秦緒文：批量玩社群 年賺百萬

我不知道大家對於微營銷是怎麼看待的。我個人認為微營銷，不管是直營模式還是層級代理模式，無非就是這兩大核心：流量和轉化也可以叫粉絲和變現。

這是伴隨著微營銷這種商業模式，自始至終的根本。然而現在發現，由於近兩年越來越多人進入到這個移動互聯網領域。

在推動整個行業向前發展的同時也使得這個領域越來越艱難，在加上現在很多人都在玩暴力加粉和暴力廣告刷屏，已經嚴重影響到正常用戶的體驗，於是微信設定了許多的規則來限制一些不良商家的發展。

比如說限制加人，限制站街，或者動不動就封號等等。所以說微信的流量紅利基本已經結束。

所以微信的這個限制現在已經嚴重的影響到整個微營銷行業的暴力時代。所有如果小白想進入這個圈子基本可以說沒戲。所以2017年現狀大家都十分的清楚，流量越來越貴，轉化越來越難，微信規則越來越嚴格。

雖然說流量和轉化的難度不斷加大，但是經過我操作了一個長達一個一年多的教育項目，我發現一個可以輕鬆解決這兩大難題的方法，那就是社群！接下來我將會用兩個案例來深入剖析如何玩轉社群。

問題一：如何通過社群解決流量問題

大家都知道微信所有的主動添加方式，無非就是以下這幾種。搜索號碼添加，通訊錄添加，掃一掃添加，搖一搖添加，名片添加還有微信群添加。經過我們不斷的測試這些添加方式，發現添加微信群好友通過率是最高的，通過率最高也意味著你發出去的添加請求被蒙蔽掉的概率也是最低的。當然大家也不要用一些漏洞，黑科技等相提並論，我說的是常規做法。

我們都知道流量的難題在於兩點，第一點質，第二種量。微信的精準度無非就是因為微信的限制，所以當我們手上有許多行業社群就可以通過微信群好友去添加，那麼就解決了質和量的問題，也就是說精準度和微信限制問題。

大家可以去測試一下，現在所有的添加通道和添加方式就是通過微信群好友添加。等量是達到最多的，微信的限制是最少的。我這邊一天正常一個號發出去添加邀請正常是八十次左右。當然你這個號必須也是有活躍度的，如果是新號的話可能達不到這個的量，那麼一天發出去八十次，我們按照整個行業百分之三十幾的通過率來算的話，一個號一天至少能通過二十幾個，精準粉絲也就是你行業社群裡面的這些好友。

我操作的項目是教育營銷策劃，所以我的粉絲群體就是教育工作者，更確切的說就是全國各地的中小型教育培訓機構的校長。所以我不斷的在混這個行業的社群，在現在積累了2000多個教育類的群。我把一些質量比較高的群都拉到這個號裡面，所以現在這個號是有八百多個群。平時是挺卡的，但是我一般都二十四小時打開，然後及時清理消息。這裡面八百多微信群，都是關於教育的，非常的精準。

我手裡還有兩千多個教育群，大概給我帶來了十幾萬的精準粉絲。全部都是用這樣的方式去添加好友。那麼可能有朋友會問了，你這個多的群，而且是某個行業的群都是怎麼來的呢？我跟大家說一下。

初期獲取微信群

實際上如果是今天要進社群比以前難度大很多。我以前是怎麼做的呢？

最早是在QQ上搜索同行業的QQ群，發現一些做的比較好的QQ群，這個的QQ群他們都會建立對應的微信群，因為現在的微信活躍度比較高，我讓裡面的這些好友拉我進去，然後給他發個紅包。

這樣就進來了，有了第一批的好友產生了裂變，給他們發一些話術讓他們拉我進入別的群，教育的群。進去後你給他發個紅包。在用大號把小號拉進去。加人用小號來加，大號就不斷的裂變，這樣就積累下來了。

當然現在有很多都是一些付費的社群，像微商微營銷。包括網站，包括流量，包括一些行業社群有很多付費群。所以你只要願意花錢，進去是非常簡單的。而且你花的錢越多，進的群質量也越高，這些都是你的精準粉絲。所以我們準備了十部手機，然後不斷的去混社群，加裡面的群好友，讓好友拉你進其他群，以此類推，你的群也會越來越多，粉絲也會越來越多，並且這種方式我們親自測試了，封號率是很低的。

問題二：如何通過社群解決轉化問題

當我們有了粉絲，如何把這些粉絲轉化成RMB。我們也不去講一些很高大上的營銷理論。就想一個很簡單的道理，你有人，你有產品，怎麼賣？讓這些人來購買你的產品對吧。

所以我認為轉化也就是說，把你的產品賣給你的粉絲。轉化的過程中最重要的就是信任。

比如有的劇本營銷，也有的通過娛樂網紅變現，也有通過IP打造變現。最好發現不管是什麼套路最終他們需要解決的就是信任兩個字！

信任

社群恰好可以解決這個問題，當然我說的社群是第二個社群，這個社群是自建社群，也就是說你進入第一個社群的時候，你是在別人的魚塘裡面找你的精準粉絲，你通過加群好友的方式來突破微信的限制，那麼接下來你有的粉絲可以考慮自創社群。

不管是付費的群還是免費的群，首先進群的人都是已經對你非常認可的，你可以過濾掉那些志不同道不合的人，當他們進群後，你就是這個群的核心，所以你必須十分的明確群的方向。

比如說我做的價位項目，我們社群的方向十分的明確，就是全國的中小型教育機構，這些校長就是老闆。如何解決招生，市場推廣。作為群主我不僅要去善於分享，要善於組織，也要讓群裡面診所的好的成員定期出來分享一下，這樣才能發揮群主的功能。

大家在一起不斷的在群裡面輸送價值，讓你的社群變得富有價值，當你的群有價值的時候，實際上這裡根本不用擔心。也有人擔心我把價值分享出去讓很多人知道，這點不用考慮，因為當你的群有價值的時候，你是這個群的群主，你是這個價值的核心，這就解決了信任的第一步。

當然我們光從這種價值輸出是沒有辦法完全解決信任的，因為在茫茫互聯網當中，人與人之間都沒有見過面，所以你光是聚在一起不斷輸出價值，是沒有辦法完全解決信任的。那麼怎麼辦呢？我個人的努力哈，接下來第二步就是要組織線下的聚會。我覺得線下聚會是一種塑造信任，是一種建立人與人信賴感的一種最好的表現。當然，我說的線下聚會也不一定做的非常的高大上。

線下聚會無非就是把線上的分享模式搬到線下而已。我們通過組織聚會把所謂的精準粉絲聚集到一起共同探討某一個話題。所以你會發現當你組織線下聚會時，這些粉絲都會十分的感謝你，因為你是整個聚會的核心，一切粉絲都聽從你的組織和安排，此時你已經成功的把信任兩個字升華了。

產品

解決了信任的問題，粉絲也願意為你掏錢付費，接下來你必須要設計一個產品讓他們付費，讓他們掏錢。大部分人都很難自己去做一款產品，我們不是所有人都可以像夫子一樣。當他有了一定的粉絲基礎之後，可以去棋盤山裡，人家賣紅棗，黑糖，薑茶。這個一般人是做不到的。

而這裡的產品我們又想到了什麼，又想到了社群。所以呢，當你已經做到這一步的時候，如果你沒有更好的產品，或者說更好的項目對接，你不妨可以做你的社群，這個社群就是你的產品。進這個社群的人需要付費，比如要付一千元，這個就是你產品的價格。

當然你的產品不一定是社群，也可以是一些服務或者是一些項目的對接，可以是你操盤的一些產品。對接的方式多樣。現在我們已經把前面兩個問題解決完了。那麼如何通過一條朋友圈收款十萬呢，整個前期工作做到現在，最後最關鍵就是引爆一個成交！

我的這個項目是教育項目，我的產品也就是社群，我的產品是高端社群的VIP學校資格，這個門檻是一千元，所以我們的產品售價就等於一千元。

我會去邀請教育行業的一些高手，特別是一些品牌機構的高管來群裡面為大家做定期的分享。分享的內容包括品牌營銷，市場推廣，管理制度，薪酬制度，招生加盟等等一系列課程。這都是我們的產品。當然我也會在這個產品的基礎上設計一些附加值，比如說贈送給群裡面這些人一些教育行業的一些資料，一些課程視頻，包括一些招生，營銷方案等等，這些我都會加入到裡面。

其實所有的成交只是一個點，這個點需要你做很多大量的鋪墊，最後去引爆。那麼如何去做這些大量的鋪墊，去引爆這個點呢？實際上當你做產品的時候，你必須要把你的產品提前布局好，在前期通過社群裡面或者通過你的朋友圈不斷的去滲透出你的產品信息。比如說我做的高端社群的VIP資格吧。

我就會提前的在我的朋友圈裡或者在我的社群里去滲透出一些只有VIP才能夠學習到的東西，內容我不可能毫不保留的為大家展現，但是我會提前的去做一些滲透，這個很簡單，就是我們平時發的一些PPT，一些文檔，在文檔的最後引導到這個話題上，等以後會啟動這個VIP資格啊之類的。你不斷的給大家去強化，因為你在分享的時候，他是有價值的，最後在引出你的產品，這是你產品的一部分。

很多東西，實際上是需要你去布局和設計的。比如說你可以通過你的朋友圈，展示出大家對於你推出這個高端社群VIP資格的期待，可以做一些這方面的截圖，然後不斷的在你朋友圈裡去渲染。最後時間到了，你就可以去引爆這個點了。所以當時我在推廣這個高端社區VIP資格的時候，門檻一千元，輕輕鬆鬆就有100多人加入，收款十萬多。

所以我們說謊實際只是一個結果，為了這個結果我們要做很多的積累，我今天為大家分享這個方法，實際上也很簡單。但是這個方法又非常的巧，為什麼呢？因為沒有粉絲，我教大家怎麼去找你的粉絲，你覺得加粉慢，我教大家如何加粉快點，你覺得粉絲缺乏信任，我教你如何與粉絲建立信任，並且用價值和聚會來提升你的信任。你不知道怎麼做你的產品，覺得做一個產品非常的難，我教你用社群來作為你的產品。所以從社群到社群，實際上是一個閉環的過程。通過你不斷的在這個閉環里積累，最後你可以做到收款十萬。

想了解更多加秦緒文老師微信（304626566）共同探討！