跳槽沒選獵頭，你究竟損失了多少？

今天一位朋友告訴老王聊天，上次跳槽沒找獵頭非常後悔，這次跳槽，簡歷不再掛任何招聘網站了，直接發給獵頭，讓獵頭幫忙找機會。

老王好奇地問了問他，怎麼覺得後悔呢？從哪方面來判斷，沒通過獵頭跳槽以至於損失不少？他說，他們一個部門的另一位同事，能力和情商都一般，但薪酬卻比他高出很多。他私下了解到，他那個同事是通過獵頭推薦來的。

聽完這位候選人的邏輯，老王笑了笑說，公司給你的薪酬高低，不是你的能力和貢獻多少決定的，而是根據該職位當時值多少錢而定的。

老王一直認為，自己跳槽和通過獵頭跳槽的薪酬之所以有差距，差距不是能力，而是該職位的成本決定的。

比如：同一個崗位，一個通過獵頭招聘，一個是社會招聘，在公司內部就會給一個標籤，通過獵頭推薦的人，能力肯定比社會招聘進來的能力強等等，差距或許就在這裡。

根據老王近11年的獵頭經驗，老王認為，這些差距都是人的錯覺造成的，不管是社招還是通過獵頭招聘，都是一個招聘渠道而已，根本不存在通過獵頭推薦來的人，能力和情商就高一些。

不過，通過獵頭招聘的人，會有幾個好處：

1、通過獵頭求職，真的會比社招進來的工資高，這一點毫無疑問。在獵頭行業有一個規則就是，人才的薪酬就是獵頭的飯碗。所以，獵頭在招聘的時候，都會根據企業要求，選擇除適合企業需求外，還保證人才的質量高於客戶公司自己的社招。如果人才質量還沒有客戶公司自己社招質量高的話，要獵頭費就有問題。

在現實獵場中，獵頭接到職位後，先匹配身邊高階人才，然後再匹配中階人才，最後才匹配一般人才。在推薦人才的時候，一般順序是先推薦中階人才，之後是高階人才，最後才是低階人才。為什麼這樣做？原因很簡單，中階人才就是炮灰，才能保證高階人才被錄用。你這時可能會問，為什麼還要推薦低階人才呢？就是為了滿足企業對人才的對比度。如果企業看到高階人才，你再給企業推薦一個高階人才，企業就會感覺以前的人才不如現在的人才等等。所以，為滿足企業人才對比的要求，在最後就會推薦一個低階人才。這和田忌賽馬是一個道理。

既然是高階人才，那麼，企業就要出高價了，沒有高價是無法挖動高階人才的。在這個時候，企業一般都會願意出高價買一個高附加值的人才。

老王建議，對職業經理人來說，如果你認為你背景好、有解決企業實際問題的能力，就一定要通過獵頭跳槽，這樣，你的薪酬一定比自己求職薪酬高。

2、獵頭就是潤滑劑，也是企業和候選人薪酬高低的調節器。老王接觸一位CFO，上次跳槽就是某公司老闆親自去請的，既然是老闆親自去請，想著薪酬肯定比現在薪酬高，就沒有多考慮和談薪。一個月後入職了，發現自己的年薪竟然比原來低了10萬塊錢。當他和老闆交流時，他的老闆是這樣回答他的。他老闆說，現在公司利潤不是太少，薪酬先這麼多，等公司上市了，你就財富自由了。老王想說，即使公司上市，你一樣是窮人，因為這個老闆的格局決定你的薪酬。

一年後，這位CFO離職了，說，這次跳槽一定要通過獵頭跳槽，並找老王，讓老王幫忙介紹幾位獵頭給他。

老王建議，獵頭除了是你職業發展的經紀人外，還是你薪酬談判的調節器。如果企業給的薪酬過低了，獵頭這一關就通過不了。因為獵頭手中不是一家客戶，而是多家。

3、獵頭敢於直面企業、平等談薪，而候選人和企業談薪，一定是弱勢。獵頭和企業就是平等的合作關係，而候選人和企業就是僱傭關係。根據這兩種關係來說，薪酬談判肯定處於劣勢地位。

老王接觸很多職業經理人，在談薪的時候，都會告訴老王，根據市場行業和他的心理底線來談。也就是說，有智慧的候選人，不會直接和企業談薪的，都是讓獵頭和企業談薪。3年前，老王幫助一家公司招聘一位副總經理，這位副總經理告訴老王說，只要薪酬不低於稅後70萬，都可以接受，能往高出談最好。

老王知道了候選人的心理價位後，就私下通過關係了解企業的該職位，最高能開多少年薪。根據老王的了解，該職位，只要不超過稅後90萬企業都可以接受。

根據老王了解的雙方信息，老王在薪酬談判上面就有底氣。老王通過微信和企業老闆留言說，該職位最高能開多少。企業老闆很聰明，就說你老王推薦的人才非常滿意，具體薪酬還是和李總（企業的HR負責人）談。老王要的就是客戶老闆的態度。如果不知道客戶老闆的態度，在和企業進行薪酬談判的時候，就會沒有底氣。經過老王多次交流、談判，最後薪酬定位稅後85萬。

這就是候選人為什麼一定要通過獵頭跳槽的最大好處。說到候選人，老王認為，以下3種不要通過獵頭找工作，獵頭不喜歡，也是最討厭的三種人：

1、候選人不配合獵頭工作，總感覺獵頭是靠他掙錢的候選人，一定要拒絕合作。

2、沒有信用、跳槽頻繁、又經常性放鴿子的候選人不要合作。

3、沒有時間概念、水平差不說，面試的時候說前公司這不好那不好，以及說前公司老闆的壞話和出賣前公司機密等等。

寫在最後

公司給你的薪酬高低，不是你的能力和貢獻多少決定的，而是根據該職位當時值多少錢而定的。獵頭恰恰就在該職位薪酬峰值出現，所以，跳槽找獵頭是最靠譜的選擇！

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