雙十一反思-現貨 20171105

04-03

這幾天沒太多好說的，測試發了幾波簡訊，效果最好的那版，50萬條簡訊打開率8.7%，但實際流量依然只有5500左右，3元不到一個UV，即使是老客戶，獲取成本對我來說還是偏高，而且無法追蹤到這部分轉化效果。

預售從1日起效果就明顯下滑，原因有2個：

1.流量下降，這是最大的原因，因為1日起淘系主要入口開始導入現貨會場，預售會場的流量大幅下降。

2.定金轉化下滑，因為受到京東一定的衝擊，但由於之前的準備較充分，轉化上影響並不是很大。

近7天主要商品訪客情況，第一名（現貨產品）遠遠高於第二名（預售產品）

小結：由於近幾年京東勢頭很猛，預售的關鍵期被縮短了，在京東尚未發力的前12天（10.20-10.31），是需要重點應對的。11月開始現貨會場放出後如果預售產品較現貨有價格優勢，也可以把主會場現貨產品的流量引導到預售上，提前鎖定用戶。