好行業的標準——劉潤於18年3月22日在得到的直播復盤

好行業的定義：有最大機會獲得巨額利潤的行業

王奶奶在沙灘賣冰鎮可樂很掙錢，周邊的老李老王看了眼紅也紛紛加入到賣可樂的行列，王奶奶掙得錢一些就少了很多。但細心的王奶奶發現遊客買了可樂沒喝完放在沙灘上很快就會熱起來，不再冰爽，於是王奶奶設計了一個杯托，這樣可樂就可以較長的時間保持冰爽。老李老王馬上也使用了這樣的杯托，卻收到了律師函。原來王奶奶為這款特製杯托申請了專利，老王老李侵權了。於是王奶奶再一次統治沙灘可樂業，獲得豐厚利潤。

在這個故事裡，賣可樂是一個進入門檻很低的行業，只要有利可圖，進入者會不斷進入，直到利潤低到不再能吸引進場者才能達到平衡。而有專利保護的特製杯托則實現了區域壟斷，產生高收益。從王奶奶的故事裡，我們知道好行業的最重要的關鍵在於准入門檻。那麼如何判斷一個行業的准入門檻呢？

一、判斷准入門檻通常有四個。

（1）網路效應 互聯網公司，如微信，電商，早期的手機服務商。

我不玩QQ是因為朋友們都不玩QQ了，而我玩微信是因為周邊人都在玩微信。淘寶上因為積累了大量用戶評價，這將會是我選擇購物的最要依據，所以我在淘寶上買的放心。早期移動用戶不能給聯通用戶發簡訊，而我女神用的是移動，那我也選擇移動吧。

網路效應導致的結果就是贏家通吃。

（2）規模效應 前期投入巨大，需要技術沉澱，人才積累。

如液晶電視生產線，通常要建設大型廠房，建立昂貴的生產線，進行長期的技術積累和人才培養。

（3）無形資產 專利保護，行政許可，品牌溢價

例子中王奶奶的特製杯托有專利保護，銀行金融業有國家行政許可，蘋果公司良好的品牌價值。

（4）逃離成本 蘋果的付費軟體 手機的雲端儲存 學而思的課程體系

蘋果用戶花了錢買了蘋果專用軟體，要是換了安卓這些軟體又得再買；用了小米手機在雲端儲存了大量信息和照片，要是換了手機這是資料同步不了；在學而思學了3期課程，換了機構課程進度和體系不一樣，孩子沒法學。

在深度連接客戶建立生態後，用戶難以割捨的沉默成本，讓用戶再也不能輕易逃離。

二、創造價值還是傳遞價值

格力生產產品創造價值；蘇寧易購賣電器傳遞價值。設計師設計衣服創造價值，商場里賣衣服傳遞價值。

這個時代值得把所有的產品都重新設計一遍。創造價值的行業具有穩定的發展前景。

傳遞價值的行業則在不斷受到挑戰。超市、商超、門店、平台會受到多個因素的影響。會不斷的優化，而優化傳遞價值後會倒逼更高品質的創造價值。

三、冪律分布和正態分布

做音樂的很多混的很差，而做美術的通常都還可以。這是因為音樂行業是典型的冪律分布，一個好的音樂家的唱片可以全球熱賣，因而市場上永遠只會有那麼幾顆明珠即可滿足市場。而美術行業則是正態分布，一個畫家最多也就只能畫幾幅，滿足不了市場需求。因而每個層次的畫家都可以找到和這個層次匹配的消費者。

冪律分布：美容產品，線上課程，麥當勞 （標準產品課量產，贏家通吃）

正態分布：美容院 線下課 中餐廚師 （服務不可量產，都有飯吃）