運動課：如何策劃一場有效的招生活動？這4個步驟您應該知道

運動課胡芳說：

所有的活動都是由準備、策劃、執行、總結這四個步驟來完成！有效的招生活動，要有吸睛的文案，有亮點的禮物，有趣味性的內容，有執行力的團隊，才能達到活動預期的效果！

活動運營既是一門技術，也是一門藝術，怎樣才能做好一個有效的活動呢？

一、活動準備

1、只有當我們研究了行業現狀和最新的活動營銷方式後才會明白各類方式的優劣，對自己以後的活動營銷積累素材和經驗，通過活動流程去反推活動背景和運營的關鍵節點。

2、明確活動目的。目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動目的有且只能有一個，如果有多個目的只能導致最終達不成，因為兩個目的可能會背道而馳。

3、梳理活動目標用戶。確定目的後最重要的是確定活動目標用戶，沒有一個活動能吸引所有人的關注，只有確定目標用戶後才能確定影響他們的策略，畢竟眾口難調，確定了目標用戶才能精準的施加影響。

4、了解用戶傾向等基本情況。了解用戶基本行為是最重要的，只有了解了用戶偏好和特徵才能定製用戶喜聞樂見的活動方案。

二、活動策劃階段

1、策劃活動創意和內容

活動創意是活動營銷成功的最關鍵因素，也是讓用戶買單的最直觀影響。活動創意策劃需要做到：

①策劃需要貼合目標，以達成目標為最終目的。

②貼近目標受眾喜好，只有吸引用戶的活動才能促使其參與。

③適度的參與門檻，參與門檻高度與參與人數成反比。

④有趣的參與方式，有趣能最大化的激發用戶的參與熱情，活動有趣的參與方式是除了獎品外最能吸引用戶參與的關鍵點。

⑤活動需要有情感共鳴點，活動的主題一定要能引起用戶的情感共鳴，只有情感共鳴才能打動非抽獎控非網站活躍用戶。

⑥怎麼利用社交媒體傳播？一個活動想要吸引更多的用戶參與，藉助社交媒體關係鏈是最好的傳播方式，怎麼合理利用社交媒體?是否適合社交媒體引流是也是很重要的；利用社交媒體不是放一個分享按鈕就完事的，怎麼去設計H5頁面？怎麼激勵用戶願意分享到自己的朋友圈？

⑦如何結合時下節點？結合時下熱點往往可以起到良好的效果，但速度一定要快，熱點往往很快過時。

⑧活動的獎品最好能契合活動策略。不一定是獎品價格越高參與度越高，獎品與活動相關才能達到最大化的刺激效果。

2、活動文案

永遠不要小覷文案的力量，斟酌每個標題和每個文案將會為你的活動帶來巨大的效果，特別是廣告位入口和活動帖子標題需要有一個吸引用戶的亮點。

3、活動節奏及效率提升方式預估

在長時間內活動節奏的把控很重要，需要製作一個時間軸去把控每個時間段需要做什麼事情。什麼時間需要加一把火，通過什麼方式去加這個火。加火的方式通常有增大廣告位資源等。

4、活動推廣傳播資源

針對不同的位置可以設置不同的入口創意。

5、活動優化及替代方案

再牛逼的策劃也可能走到死胡同，做好替代方案好過措手不及，如果活動效果不佳，應該怎麼補救？是通過修改活動機制補救？還是增加獎品？還是通過意見領袖話題引導？還是挖掘用戶參與話題並加工傳播？

三、活動執行階段

活動執行階段最重要的就是要保證活動的順利開展，同時也需要隨時監控活動中的輿論導向，及時刪除負面內容。活動執行有幾個方面需要留意：

1、活動如果沒有達成預期效果，下面幾種方式可以補救：

①提升獎品數量或價值；

②增大廣告曝光；

③找水軍，養一些水軍賬號或找外部水軍公司，將活動話題炒熱；

④尋找網站意見領袖參與，每個網站都有自己的意見領袖，運營人員需要和這些意見領袖保持良好的溝通關係。在活動運營中他們會給到你很大的幫助。

2、監控活動流程

運營人員需要不斷對活動過程進行監控。

3、活動頒獎

①活動頒獎需要盡量的保證公正公平，永遠記住只要不是機器自動抽取都會有人有負面情緒和異議，不用苛求100%的人滿意，但一定要做到大多數人對結果保持證明的態度。

②其實活動頒獎完全不是活動的結束，頒獎的過程以及頒獎後中獎者的態度以及反饋完全可以呈現出來，會為活動在添加一把火。

③獎品是分階段抽取？還是最後統一抽取？獎品分階段抽取將會最大化刺激用戶的參與熱情，會把參與者的荷爾蒙一次次帶動起來，他會一次次認識到你的活動是真實有效的。

四、活動總結

活動做完之後不是活動就結束了，反而是下一個活動的開始，需要總結每次活動的優劣得失，下次進行規避或繼續沿用，這樣活動才有成長。過程決定結果，細節決定成敗，關注活動每個細節，你才能把控活動的結果。