青春小酒「江小白」的微博營銷方案

04-03

「我是江小白，生活很簡單」

「我是小江白—中國馳名的白酒文藝青年」

這不是在練繞口令，這是重慶的兩瓶小白酒在爭賣「青春小酒」文化。這一戰頗有加多寶和王老吉之爭的模樣。

從2015年開始，重慶江小白酒業有限公司生產的「江小白」系類白酒，剎那間成為了很多年輕人聚會的必備品，開始引領潮流。那麼是什麼促成了他的成功呢？

有態度的品牌

一個125毫升的小酒瓶，寄託了江小白對這個行業的態度和情懷。

根據8090後這群人的思想特徵，提出了「我是江小白，生活很簡單」的品牌理念。江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情緒，有著強烈的個性表達，愛憎分明的文藝青年情結。他們希望「我是江小白，生活很簡單」的生活理念成為每一個人生活的態度，成為8090後自己的表達。

易記的名字

「江小白」的品牌名稱來源於青春影視劇的啟發。許多大熱的電視劇主人公都以「x小x」的公式命名，如《愛情公寓》里賤賤惹人愛的男主叫「曾小賢」，《男人幫》中那個略害羞、略文藝的主演叫「顧小白」，這種調調的名字有鮮明的80、90後印記，簡單通俗又親切，十分符合我們的目標消費者。

擬人化的形象

一個長著大眾臉，鼻樑上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男士卡通形象，就是江小白的形象代言人。這樣的青春文藝，完全顛覆了傳統白酒以穩重、傳統、歷史悠久為主的形象。

他時尚、青春、簡單、快樂，愛護環境、不喜人情世故，有點文藝范兒，不是高富帥亦絕非純屌絲。這些性格特質無一例外都契合了80後一代人的生活形態，很多人都可以在他身上找到自己的影子

個性化的包裝

江小白瓶子上面都印著短小精悍的個性化語錄，令品牌包裝獨一無二，這些文字或感性，或幽默，不知哪句話就戳中你的笑點或淚點，令江小白贏得青睞無數。

微博營銷

江小白於2011年在重慶成立，主打高粱酒產品。按照其官網的說法，這是一家「致力於傳統高粱酒的老味新生，進行面對新生代人群的白酒利口化和時尚化實踐」的綜合酒業集團。作為一家白酒公司，江小白有近百人規模的文案團隊，招聘啟事都是這個樣子的。

此外，江小白在2016年就已經開始挖掘嘻哈音樂市場，聚集了包括GAI在內的多名原創嘻哈歌手，並在中國四城舉辦了首屆「江小白YOLO音樂現場」。近兩年來，@江小白多次在微博上對YOLO音樂現場進行推廣與品牌宣傳。

江小白微博營銷招數一：借勢熱點事件

借勢熱點事件進行品牌推廣是@江小白慣用的套路之一。比如下面這兩條微博，分別藉助股市大跌和國足參加十二強賽進行了品牌推廣。

除了借勢熱點事件，@江小白還會在紀念日和節日進行品牌植入。比如在2016年的「世界地球日」，@江小白順勢推廣了其簡單生活的理念。

江小白微博營銷招數二：視頻、漫畫花樣多

除了圖片形式，@江小白也在微博上通過視頻、漫畫等方式進行品牌推廣。2015年父親節，@江小白發布視頻向父親節致敬，這也是@江小白的第一條視頻微博。該視頻通過一對父子端午節團圓飯的故事，強化了其產品消費場景和品牌情感鏈接功能。這條微博也獲得了328次轉發，經新浪微輿情旗下工具@微分析分析顯示，「推薦」「感人」「好看」成為該微博主要轉發提及辭彙。

江小白微博營銷招數三：用心與愛

2015年和2017年，@江小白都通過微博表達了對LBGT群體的支持，這兩條微博也收穫不少網友的點贊和轉發。

江小白微博營銷招數四：互動抽獎

作為微博品牌推廣最有效的手段之一，互動抽獎也多次被@江小白使用。從今年微博平台江小白的十大熱門轉發微博可以看出，這十條微博幾乎都為互動抽獎微博。

從上述分析可以看到，江小白的關注人群以80後、90後男性網友為主，主要集中在廣東、北京、重慶及四川地區。憑藉用心的策劃和走心的內容，@江小白的營銷微博收穫了不少網友的點贊和支持。

精準的客戶定位

任何的商業活動都有個定位問題，就是你的服務群體是什麼？這幾年，常常說到產品定位和服務定位的以自媒體居多，尤其是各類微信客戶端。但是，在互聯網經濟大潮中，尤其是去年國家提出供給側改革後，實體經濟在對服務群體的定位上往往滯後，隨之而來的商品調整、經濟模式調整等等的落後導致了不少實體經濟面臨倒閉破產和各類的經濟困境。「江小白」在2012年創建品牌，在2015年之前，這個品牌並未獲得廣泛認可。但是，在2015年左右，藉助於互聯網經濟的發展契機，在短短半年時間完成了逆襲。其產品定位尤為重要。江小白酒業說他們是生產「情緒飲料」的，在官網上，赫然寫著這麼一段簡介：

江小白提倡直面青春的情緒，不迴避、不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。

這個宣言直接決定了「江小白」的市場定位，就是年輕群體。在當下市場多元化，尤其是互聯網經濟的介入造成市場資本重組的今天，今天的年輕人如同我們創業的先輩，經受著市場的考驗和內心的陣痛。而「江小白」對自己產品的界定並沒有僅僅局限在白酒，而是將其稱為「情緒飲料」，並且提出了自己「不迴避、不懼怕，任意釋放情緒」的宣言，這種對年輕客戶群體心理的把握可謂煞費苦心但切中要害。

所以說，『』江小白」精準定位了客戶群體，同時，它也對這個客戶群體的生存狀態、經濟收入、心裡問題等等有一定的研究，並針對這些提出了自己的品牌文化理念，這是它能夠逆襲成功的最重要群體基礎。

成功的文化營銷

「江小白」作為一個新興的實體經濟，很好的藉助了文化的外衣，成功實現了文化營銷。如果說準確的客戶定位為其成功逆襲創造了消費群體，那麼文化營銷則是「江小白」打贏這場逆襲戰的盔甲。它是通過這些手段實現做到文化營銷的：

1、對碎片化話語的系統整理。「碎片化」是這幾年比較流行的涵蓋面很廣的一個詞語。我們時常聽到碎片化時間管理，碎片化學習等等。實際上，在互聯網+語境下，一切都有碎片化的可能，包括人自己的情緒、舉動。比如你現在不高興，在推特或者微信上發了一個傾訴的句子，但是，這個並不能持續很久的情緒相對你的整體情感來說可以說是碎片化的。碎片化是針對整體而言的。但是，如果你用一個放大鏡去看一些碎片化語言，他所折射出的或許就是一種觀念。「江小白」很好的利用了這種情緒化的碎片語言對自己進行包裝。在最為流行的「江小白」瓶子封帶上，每每會出現一段看似無趣卻能折射現象以及情緒的話，比如「關於明天的事，我們後天就知道了」，「你心裡想念的人，坐在你的對面，你卻在看你的手機」，「稀飯江小白，9494喜歡簡單生活」等等，這些我們熟悉不過的話語在酒瓶最醒目的位置出現，可以給消費群體很大的情緒認同感，「江小白」用這些話語對「情緒飲料」進行首次包裝。

2、媒體宣傳造的勢。現代商業的發展如果脫離媒體死守「酒香不怕巷子深」的套路無疑是死路一條。當然，不包括政府壟斷性行業、軍工行業等。而很多商家習慣採用的宣傳策略還是僅僅停留在大橫幅、貼海報的時代，這種現象在各大商場很常見。近兩年來，微商等藉助微信客戶端進行推銷，但是，微信客戶端有個致命的缺點，就是下線的人脈資源直接決定了產品的銷量。因此，資本雄厚、有遠見的企業都會想盡辦法拓展產品的覆蓋面。「江小白」也藉助了這樣的東風，在確定了自己的消費群體後，「江小白」投資了《好先生》、《火鍋英雄》、《致青春》、《小別離》等影視劇，當那個已經被包裝的很有質感的磨砂酒瓶，出現在這些為年輕群體喜歡的影視劇當中時，為了尋找一種心理認同感，觀影者會去嘗試，只要口味不是太差，加上影視劇的麻醉作用，評價自然就比實際高出很多。這直接造成了「江小白」的銷量僅次於五糧液位居白酒類第二。

所以說，基於客戶心理之上的文化營銷將「江小白」塑造成了一個文化現象，文化現象有其滋生性和影響力，這就是文化軟實力的核心價值所在。

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