秦緒文：跨界整合營銷年賺百萬

爆米花大家都很熟悉了，同時大家也知道爆米花是一個利潤非常高的產品。

有多高？如果說你要是放在路邊賣，2元成本的爆米花可以賣5元，如果你要是放在公園裡賣，你可以賣8元，你要是放在電影院KTV酒吧里賣，你可以賣20元，這樣說你明白了吧。

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既然是利潤高的產品，那麼玩跨界整合就比較容易了，那麼這個爆米花是怎麼玩的？

直接找到中國通訊的三大運營商，移動，聯通，電信，然後利用積分換爆米花，這個積分兌換產品大家是不是很熟悉？就是利用話費積分兌換產品這個模式把爆米花送出去。

誰來送呢？當然是代理商，也就是合作者，比如一些在校的大學生啊或者是一些小的便利店，或者是一些其他的商家。

讓這些代理商拿到爆米花以後，不是賣，而是直接免費送，怎麼送？積分兌換爆米花，用你的話費積分兌換爆米花。

對用戶來說，這個積分反正是額外獲得的，也不需要花錢，所以拿這個積分兌換爆米花沒有任何的損失，相當於免費獲得產品。

那麼代理商怎麼賺錢？爆米花是免費送的，積分也是在運營商那邊的，但是，如果你送一桶爆米花，廠家就給你6塊錢，你要不要干？

也就是說你免費送爆米花，一桶你還賺6塊錢，叫你賣可能還比較難，但是讓你送，很容易。所以，有一些兼職學生，一個月都可以賺上萬塊。

那麼，問題來了，這個成本誰來付？爆米花的成本，代理商的傭金，廠家還要賺錢對吧。這個成本當然是三大運營商掏錢，因為這些運營商每年都有1%的市場費用投放，用來回饋用戶，都是幾百億的規模。

一年花幾億來積分兌換爆米花也就不是什麼奇怪的事情了。

什麼是好的商業模式？消費者免費獲得，代理商不用賣貨，廠家還穩賺不賠 。那麼買單的是誰？那就是第三方的合作者。

這種模式是厲害，但是也不是能長期玩的啊對吧，因為這些運營商不可能每年都搞這個積分兌換爆米花活動啊，因為長期玩就沒有新意沒有意思了，這也不是運營商想要的。

除了這種模式，還有另外一種模式，可能會更加的好玩？什麼模式？那就是爆米花抓娃娃機？

什麼是爆米花抓娃娃機？難道是投硬幣抓爆米花？投硬幣抓爆米花還沒有，但是投硬幣抓口紅的就有，那麼什麼是爆米花抓娃娃機呢？

就是普通的抓娃娃機，加上一個爆米花的功能，比如說，你投硬幣玩抓娃娃機，正常來說，這個就是靠運氣，你投10塊錢或者20塊錢有可能一個都沒抓到。

但是，他這個爆米花抓娃娃機怎麼玩？還是和三大運營商合作，除了具有普通抓娃娃機的功能，還可以使用積分兌換遊戲幣，然後利用遊戲幣抓娃娃，如果你抓到娃娃了，你就拿走，如果你抓不到？也沒關係，免費送你一桶爆米花。

對用戶來說，不花錢玩抓娃娃機，抓不到還可以獲得一桶爆米花，是不是很爽，對於干這個項目的來說，仍然是賺錢的，這個錢仍然是通訊的運營商補貼。

你可能會說，那這個設備成本不少，但是有了這個設備他不需要給人工，自動運轉，你招代理商送一桶還要給6塊錢呢。

而且這個設備還可以按照傳統的抓娃娃機的運行模式賺錢，你沒有積分可以直接投錢玩，這個也是可以賺錢的。

如果這個模式再升級一下，來個保底模式那就更爽了，什麼意思？

假設限定如果你投20塊來玩抓娃娃機，如果你抓了20塊都沒有抓到一個，我就送你一桶價值20元的爆米花，對於你來說，沒有虧吧？你相當於花了20元買了一桶爆米花。

如果說，你玩了20元，抓到了娃娃，那麼你也不虧，因為你抓到了玩具。也滿足了你玩遊戲的心理。

那麼，這樣干有什麼好處？大家想一下，如果你玩了10塊錢或者玩了15塊錢都沒有抓到娃娃，你會怎麼辦？

只要你數學不是很差，那麼最好的方法就是再玩5塊錢，因為再玩5塊錢，如果不中，你可以得一桶爆米花，如果你沒有再投5塊錢，你虧的就是15塊錢。

那麼對於干爆米花機的來說，賺不賺？絕對賺，一個用戶的客單價直接拉到20元，一天有十個用戶玩就是200塊了。

如果10個用戶都沒有抓到娃娃，那麼你就是賣了20桶爆米花，賣20桶爆米花賺多少錢？自己算。就算你們抓到娃娃，也不虧，這些娃娃的成本多少相信你都是懂的。

所以，這種模式幹下去，吸引力絕對比普通的抓娃娃機的吸引力要高，因為對於用戶來說，只要你玩到20元就不虧本對吧。

那麼，為什麼爆米花可以和這些抓娃娃機的結合呢？而不是和其他的項目結合呢？理由很簡單，用戶群體一致性，因為這些都是年輕人。

當然，你說，老子不想玩爆米花，可不可以玩其他的產品？理論上是可以的，比如，你抓20次娃娃抓不到，我送你一瓶價值20元的紅酒可不可以？可以，實際上可行嗎？那就要用實際測試數據說明了。

玩跨界整合，就是把兩個不相關的行業，但是具有相同用戶群體的行業，整合到一起變成一個新的項目，那麼這個項目的賺錢能力要比原有的項目更容易賺錢，要不然幹嘛整合。

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