了發布堅果2手機，還會發布智能鎖，只是不知道鎚子手機此次是否要履行老羅前段時間提到的更名事宜。

在融資之前，鎚子有那麼一段時間非常難受。據說老羅去外地開會，只坐動車。據說在融資到位之前，鎚子賬戶僅剩不到20萬。

鎚子手機的發展之路，也是二、三梯隊國產手機發展的苟延之路。但不管中間的經歷多麼曲折坎坷，挺過那段最難熬的日子，老羅在科技和人文的十字路口，沒有把鎚子手機帶進老喬的墳墓，至少鎚子還活著，而且生氣很足。最近亦有消息證實，鎚子的區塊鏈項目正在招人，不知項目會不會是做區塊鏈手機，至少已經靠上了區塊鏈概念。

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同樣是彼時的互聯網手機明星，即便有天才黃章帶路，如果沒有阿里的入股，亦不知魅族現在是什麼出路。雖然魅族一直主打獨立，但在融資關係圖中，魅族身上醒目的打著「阿里投資」的標籤。那都不算什麼，至少魅族還活著。

相比而言，酷派就沒有那麼幸運。郭德英跟360老周以及樂視老賈同時玩曖昧，「三角戀」戰術爐火純青，360與樂視又都迫不及待，最終酷派給了樂視，大神跟了360。

酷派變成樂視生態的一部分後，手機從內到外都是樂視范兒。現在的酷派，生死是謎，死的幾率更大。最新消息顯示，酷派將被樂視賣了國內業務將轉型房地產。即便，酷派Cool1 Dual依然在賣。

酷派併入樂視之初，劉江峰領航酷派發布了兩款手機後，就不見蹤影。最近網曝劉江峰攜帶智能門鎖殺進了智能家居領域，徹底告別了手機圈。

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而跟了360的大神，只能更名為奇酷手機大神系列，戰略幾經調整，人員幾度更換，在酷派系人馬全都撤離後，360所有手機產品都只有一個名字：360手機。至此，360手機開始發力，推出了360手機N4、N5等幾款口碑不錯的產品。

但畢竟是全新品牌，在華為、OV、小米等一線廠家的多線產品策略競爭下，勉強在2017年將銷量做到了500萬。這個戰績已然來之不易，硬是在虎口之下搶奪了500萬的銷量，360手機的「安全高速」牌似乎沒有白打。

雖然銷量看上去還不錯，但靠性價比來吸引消費者的360手機，要實現掙錢甚至是本利持平都很難，要知道2016年360手機凈虧損8個億。360手機自上市以來，全都以千元機為主，甚至沒有發過旗艦機。產品一但陷入價格戰泥潭，就很難再拔出來，360手機使勁渾身解數也沒能突破。500萬銷量，成了360手機過不去的坎兒，老周應該也一直在思索如何突破。

也就是在這個背景下，網上爆出了360手機與鎚子手機合併的消息。而且，對於此傳言，老羅的話很是曖昧，不說是也不說不是，卻又轉發了那則消息。甚至讓人感覺，這是在後面宣布合併做了一輪輿論鋪墊。

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網上關於鎚子與360合併可能性的解析已經有很多，這裡，我總結以下幾點：

1、360手機銷量陷入增長死局，急需通過併購或者入股來實現成倍市場規模，以進入國產手機第二梯隊。鎚子手機同樣有此需求，要通過自身去突破小眾市場非常困難，迫切需要通過合併等方式來解決後續發展難題。

2、國產手機第三梯隊間的平等對話行為，只能找第三梯隊中的企業才有可能合併，顯然只有360手機是最合適的對象。同時，合併也是為了抱團取暖，先保證存活，才有可能實現規模及體量的逆襲。

3、雙方優勢互補，360手機人力資源優秀，在供應鏈、產品設計、研發和製造方面有經驗，與鎚子團隊的設計能力、營銷能力、品牌能力等方面形成互補。

4、合併以後，鎚子主打手機，奇酷主打智能硬體，雙方將在智能家居生態方面有更好的發展。前段時間曾有一張劉江峰和老羅的合影爆出，證明了劉江峰的智能鎖項目與鎚子有關。實則優點科技相當於小米生態鏈中的企業，鎚子或許也已在智能生態方面有所布局。

5、從雙方表現來看，首先，對於合併傳言雙方都沒有出來正面否認;其次，雙方在之前確實一直在接觸;還有，鎚子手下第一大將與360手機的第一負責人都來自華為。這三條，增加了傳言的真實性，同時也多了幾分可能。

還要多說幾句。其實現在手機業務對於老周而言，是雞肋一般的存在。幾年前因為布局IOT而重金投在手機上，AI應用取得長足進展後，現在智能家居都在以智能音箱為核心了，但重金打造的手機項目也不能撒手人寰不是嗎?所以，自己約的手機炮，含著淚也得打完。

只是，接下來手機業務的管理運營，可能就由鎚子公司來接手了了。下圖鎚子員工對此事的推測，還是值得參考的。

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在偉哥看來，「360手機與鎚子手機可並可能性有多大」這個話題，不如換成「鎚子手機今後如何更好的活著」更好，雙方合併無非就是為了更好的發展，以及未來可能的逆襲。

但是，年銷量最多在300-400萬之間的鎚子手機在手機圈的生存壓力，仍然有目共睹。10億融資，對於供應鏈足夠長的手機企業而言，真的不算什麼。還有一些曾經融資10億用戶過千萬的創業項目，說倒閉就倒閉。因此，如何快速盈利並能夠繼續活著，仍是鎚子今後發展的首要問題。鎚子手機優雅的活著，有兩種方法：

一是，能夠將客單價提高到蘋果和華為的「萬元級」水平。但顯然已不可能，鎚子手機的品質與老羅的情懷都不值這個錢;

二是，大規模擴張。顯然這也是老羅無法做到的，老羅的情懷，在過去四年能支撐其幾百萬銷量，已是奇蹟，但情懷畢竟是小眾的，不是萬能的，已無法繼續支撐更大的規模化發展。

余承東曾說，未來三到五年,全球活下來的手機廠家可能只有三到四家，意味著國產手機可能只有1-2家，可見國產手機生存環境之殘酷。換句話說，如果鎚子手機不改變經營及發展戰略，遲早也會因為當前的市佔率以及國內激烈競爭而耗死在這裡，即便已經拿到10億元融資。

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說到融資，鎚子此前已經融資4輪，融資總額達到4.4億人民幣。於2017年8月的第5輪融資，金額高達10億元，單是成都市政府就掏了6億元，剩下的4個億來自私募基金。直到現在，鎚子還處在虧損狀態，在預測到鎚子今後發展難題的情況下還要投資，難道成都政府傻嗎?難道私募基金也傻嗎?無法退出就如金沉大海，沒有回報誰會投資?

按照這個邏輯，很可能是在多方投資這10億資金的時候，已經有了相關的退出機制，或者簽訂了某些對賭協議，不然各方不會拿出這筆巨款入駐瀕臨倒閉的鎚子。關聯近期的一系列信息，在融資退出機制這個層面，很可能就有360的參與。

因此，在3月初曝出360手機與鎚子合併的消息，可以推斷證明基本屬實。對我們來說，只要知道幾個月後鎚子手機和360手機即將成為一家即可，到底是誰合併誰，就無所謂了。

至於最終定名，不管是「錘360」也好，「360錘」也罷。但願滿是情懷的鎚子粉和360手機粉，不會在大罵一句「360手機個鎚子」後，果斷粉轉黑。

【王吉偉，商業模式評論人，專欄作者，關注TMT與IOT，專註互聯網+及企業轉型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122）】