秦緒文：免費修車年賺百萬

很多人都知道車險的價格和你出險的次數是有很大關係的，比如你第一年沒有出險，那麼第二年價格就會有優惠，如果連續三年都沒有出險的話，那麼價格就更加的優惠。

很多人為了第二年車險少交錢，所以，一般的小磕碰都是自己掏錢去修了，因為如果你上報，第二年的保費就無法得到優惠。

所以，在這種情況下，就有人看上了這個小的細分市場，提供免費的小額維修，專門針對這種小的磕磕碰碰，對於車主來說，又可以省錢，又不影響第二年的保費。

對於這種平台來說，提供免費的小額維修是可以吸引一部分用戶，但是他們怎麼賺錢呢？是無條件的提供還是有一定的套路呢？

如果是無條件提供，那麼就會虧本，要麼就是砸錢搶市場。那麼他們是怎麼玩的？

你需要消費他們其他的項目才能獲得這個免費的服務，比如美容項目，保養項目，或者說一些空調系統，事故維修啊等，你消費一定的額度就會獲得免費維修的服務。比如你消費800塊，你就可以獲得一次價值多少錢的免費小額維修的服務。

那麼對於車主來說，平時同樣的消費可以獲得額外的小額免費維修服務，相當於，省掉了不得不花的錢。偶爾遇到一個刮刮碰碰的，不用報車險也不用自己掏錢，用戶是不是得到了實惠？

對於實體店來說，通過這個平台，有效的鎖定了用戶的長期消費，因為你在我的店消費夠一定的項目或者說額度就可以獲得這個免費維修的服務啊對吧，對於實體店來說，並沒有虧本而且還多賺錢，因為你鎖定了顧客的長期利潤。

那麼對於平台，肯定乾的是全國的市場，如果為了這個免費小額維修全國開店那就是找死啊，所以，平台就是整合線下的實體店，讓線下的實體店入駐平台，車主註冊平台後就可以看到哪些維修店是有這個服務的。

那麼平台怎麼賺錢？

首先，要獲得這個免費修車的服務，是不是需要一個累計的功能？所以，你消費某個實體店的項目是不是先把錢打到平台，然後平台再把錢轉給實體店？中間有個時間差是不是可以干一點事情呢？

另外一個，用戶是不是要充值錢到這個平台才能消費？所以，平台也會有一部分資金沉澱，這個錢是不是也可以干點事情？

還有，平台整合這些線下的實體店，實體店就會為平台帶來用戶，平台有了用戶是不是可以賣點其他與汽車相關的產品？當然這個還是小事。

因為，平台整合這些實體店最主要的賺錢就是干集中採購，把這些實體店的一些採購項目轉移到平台上面，這個是比較重要的一個賺錢渠道。

還有就是，一個城市肯定不止幾家汽車維修店加盟，所以，這個時候，你想獲得更多的賺錢機會怎麼辦？是不是要掏錢給平台，讓平台把你的實體店做一個靠前的排名推薦？

還有大家熟悉的車險也是可以賺錢的，還有其他的一些盈利模式具體的大家就自己思考一下。

但是，所有這些盈利模式的前提就是，你需要整合大量的線下實體店，你的平台要有足夠多的用戶，用戶越多賺錢就越輕鬆。

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