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跳槽沒選獵頭,你究竟損失了多少?

今天一位朋友告訴老王聊天,上次跳槽沒找獵頭非常後悔,這次跳槽,簡歷不再掛任何招聘網站了,直接發給獵頭,讓獵頭幫忙找機會。

老王好奇地問了問他,怎麼覺得後悔呢?從哪方面來判斷,沒通過獵頭跳槽以至於損失不少?他說,他們一個部門的另一位同事,能力和情商都一般,但薪酬卻比他高出很多。他私下了解到,他那個同事是通過獵頭推薦來的。

聽完這位候選人的邏輯,老王笑了笑說,公司給你的薪酬高低,不是你的能力和貢獻多少決定的,而是根據該職位當時值多少錢而定的

老王一直認為,自己跳槽和通過獵頭跳槽的薪酬之所以有差距,差距不是能力,而是該職位的成本決定的。

比如:同一個崗位,一個通過獵頭招聘,一個是社會招聘,在公司內部就會給一個標籤,通過獵頭推薦的人,能力肯定比社會招聘進來的能力強等等,差距或許就在這裡。

根據老王近11年的獵頭經驗,老王認為,這些差距都是人的錯覺造成的,不管是社招還是通過獵頭招聘,都是一個招聘渠道而已,根本不存在通過獵頭推薦來的人,能力和情商就高一些

不過,通過獵頭招聘的人,會有幾個好處:

1、通過獵頭求職,真的會比社招進來的工資高,這一點毫無疑問。在獵頭行業有一個規則就是,人才的薪酬就是獵頭的飯碗。所以,獵頭在招聘的時候,都會根據企業要求,選擇除適合企業需求外,還保證人才的質量高於客戶公司自己的社招。如果人才質量還沒有客戶公司自己社招質量高的話,要獵頭費就有問題。

在現實獵場中,獵頭接到職位後,先匹配身邊高階人才,然後再匹配中階人才,最後才匹配一般人才。在推薦人才的時候,一般順序是先推薦中階人才,之後是高階人才,最後才是低階人才。為什麼這樣做?原因很簡單,中階人才就是炮灰,才能保證高階人才被錄用。你這時可能會問,為什麼還要推薦低階人才呢?就是為了滿足企業對人才的對比度。如果企業看到高階人才,你再給企業推薦一個高階人才,企業就會感覺以前的人才不如現在的人才等等。所以,為滿足企業人才對比的要求,在最後就會推薦一個低階人才。這和田忌賽馬是一個道理。

既然是高階人才,那麼,企業就要出高價了,沒有高價是無法挖動高階人才的。在這個時候,企業一般都會願意出高價買一個高附加值的人才。

老王建議,對職業經理人來說,如果你認為你背景好、有解決企業實際問題的能力,就一定要通過獵頭跳槽,這樣,你的薪酬一定比自己求職薪酬高。

2、獵頭就是潤滑劑,也是企業和候選人薪酬高低的調節器。老王接觸一位CFO,上次跳槽就是某公司老闆親自去請的,既然是老闆親自去請,想著薪酬肯定比現在薪酬高,就沒有多考慮和談薪。一個月後入職了,發現自己的年薪竟然比原來低了10萬塊錢。當他和老闆交流時,他的老闆是這樣回答他的。他老闆說,現在公司利潤不是太少,薪酬先這麼多,等公司上市了,你就財富自由了。老王想說,即使公司上市,你一樣是窮人,因為這個老闆的格局決定你的薪酬。

一年後,這位CFO離職了,說,這次跳槽一定要通過獵頭跳槽,並找老王,讓老王幫忙介紹幾位獵頭給他。

老王建議,獵頭除了是你職業發展的經紀人外,還是你薪酬談判的調節器。如果企業給的薪酬過低了,獵頭這一關就通過不了。因為獵頭手中不是一家客戶,而是多家。

3、獵頭敢於直面企業、平等談薪,而候選人和企業談薪,一定是弱勢。獵頭和企業就是平等的合作關係,而候選人和企業就是僱傭關係。根據這兩種關係來說,薪酬談判肯定處於劣勢地位。

老王接觸很多職業經理人,在談薪的時候,都會告訴老王,根據市場行業和他的心理底線來談。也就是說,有智慧的候選人,不會直接和企業談薪的,都是讓獵頭和企業談薪。3年前,老王幫助一家公司招聘一位副總經理,這位副總經理告訴老王說,只要薪酬不低於稅後70萬,都可以接受,能往高出談最好。

老王知道了候選人的心理價位後,就私下通過關係了解企業的該職位,最高能開多少年薪。根據老王的了解,該職位,只要不超過稅後90萬企業都可以接受。

根據老王了解的雙方信息,老王在薪酬談判上面就有底氣。老王通過微信和企業老闆留言說,該職位最高能開多少。企業老闆很聰明,就說你老王推薦的人才非常滿意,具體薪酬還是和李總(企業的HR負責人)談。老王要的就是客戶老闆的態度。如果不知道客戶老闆的態度,在和企業進行薪酬談判的時候,就會沒有底氣。經過老王多次交流、談判,最後薪酬定位稅後85萬。

這就是候選人為什麼一定要通過獵頭跳槽的最大好處。說到候選人,老王認為,以下3種不要通過獵頭找工作,獵頭不喜歡,也是最討厭的三種人

1、候選人不配合獵頭工作,總感覺獵頭是靠他掙錢的候選人,一定要拒絕合作

2、沒有信用、跳槽頻繁、又經常性放鴿子的候選人不要合作

3、沒有時間概念、水平差不說,面試的時候說前公司這不好那不好,以及說前公司老闆的壞話和出賣前公司機密等等

寫在最後

公司給你的薪酬高低,不是你的能力和貢獻多少決定的,而是根據該職位當時值多少錢而定的。獵頭恰恰就在該職位薪酬峰值出現,所以,跳槽找獵頭是最靠譜的選擇!

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1、接到offer後,我又不想跳槽了?老王支招:如何科學的跳槽?

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3、未來10年獵頭會消失嗎?關於獵頭行業的未來,這篇文章說透了!


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